Gerente de Negocios, GTM

La organización Go-To-Market de Oyster está creciendo rápidamente, con una ambiciosa agenda de crecimiento que abarca nuevos mercados, nuevos productos y un cambio de nivel en la marca y la ejecución. El Chief Revenue Officer necesita un socio sólido que ayude al equipo de liderazgo de GTM a convertir esa agenda en una ejecución diaria, disciplinada y conectada.

Como Business Manager para la organización GTM, trabajarás estrechamente con el CRO y colaborarás directamente con los VPs de Sales, Marketing, Partnerships y RevOps para que la organización funcione sin problemas, se mueva con rapidez y tire en la misma dirección. Te sentirás igual de cómodo en los detalles de una cadencia operativa que en la toma de decisiones de un proyecto estratégico transversal, y asumirás una responsabilidad real de los resultados, no solo de los procesos.

• Apoyar al equipo de liderazgo de GTM en la traducción de nuestra estrategia de empresa en un plan de GTM (objetivos, resultados clave e iniciativas clave entre los equipos), impulsando el enfoque de toda la organización en lo que realmente importa.

  • Establecer una cadencia regular en el equipo de liderazgo de GTM para evaluar estructuralmente el progreso, definir con precisión "qué es lo siguiente" e impulsar la rendición de cuentas.

  • Gestionar los QBR de GTM.

• Gestionar operaciones de GTM fluidas y conectadas. Colaborar diariamente con los VPs de Sales, Marketing, Partnerships y RevOps para que la organización GTM funcione de forma eficaz. Construir y mantener el ritmo del negocio (reuniones de liderazgo, revisiones de negocio, ciclos de planificación) y asegurar que la información, las decisiones y el seguimiento adecuados se produzcan a tiempo.

  • Actuar como un socio de confianza para el equipo de liderazgo de GTM.

  • Detectar precozmente brechas o riesgos operativos y trabajar con el VP correspondiente para cerrarlos.

• Acelerar la ejecución. Conectar los puntos entre Sales, Marketing, Partnerships y RevOps, y eliminar los silos que ralentizan las decisiones. Identificar dónde se rompen los traspasos, dónde las prioridades no están alineadas o dónde dos equipos están resolviendo el mismo problema por separado, y solucionarlo.

  • Diagnosticar la fricción entre equipos y mediar para lograr resoluciones pragmáticas y rápidas.

  • Impulsar las iniciativas desde la decisión hasta la entrega, no solo desde la decisión hasta el plan.

• Liderar la comunicación interna estratégica para la organización GTM. Ser el tejido conectivo entre las prioridades del liderazgo de GTM y el resto de la organización. Diseñar y gestionar la cadencia de comunicación (actualizaciones estratégicas, contenido para reuniones generales, mensajes clave) para que todos en GTM entiendan qué es lo importante, por qué y qué se espera de ellos.

  • Traducir la estrategia y las decisiones de liderazgo en mensajes claros y coherentes.

  • Crear bucles de retroalimentación para que el liderazgo sepa lo que realmente está sucediendo sobre el terreno.

• Liderar, diseñar y ejecutar proyectos estratégicos de crecimiento en GTM. Asumir la responsabilidad directa de iniciativas transversales para la organización GTM de principio a fin: definición del alcance, asignación de recursos, diseño, ejecución e informe de resultados, sin necesidad de contar con un gran equipo detrás, uniendo a los equipos funcionales y a RevOps en torno a los objetivos clave.

  • Liderar proyectos transversales vinculados a las prioridades de crecimiento del CRO, desde el planteamiento hasta los resultados medibles.

  • Aportar estructura y rigor a problemas ambiguos, y saber cuándo escalar y cuándo resolverlo directamente.

  • Utilizar tu conocimiento de otras organizaciones GTM para encontrar soluciones rápidas basadas en las mejores prácticas y las tendencias del mercado.

• Colaborar eficazmente más allá de GTM. Representar las necesidades de la organización GTM ante los equipos de Product, Engineering, Finance, Customer Experience y People, y asegurar que el trabajo que depende de otras funciones se realice sin problemas y a tiempo.

