Gerente de Cuentas Sénior, Microsoft Advertising (Mercado Alemán)

Microsoft Advertising (MSA) permite que los mayores anunciantes del mundo alcancen su máximo potencial a través de soluciones de publicidad digital en la plataforma Microsoft Advertising. Buscamos Account Executives de alto rendimiento con experiencia en publicidad digital que puedan impulsar los ingresos y aumentar la satisfacción del cliente mediante el desarrollo y cultivo de relaciones estratégicas con los clientes y la entrega de soluciones personalizadas alineadas con sus necesidades publicitarias. En consonancia con nuestros valores de Microsoft, nos comprometemos a cultivar un entorno de trabajo inclusivo para que todos los empleados impacten positivamente en nuestra cultura cada día.

Como Account Manager (AM), permitirás que Microsoft sirva mejor a los clientes aplicando una obsesión por lo que les importa y necesitan, asegurando que nuestra historia de Microsoft Advertising sea valorada y comprendida, y construyendo y manteniendo relaciones sólidas de asesor de confianza con los contactos operativos diarios en el anunciante o la agencia. Impulsarás tanto los ingresos como la satisfacción del cliente en todas las soluciones de rendimiento de MSA y, como miembro principal del equipo de la cuenta, esta oportunidad te permitirá centrarte en impulsar optimizaciones basadas en datos alineadas con las necesidades del cliente, ejecutar campañas e impulsar una coordinación sólida de los recursos internos para la excelencia en la ejecución de las tareas principales, las transiciones de cuentas y la salud de las cuentas de los clientes.

La misión de Microsoft es empoderar a cada persona y cada organización en el planeta para lograr más. Como empleados, nos unimos con una mentalidad de crecimiento, innovamos para empoderar a otros y colaboramos para alcanzar nuestros objetivos comunes. Cada día nos basamos en nuestros valores de respeto, integridad y responsabilidad para crear una cultura de inclusión donde todos puedan prosperar en el trabajo y más allá.

• Tus actividades de Account Planning & Management incluyen la planificación con "Purpose Through Client Planning", ya que colaborarás con los equipos, incluidos los AE y el equipo de especialistas, para desarrollar y ejecutar el plan de cuenta de MSA, aprovechando estrategias de ventas ganadoras replicadas en diversos clientes y tipos de clientes.
• Aprenderás sobre los impulsores de negocio del cliente, eventos determinantes y la estacionalidad del negocio para identificar oportunidades de optimización del consumo y colaborar con el Account Executive en el desarrollo de planes de ventas para el cliente. Los objetivos se centran en el crecimiento de Search y de productos de incubación, así como en oportunidades transversales de Microsoft, compartiendo la responsabilidad con el Account Executive y el equipo.
• Influirás en los actuales Digital Marketing Managers y Directores, así como en los grupos de compra digital, liderando siempre con información y datos, y adaptando contenidos y mensajes sobre formas de hacer crecer y optimizar las campañas para aumentar los resultados de negocio, mientras influyes en los Stakeholders y Decision Makers compartiendo insights de datos y demostraciones de productos, dando vida a cómo MSA puede aumentar los resultados comerciales.
• Optimizarás la cartera de clientes existente para alcanzar los objetivos de ventas y ofrecer una excelente higiene de ventas, ejecutando de forma constante el pipeline, la gestión de oportunidades y los objetivos de ingresos. Utilizarás una mentalidad de venta de soluciones para identificar oportunidades en todo Microsoft que ofrezcan resultados beneficiosos de extremo a extremo para el cliente, además de aportar los mejores recursos para superar obstáculos y garantizar el éxito.
• Apoyarás al Account Executive en la creación de un plan de negociación para garantizar un cierre fluido y la renovación puntual de los contratos.
• Mantendrás un enfoque positivo durante las objeciones y negociaciones difíciles y demostrarás experiencia en las funciones e incentivos de MSA, incluidos los productos de incubación. Capacidad para realizar ventas adicionales (upsell) y aumentar el consumo de los productos existentes, identificar estrategias de ventas ganadoras, empaquetarlas para su eficiencia y replicarlas en tipos de clientes similares.

A partir del 26 de enero de 2026, se espera que los empleados de Microsoft AI (MAI) que vivan a menos de 50 millas de trayecto de una oficina designada de Microsoft en EE. UU., o a menos de 25 millas de un lugar específico de un país fuera de EE. UU., trabajen desde la oficina al menos cuatro días por semana. Esta expectativa está sujeta a la legislación local y puede variar según la jurisdicción.

Requisitos deseables

• Título de Máster en Administración de Empresas (MBA) en Ventas, Marketing o campo relacionado Y más de 5 años de experiencia laboral relevante (por ejemplo, ventas, publicidad o marketing con enfoque en publicidad digital)
  • O Título de Grado en Ventas, Marketing o campo relacionado Y más de 7 años de experiencia laboral relevante (por ejemplo, ventas, publicidad o marketing con enfoque en publicidad digital)
  • O más de 10 años de experiencia laboral relevante (por ejemplo, ventas, publicidad o marketing con enfoque en publicidad digital)
  • O experiencia equivalente.

#MicrosoftAI #MicrosoftAdvertising

Advertising Client Success IC4 - El rango salarial base típico para este puesto en Irlanda es de 60.300,00 € - 102.600,00 € al año. Algunos puestos pueden ser elegibles para beneficios y otras compensaciones.

Encuentra información adicional sobre beneficios y salarios aquí:
https://careers.microsoft.com/v2/global/en/corporate-pay/ireland-corporate-pay.html

Advertising Client Success IC4 - El rango salarial base típico para este puesto en España es de 53.000,00 € - 92.000,00 € al año. Algunos puestos pueden ser elegibles para beneficios y otras compensaciones.

Encuentra información adicional sobre beneficios y retribución aquí:
https://careers.microsoft.com/v2/global/en/corporate-pay/spain-corporate-pay.html

Esta posición estará abierta durante un mínimo de 5 días, y se aceptarán solicitudes de forma continua hasta que se cubra el puesto.

Microsoft es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los candidatos cualificados serán considerados para el empleo sin distinción de edad, ascendencia, ciudadanía, color, permisos por cuidados familiares o médicos, identidad o expresión de género, información genética, estatus migratorio, estado civil, condición médica, origen nacional, discapacidad física o mental, afiliación política, estatus de veterano protegido o militar, raza, etnia, religión, sexo (incluido el embarazo), orientación sexual o cualquier otra característica protegida por las leyes, reglamentos y ordenanzas locales aplicables. Si necesita asistencia con adaptaciones religiosas y/o una adaptación razonable debido a una discapacidad durante el proceso de solicitud, lea más sobre cómo solicitar adaptaciones.