Director de Desarrollo de Negocio B2B

En Lumon Spain, buscamos un/a excepcional Head of B2B Business Development con visión estratégica, capacidades de liderazgo sobresalientes y una fuerte mentalidad orientada a resultados. Como miembro del Lumon Spain Leadership Team, tu misión será construir, liderar y escalar nuestra unidad de negocio B2B, asumiendo la responsabilidad total de la estrategia, el desarrollo comercial, la rentabilidad, las operaciones y la experiencia del cliente.

• Definir y ejecutar la estrategia B2B de Lumon Spain, liderando el plan de negocio, el presupuesto anual, los objetivos de crecimiento y la gestión integral del P&L para asegurar un crecimiento sostenible y rentable.

• Identificar y captar nuevas oportunidades de mercado mientras se refuerza continuamente el posicionamiento competitivo de Lumon.

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial en los canales de Obra Nueva, Hostelería y Modernización de Edificios.

• Desarrollar modelos de go-to-market a medida, asegurar un pipeline de ventas de alta calidad y construir relaciones estratégicas con clientes clave, promotores, arquitectos e influyentes del sector.

• Generar nuevas oportunidades de negocio y expandir estratégicamente la presencia B2B de Lumon en toda España.

• Construir, liderar y desarrollar una organización B2B nacional de alto rendimiento capaz de respaldar objetivos de crecimiento ambiciosos.

• Fomentar una cultura de responsabilidad, colaboración, enfoque en el cliente y excelencia comercial.

• Atraer, desarrollar y retener el mejor talento, asegurando al mismo tiempo una sólida planificación de sucesiones y capacidad organizativa.

• Desarrollar y gestionar la red nacional de Lumon de colaboradores y socios de instalación certificados.

• Garantizar los más altos estándares de calidad, seguridad, excelencia operativa y experiencia del cliente durante la ejecución de los proyectos.

• Maximizar la rentabilidad del negocio mediante una fijación de precios eficaz, la gestión de márgenes, la asignación de recursos y la priorización de inversiones.

• Monitorizar y optimizar el rendimiento de los proyectos y canales, asegurando la creación de valor a largo plazo y la eficiencia operativa.

• Representar a Lumon ante asociaciones sectoriales, instituciones públicas, socios estratégicos y otros stakeholders clave.

• Construir relaciones influyentes que apoyen el desarrollo del mercado, refuercen la posición de mercado de Lumon y desbloqueen nuevas oportunidades de crecimiento.

• Posicionar a Lumon como el socio estratégico preferido para la transformación de espacios exteriores, edificios existentes y entornos hoteleros.

En Lumon, tendrás la oportunidad de asumir uno de los retos más estratégicos dentro de nuestra organización:

• Liderar una unidad de negocio con un impacto directo en el crecimiento futuro de la empresa.

• Unirte al Executive Leadership Team de Lumon Spain y contribuir a dar forma a la estrategia de negocio global.

• Poseer y gestionar un P&L dedicado, con autoridad real en la toma de decisiones e influencia en el negocio.

• Diseñar y desarrollar nuevos canales de negocio con un potencial de crecimiento significativo.

• Construir relaciones estratégicas con promotores, arquitectos, constructoras, grupos hoteleros y partes interesadas clave del sector.

• Impulsar proyectos innovadores que transformen terrazas, fachadas y espacios exteriores, mejorando la forma en que las personas viven y experimentan sus entornos.

• Crear alianzas líderes en el mercado y posicionar a Lumon como la solución preferida para la transformación de espacios exteriores.