KAM Regional Andalucía - FMCG

Buscamos un/a Key Account Manager Regional para liderar el desarrollo de negocio en Andalucía y Extremadura, gestionando tanto clientes regionales como determinadas cuentas de alcance nacional.

• Gestionar y desarrollar las principales cuentas regionales de Andalucía y Extremadura.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y maximizar el potencial de crecimiento de las cuentas asignadas.
• Negociar acuerdos comerciales, promociones, condiciones de venta y planes de crecimiento conjunto con clientes.
• Realizar seguimiento de indicadores clave de negocio, asegurando el cumplimiento de objetivos de facturación y rentabilidad.
• Coordinarse con diferentes departamentos internos para garantizar una correcta ejecución de la estrategia comercial.
• Participar en la gestión y desarrollo de determinadas cuentas de carácter nacional.
• Elaborar planes comerciales adaptados a las necesidades de cada cliente y canal.
• Mantener una presencia activa en el mercado mediante visitas regulares a clientes y potenciales clientes.
• Analizar tendencias, competencia y evolución del mercado para identificar oportunidades de crecimiento.
• Reportar directamente a la Dirección Comercial.

• Incorporación a una compañía sólida con ambicioso plan de crecimiento.
• Posición de nueva creación con alto nivel de autonomía e impacto en el negocio.
• Proyecto estable con posibilidades de desarrollo profesional.
• Vehículo de empresa de uso profesional y personal.
• Modelo de trabajo con elevada autonomía y orientación al cliente.

Nuestro cliente es una compañía de referencia dentro del sector de bienes de consumo, con una sólida presencia en el mercado y una clara apuesta por el crecimiento y el desarrollo de sus marcas. En un contexto de expansión y fortalecimiento de su estructura comercial, busca incorporar un perfil con experiencia contrastada en la gestión de cuentas clave y desarrollo de negocio.

• Experiencia en categorías relacionadas con droguería, cuidado del hogar,...
• Muy importante conocimiento del canal y las cuentas regionales de Andalucía.

• Experiencia mínima de 5 años en posiciones de Key Account Management, Gestión de Grandes Cuentas o Desarrollo Comercial dentro del sector de gran consumo.
• Imprescindible experiencia en categorías relacionadas con droguería, cuidado del hogar, cuidado personal o sectores afines.
• Experiencia demostrable en negociación con distribuidores, mayoristas y cadenas regionales en Andalucía.
• Conocimiento del canal de alimentación y gran consumo, así como de la dinámica comercial de la región andaluza.
• Perfil senior, con capacidad para aportar una red de contactos y experiencia consolidada en la gestión de cuentas.
• Capacidad analítica y orientación a resultados.
• Disponibilidad para viajar de forma habitual dentro de la zona asignada y realizar pernoctaciones cuando la actividad comercial lo requiera.
• Nivel de inglés funcional para participar en reuniones y entornos corporativos internacionales.
• Residencia en Andalucía, siendo especialmente valorable la ubicación en Sevilla.