Gerente Sénior de FP&A - Marketing

• 📊 Experiencia en FP&A: Tienes más de 7 años de experiencia en FP&A o finanzas estratégicas, idealmente en un entorno tecnológico de ritmo rápido o SaaS B2B.

• 🗂️ Experiencia en planificación compleja: Has liderado procesos de planificación anual, presupuestación y forecasting complejos, de múltiples entidades y múltiples partes interesadas de extremo a extremo.

• 🤝 Business partnering con Marketing: Tienes una profunda experiencia en el acompañamiento financiero del lado de la demanda, ya sea en un funnel de autoservicio/PLG o en un movimiento de generación de demanda enterprise/SLG, además de un sólido conocimiento práctico del otro.

• 📈 Economía del funnel y de los canales: Dominas el CAC y el payback del CAC por canal y movimiento, el CAC mixto frente al pagado, CLV/CAC, la atribución del pipeline, la conversión del funnel y la velocidad.

• 🧭 Criterio sobre el gasto no atribuible: Has construido y defendido casos de inversión para marca, comunidad, contenido o gastos similares que nunca se atribuirán claramente a un acuerdo cerrado.

• 💶 Gestión del gasto en programas: Te sientes cómodo gestionando un presupuesto orientado al gasto en programas, incluyendo compromisos, fases, costes de agencias, economía de proveedores y reasignaciones.

• 🧮 Modelado financiero: Construyes modelos financieros integrados y sofisticados que siguen siendo robustos a medida que cambian los supuestos, los escenarios y los inputs operativos.

• 🗣️ Comunicación ejecutiva: Traduces análisis complejos en recomendaciones claras y te sientes cómodo presentando ante el liderazgo de Marketing, ejecutivos y audiencias de consejo cuando sea necesario.

• 🤖 Mentalidad orientada a la IA y la automatización: Utilizas de forma natural plataformas de IA y automatización como n8n para mejorar la calidad, la velocidad y la repetibilidad de tu planificación, reporting y análisis.

• 🔄 Fluidez en PLG + SLG: Tienes una profunda experiencia en movimientos de demanda tanto orientados al producto como orientados a las ventas, en lugar de centrarte principalmente en uno solo.

• 🧑💻 Entorno centrado en desarrolladores: Has trabajado en una empresa de productos centrada en la comunidad, en código abierto o en desarrolladores.

• 🧪 Incrementalidad y experimentación: Tienes experiencia en pruebas de incrementalidad, diseño de grupos de control (holdout design) o modelado de mix de marketing.

• 🛠️ Herramientas de Marketing & RevOps: Tienes experiencia extrayendo datos de herramientas como HubSpot o Marketo, GA4, plataformas de atribución y Salesforce.

• 📋 Plataformas de planificación: Has trabajado con plataformas de planificación financiera o de plantilla como Pigment en entornos complejos, de múltiples entidades o de múltiples partes interesadas.

• 🧑🔬 Autonomía de datos: Te sientes cómodo utilizando SQL y construyendo tus propias vistas en herramientas como Looker, Metabase o Hex en lugar de esperar a un equipo de Data.

• ⚙️ Experiencia relevante en el dominio SaaS: Has trabajado en automatización de flujos de trabajo, herramientas para desarrolladores o SaaS de infraestructura.

El idioma de nuestra empresa es el inglés.

La orquestación de IA de tu imaginación más salvaje.

n8n es la plataforma de orquestación de flujos de trabajo abierta, creada para la nueva era de la IA. Ofrecemos a los equipos técnicos la libertad del código con la velocidad del no-code, para que puedan automatizar de forma más rápida, inteligente y sin límites. Respaldados por una comunidad ferozmente inventiva y más de 500 integraciones aprobadas por desarrolladores, estamos cambiando la forma en que las personas conectan sistemas y escalan ideas para generar impacto.

