Responsable Comercial HORECA - Sector Vinos - AMB

• Crecerás en el mundo del vino: Tendrás la oportunidad de profundizar en la cultura del vino, compartir tus conocimientos y vivir la experiencia de trabajar en una distribuidora de prestigio.
• Aprenderás y te formarás continuamente: Accederás a formaciones especializadas, descubrirás nuevos productos y tendencias, y disfrutarás degustando una amplia variedad de vinos y licores.
• Vivirás experiencias únicas: Visitarás bodegas, participarás en eventos exclusivos y conocerás de cerca a los elaboradores, descubriendo el proceso vinícola desde dentro.
• Formarás parte de un equipo apasionado: Trabajarás con personas motivadas y colaborativas, que te inspirarán, apoyarán y harán que disfrutes de cada día.
• Desarrollarás tu talento en un entorno innovador: Cada día será diferente: aprenderás nuevas formas de trabajar, te adaptarás a cambios del sector y contribuirás a la evolución constante de la empresa.

Importante empresa del sector vitivinicola, reconocida por la calidad de sus productos y su sólida presencia en el mercado nacional e internacional, busca incorporar un/a Responsable Comercial para liderar la estrategia de desarrollo de negocio en su zona de influencia.

• Gestión de 4 perfiles comerciales.
• Prospección y captación de clientes en canal Horeca (restaurantes, hoteles, tiendas gourmet...)
• Activación de marcas según la estrategia comercial de la compañía, manejando los presupuestos asignados de manera eficaz y eficiente
• Informes comerciales periódicos sobre el posicionamiento de la marca y formatos por canal y cliente
• Manejo y análisis comercial de informes y estudios de mercado, consumo y tendencias, toma de decisiones y propuesta de alternativas
• Dirigir, coordinar y liderar un equipo de comerciales
• Motivación del equipo
• Formación continua del equipo, realizando acompañamientos a los distintos comerciales
• Previsión de los recursos humanos necesarios para la consecución de resultados previstos
• Seguimiento y control delosindicadoresestablecidospor la compañía

• Experiencia comercial sector vinos
• Area metropolitana de Barcelona

• Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales dentro de sectores como vino, bebidas, alimentación premium o gran consumo.
• Conocimiento demostrado de los canales Horeca y Retail, así como de sus dinámicas de negociación y desarrollo de negocio.
• Experiencia en prospección, captación y fidelización de clientes, identificando nuevas oportunidades de crecimiento y expansión de mercado.
• Capacidad para interpretar datos comerciales, estudios de mercado y tendencias de consumo, transformándolos en acciones concretas orientadas a resultados.
• Experiencia en la gestión de presupuestos comerciales y de activación de marca, garantizando una óptima rentabilidad de las inversiones.
• Trayectoria en liderazgo y gestión de equipos comerciales, con capacidad para coordinar, motivar y desarrollar el talento.
• Habilidad para establecer objetivos, realizar seguimiento de KPIs y asegurar el cumplimiento de los resultados previstos.
• Experiencia en formación y acompañamiento de equipos comerciales, impulsando la mejora continua y el desarrollo profesional de sus colaboradores.
• Capacidad de planificación y organización de recursos humanos y comerciales en función de las necesidades del negocio.