  • Construir relaciones de trabajo auténticas con los compañeros de toda la empresa, no limitarse a peticiones transaccionales.

  • Señalar precozmente las dependencias entre organizaciones y ayudar a resolver las compensaciones antes de que se conviertan en bloqueos.

Los mejores empleos siempre se han concentrado en un puñado de las ciudades más ricas del mundo. Pero el talento está en todas partes. Oyster nació para cerrar esa brecha, creando una plataforma de empleo global que permite a las empresas contratar, pagar y cuidar de personas brillantes en cualquier lugar.

Somos la prueba de que una cultura de alto rendimiento no necesita una oficina. Distribuidos en más de 60 países desde 2020, hemos construido algo que la industria no deja de notar:

• Clasificados como el #10 de 250 en la lista de 2026 de TIME y Statista de las Mejores Empresas de WorkTech de América

• Nombrada una de las Mejores Startups de América para Trabajar en 2026 por Newsweek

• Un Líder de G2 Primavera 2026 en Employer of Record, Empleo Global, Nómina Multipaís y Cumplimiento de RR. HH.

• La única plataforma de empleo global con certificación B Corp ~ verificada de forma independiente desde 2023

Dos de esas clasificaciones midieron nuestro impacto empresarial desde el exterior. Una midió cómo se sienten nuestros propios empleados trabajando aquí. Ambas coincidieron ~ porque en Oyster, la cultura y el rendimiento no son conversaciones separadas. Son la misma.

Y esto es solo el principio. Si quieres realizar el mejor trabajo de tu carrera junto a personas a las que les importa tanto como a ti, nos encantaría que te postularas.

Oyster es una plataforma de empleo global que permite a las empresas contratar, pagar y cuidar de personas con talento en cualquier parte del mundo, sin necesidad de establecer una entidad local. Oyster actúa como el empleador legal en más de 180 países, gestionando contratos, nóminas, beneficios y cumplimiento normativo, para que nuestros clientes puedan centrarse en el trabajo y no en el papeleo.

Fundada en 2019 y con la confianza de más de 2.500 empresas, Oyster es un equipo totalmente distribuido que trabaja en más de 60 países. Creemos que el lugar donde vives no debería determinar qué trabajo puedes hacer o a quién puedes contratar: nuestra misión es ofrecer oportunidades para todos.

• Colaborar con el liderazgo de GTM para convertir la estrategia en un plan de GTM (OKRs e iniciativas clave), impulsando el enfoque en Sales, Marketing, Partnerships y RevOps.

• Gestionar una cadencia regular para realizar el seguimiento del progreso, definir "qué es lo siguiente" e impulsar la rendición de cuentas.

• Identificar y ayudar a diseñar las iniciativas transversales que más importan al plan.

• Aportar estructura y rigor a problemas ambiguos; saber cuándo escalar y cuándo resolverlo tú mismo.

• Basarte en tu conocimiento de otras organizaciones GTM para ir directamente a lo que funciona.

Impulsar la ejecución de las iniciativas transversales de mayor importancia

• Liderar iniciativas seleccionadas vinculadas al plan de GTM de principio a fin (alcance, recursos, ejecución, informes), aprovechando a los equipos de GTM que te rodean.

• Impulsar las iniciativas desde la decisión hasta la entrega, no solo desde la decisión hasta el plan.

• Construir y gestionar el ritmo operativo (reuniones de liderazgo, revisiones de negocio, ciclos de planificación, QBR) para que GTM ejecute el plan como un solo equipo.

• Colaborar diariamente con los VPs de Sales, Marketing, Partnerships y RevOps como asesor de confianza; detectar y cerrar brechas operativas de forma temprana.

• Diagnosticar la fricción entre equipos (traspasos fallidos, prioridades desalineadas, duplicidad de trabajo) y mediar para lograr soluciones rápidas y pragmáticas.

• Ser el tejido conectivo entre las prioridades del liderazgo y el resto de la organización; diseñar la cadencia de comunicación (actualizaciones, contenido para reuniones generales, mensajes clave) para que GTM sepa qué es lo importante y por qué.

• Crear bucles de retroalimentación para que el liderazgo sepa lo que realmente está sucediendo sobre el terreno.