Desde nuestra fundación en 2019, hemos crecido hasta convertirnos en un equipo diverso de más de 260 personas, trabajando en Europa y EE. UU., unidos por un espíritu de constructor compartido y con nuestro centro de gravedad en Berlín. En este camino, hemos:

• Cultivado una comunidad de más de 650.000 desarrolladores y constructores activos

• Obtenido más de 190.000 estrellas en GitHub, lo que nos convierte en uno de los 40 proyectos más populares del mundo

• Contamos con el respaldo de los mejores inversores, desde la primera ronda seed de Sequoia en Alemania hasta nuestra reciente inversión estratégica de SAP, lo que nos ha llevado a una valoración de 5.200 millones de dólares

Esa es la empresa que hemos construido. Ahora nos encantaría ver qué puedes construir tú. Si vas a presentar tu candidatura, prueba n8n —seas técnico o no— y comparte con nosotros una captura de pantalla de tu primer flujo de trabajo. El lugar más fácil para empezar es aquí: app.n8n.cloud/register.

Estamos en un momento decisivo de un viaje increíble. Ven a construir con nosotros.

🎯 Tu objetivo principal será liderar el plan financiero prospectivo para la parte superior e intermedia del funnel del motor comercial de n8n, ayudando al liderazgo de Marketing a tomar decisiones de inversión más precisas tanto en nuestros movimientos PLG como SLG.

Para ello, transformarás la demanda, el funnel y las decisiones de inversión en marketing en una visión financiera integrada sobre la que el liderazgo pueda actuar:

• Impulsarás de extremo a extremo el proceso de planificación anual y el forecasting regular de Marketing, desde los objetivos top-down y la alineación cross-functional hasta la segmentación regional, la gestión de presupuestos y la consolidación en el plan de la empresa.

• Colaborarás con los responsables de presupuesto de Marketing en las áreas de generación de demanda, marca, comunidad y DevRel, marketing de producto y eventos para establecer presupuestos, prever el gasto y perfeccionar las compensaciones de inversión.

• Gestionarás el gasto en programas con el mismo rigor que la plantilla, incluyendo contratos de agencias y medios, compromisos de eventos y patrocinios, fases, estacionalidad y reasignaciones durante el año.

• Modelarás la creación de demanda, el volumen de registros y MQL, la activación, las oportunidades cualificadas, la conversión y la velocidad junto con Marketing Ops y RevOps en los movimientos tanto de PLG como de SLG.

• Traducirás las palancas del funnel y de los canales en los supuestos de demanda que sustentan el modelo integrado de ingresos de n8n, y cuantificarás el impacto financiero y las compensaciones de cambiarlos.

• Evaluarás el CAC y el payback, la conversión, la contribución al pipeline y el ROI esperado frente al realizado utilizando atribución, pruebas de incrementalidad y otros métodos causales cuando sea apropiado.

• Establecerás un proceso repetible para apuestas de marketing significativas que cubra la hipótesis, la línea base, el retorno esperado, el rango de confianza, los indicadores adelantados, los activadores de escalar o detener, y la revisión post-inversión.

• Construirás y defenderás casos de inversión para marca, comunidad, contenido, eventos y otros gastos que no se atribuyen claramente a ingresos cerrados.

• Utilizarás evidencia interna, benchmarks externos y aprendizajes post-inversión para impulsar reasignaciones durante el año hacia las oportunidades de mayor impacto.

• Colaborarás con Marketing Ops, RevOps, Data y Controlling para mantener la visión financiera alineada con los marcos de atribución, medición y reporting de n8n.

• Serás responsable de las definiciones de las métricas financieras detrás del reporting de Marketing y asegurarás que los equipos operen con una visión coherente del rendimiento.

• Transformarás el reporting financiero y el análisis de desviaciones en insights y recomendaciones tangibles para el liderazgo de Marketing, ejecutivos y audiencias a nivel de consejo cuando sea necesario.