Estratega de Despliegue de IA, Física - EMEA

• Más de 2 años en un rol estratégico y técnico de cara al cliente (por ejemplo, consultoría de ciencia de datos, ingeniería de valor, ventas técnicas)

• Comprensión profunda de la mecánica computacional, métodos numéricos (FEM/CFD/DEM) o simulación multifísica.

• Familiaridad con herramientas de la industria (por ejemplo, Ansys, COMSOL, OpenFOAM, SimScale o solvers personalizados)

• Titulación en un campo científico relevante (por ejemplo, Informática, Ciencia de Datos, Ingeniería).

• Sólidos fundamentos en IA/ML/Data Science, con la credibilidad para asesorar a audiencias técnicas y no técnicas.

• Experiencia práctica en la construcción y despliegue de aplicaciones de IA (Python, JavaScript o similares).

• Gran visión de negocio y habilidades estructuradas de resolución de problemas.

• Presencia ejecutiva y fuertes habilidades de comunicación (stakeholders de nivel VP / C-level).

• Resiliente, orientado a resultados y cómodo liderando mediante la influencia en un entorno colaborativo.

• Experiencia con marcos de calificación de ventas (por ejemplo, MEDDPICC).

• Experiencia con ventas basadas en el valor.

• Experiencia previa en los sectores aeroespacial, automotriz o energético

Ofrecemos un paquete integral de beneficios diseñado para apoyar tu bienestar, crecimiento y equilibrio entre la vida laboral y personal. Los beneficios varían según el país y pueden incluir cobertura sanitaria, baja parental, planes de jubilación, apoyo para la reubicación, programas de bienestar, complementos de comida y transporte, y otros beneficios específicos de la ubicación.

Para obtener los detalles más actualizados sobre los beneficios disponibles en tu ubicación, consulta nuestra página de beneficios.

Como AI Deployment Strategist, impulsarás la adopción y el despliegue de las soluciones de IA de Mistral, trabajando estrechamente con los clientes desde la visión estratégica hasta la implementación en producción.

Este rol se sitúa en la intersección de la estrategia de negocio, la innovación en IA y el despliegue práctico, asegurando que los clientes logren resultados transformadores. Colaborarás con altos ejecutivos para diseñar hojas de ruta de IA, trabajarás con el equipo de Applied AI para entregar soluciones de producción y garantizarás transiciones fluidas desde la preventa hasta la posventa.

Este puesto está dirigido a empresas industriales, donde colaborarás con líderes de I+D e ingeniería para integrar la IA en sus flujos de trabajo de ingeniería, desde el diseño temprano y la exploración hasta la producción y las operaciones. Deberás navegar por la seguridad de nivel empresarial, el cumplimiento normativo (ITAR/EAR/controles de exportación) y los estrictos requisitos de privacidad de datos e IP. El éxito significa habilitar flujos de trabajo autónomos impulsados por IA, acelerar el tiempo de comercialización y lograr avances en el rendimiento e innovación de los productos.

Desempeñarás un papel fundamental en la configuración de cómo las empresas adoptan y despliegan la IA, asegurando que las soluciones de Mistral generen un impacto mensurable. Al colaborar con el equipo de Applied AI, ayudarás a convertir las visiones estratégicas en soluciones listas para producción, convirtiendo a Mistral en un socio indispensable para nuestros clientes.

• Liderar talleres a nivel ejecutivo para identificar desafíos y oportunidades de negocio donde la IA de Mistral pueda impulsar mejoras disruptivas.

• Co-crear hojas de ruta de adopción de IA con los clientes, articulando "el arte de lo posible" y un camino claro hacia el valor.

• Colaborar con los Account Executives para desarrollar casos de negocio, cuantificar el ROI y alinear las soluciones con los objetivos del cliente.

• Arquitectar soluciones de IA de extremo a extremo, integrando los modelos y la plataforma de Mistral en los flujos de trabajo y la infraestructura técnica del cliente.

• Colaborar con el equipo de Applied AI para diseñar, prototipar y desplegar soluciones de IA en producción, garantizando la escalabilidad y el impacto.

• Liderar pilotos y pruebas de valor (proofs-of-value), demostrando el potencial de la tecnología y allanando el camino para despliegues a gran escala.

• Actuar como asesor de confianza, guiando la estrategia de IA del cliente y asegurando el máximo valor de las soluciones de Mistral.

• Monitorizar y comunicar KPIs orientados a resultados con los patrocinadores ejecutivos.

• Identificar proactivamente oportunidades de expansión dentro de las cuentas, basándose en los éxitos iniciales para impulsar asociaciones a largo plazo.

• Actuar como puente entre los clientes y los equipos internos de Mistral, sintetizando el feedback para influir en las hojas de ruta de producto e investigación.

• Crear activos reutilizables, mejores prácticas y manuales (playbooks) para escalar los esfuerzos de comercialización y asegurar una excelencia de entrega constante.

• Viajar (~30-60%) para fomentar relaciones profundas con los clientes y apoyar el despliegue in situ.

Responsabilidades específicas de la industria / vertical (completar solo si es específico de vertical)

• Traducir los desafíos de ingeniería industrial en casos de uso de IA

• Diseñar pipelines híbridos de IA-física y validarlos frente a simulaciones de realidad (ground truth).

• Navegar por las restricciones de TI empresariales: Trabajar con los equipos de seguridad del cliente para desplegar modelos en entornos aislados (air-gapped), VPC o clústeres HPC on-premise.

• Impulsar la adopción con ingenieros: Realizar talleres prácticos para capacitar a los equipos en flujos de trabajo asistidos por IA