• Representar las necesidades de GTM ante Product, Engineering, Finance, CX y People mediante relaciones de trabajo auténticas, no mediante peticiones transaccionales.

• Señalar precozmente las dependencias entre organizaciones y ayudar a resolver las compensaciones antes de que se conviertan en bloqueos.

• 5-8 años de experiencia en operaciones de negocio, chief of staff, consultoría estratégica o un rol operativo transversal similar, con experiencia directa trabajando en una organización GTM (Sales, Marketing, Partnerships y RevOps).

• Experiencia trabajando en o estrechamente con equipos de go-to-market centrados en tecnología; comodidad con la terminología de GTM, las métricas y cómo funciona realmente una organización de ingresos.

• Se valorará positivamente contar con experiencia en consultoría estratégica o una formación similarmente rigurosa y analítica.

• Trayectoria demostrada operando con credibilidad ante líderes sénior, siendo capaz de desafiar, influir y alinear a los stakeholders de nivel VP y C sin tener autoridad formal.

• Sólidas habilidades de gestión de programas y proyectos; capacidad para gestionar varias iniciativas complejas y ambiguas a la vez y seguir logrando resultados.

• Excelente comunicación escrita y verbal, con capacidad para transformar la complejidad en una narrativa clara y honesta para diferentes audiencias.

• Un enfoque estructurado y basado en datos para la resolución de problemas, junto con el criterio para saber cuándo un problema no necesita un marco de trabajo.

• Comodidad con la ambigüedad, el ritmo rápido y las realidades de una empresa en crecimiento y totalmente distribuida.

• Empuje para hacer las cosas y lograr un gran impacto, ya sea remangándose para hacerlo uno mismo o trabajando junto a otros para que suceda.

• La cadencia de liderazgo de GTM (revisiones de negocio, planificación, seguimiento) funciona con precisión y las decisiones tomadas en las reuniones se ejecutan realmente.

• Has definido el alcance, gestionado y entregado al menos un proyecto de crecimiento transversal significativo, con un resultado claro de antes y después.

• La organización GTM cuenta con un flujo de comunicación constante y fiable sobre las prioridades y el progreso, con menos sorpresas y menos rumores.

• Has eliminado visiblemente un silo o cuello de botella específico entre equipos que habías identificado.

• Los líderes de Sales, Marketing, Partnerships y RevOps, así como el CRO, dirían que la organización se mueve más rápido contigo en ella.

Nuestros valores guían el trabajo que hacemos, las decisiones que tomamos y la cultura que hace que Oyster sea lo que es. Hacemos que suceda: el progreso es nuestra configuración predeterminada. Impulsamos el cambio, construimos y damos confianza, y nos movemos como un equipo unido.

Nuestra misión es crear un mundo laboral más igualitario: ayudar a empresas de todo el mundo a contratar, pagar y cuidar del talento en cualquier lugar. Todo lo que hacemos contribuye a nuestra misión. Abrazamos el trabajo asíncrono y colaborativo y compartimos cómo operamos en la Sede Pública de Oyster para que otros equipos globales puedan aprender de nosotros.

Con ubicaciones, culturas y necesidades diversas, creamos How YOU Work; un programa que apoya toda tu experiencia humana en Oyster:

• Trabaja desde cualquier lugar: Oyster no tiene fronteras ni sede central. Siempre que el trabajo se entregue a tiempo, tu equipo esté apoyado y tengas autorización para trabajar donde vives, puedes trabajar desde cualquier lugar.

• Tiempo libre remunerado: Disfruta de 40 días libres al año (incluyendo festivos y vacaciones), o más si tu país lo requiere.

• Apoyo a la salud mental: Accede a Plumm, nuestro servicio de bienestar mental.

• Asignación para bienestar: Cada mes, recibe una asignación para bienestar en tu monedero ThanksBen para gastar en una amplia gama de opciones.

• Permiso parental flexible: Todos los nuevos padres tienen derecho a al menos tres meses de permiso remunerado, con protección del puesto de trabajo hasta 12 meses o según lo requiera la legislación local.

• Estipendio para teletrabajo: Recibe un estipendio para tu portátil y equipo de oficina en casa para que puedas instalarte rápidamente.