Account Executive, Business Intelligence - based in Spain (German speaker)

• Entorno de trabajo flexible: Trabaja desde casa o en una de nuestras oficinas globales.
• Tiempo libre flexible: Autonomía para gestionar tu equilibrio entre la vida laboral y personal.
• Beneficios de salud Alan: 160 €/mes para comida o guardería.
• Retribución flexible: Beneficios opcionales mediante deducciones de nómina libres de impuestos para alimentación, transporte y/o guardería.
• Apoyo al bienestar: Suscripción a ClassPass subvencionada hasta en un 80%.
• Seguro médico integral: Cobertura de Alan al 100% para ti, tu cónyuge y dependientes.
• Equipo colaborativo: Colegas de alto nivel, amigables, creativos y apasionados.
• Desarrollo profesional: Talleres, marcos de trabajo, herramientas, formación y procesos para alcanzar todo tu potencial.
• Trabajo de impacto: Da forma a productos en los que confían más de 85.000 usuarios en todo el mundo.
• Compensación competitiva: Mantenida proactivamente para valorar tu trabajo.
• Bonos por recomendación: Gana recompensas por traer nuevo talento.

• Más de 2 años de experiencia exitosa en cierre de ventas B2B vendiendo tecnología para la hostelería o soluciones SaaS complejas.
• Es requerida la experiencia en el sector de la hostelería.
• Dominio excepcional de la lengua inglesa y fluidez en alemán.
• Autodirigido, con capacidad de aprendizaje y motivado para mejorar continuamente. Buscas feedback sobre tus llamadas, tu pipeline y tu posicionamiento, y actúas en consecuencia en el siguiente acuerdo, no en el siguiente trimestre.
• Tratas las herramientas de IA como una parte central de tu proceso de venta, no como una novedad. Adoptas nuevas herramientas rápidamente y las adaptas a tu estilo.
• Trabajas con MEDDPICC para apoyar una ejecución de acuerdos de alta calidad. Harás avanzar los acuerdos con evidencias, protegerás los precios basándote en el valor y realizarás previsiones con precisión. Utilizas herramientas modernas para convertirte en un mejor vendedor y alcanzar un gran éxito.
• Sólida visión de negocio con capacidad para vender por valor, no por precio. Confianza para interactuar con stakeholders, desde gerentes generales hasta ejecutivos de nivel C.
• Quieres ganar. Prospectas cuando sería más fácil no hacerlo. Haces un seguimiento una vez más. No te conformas con un mal trimestre.

● 🌐 Inglés y alemán fluidos

Nuestra misión: ¿Por qué Lighthouse?

En Lighthouse, tenemos la misión de revolucionar la estrategia comercial como la plataforma de IA más potente para el sector de la hostelería. Tomamos la red de datos hoteleros más grande del mundo y la transformamos en inteligencia en tiempo real que impulsa la acción. No solo ofrecemos información; empoderamos a las empresas para que tomen decisiones que impulsen sus ingresos.

Con 370 millones de dólares en financiación de Serie C y más de 100 millones de dólares en ARR, estamos escalando a la velocidad de la luz. Nuestros más de 850 compañeros en 35 países no solo están construyendo software: están aprovechando la IA de vanguardia para ayudar a los hoteleros a ser los primeros en actuar. Decenas de miles de hoteles en 185 países confían en Lighthouse para ejecutar su estrategia comercial, incluyendo a cada una de las 15 principales cadenas globales y a miles de hoteles independientes que superan sistemáticamente a sus mercados. Con Lighthouse AI, la inteligencia es más profunda. Las decisiones son más inteligentes. Las acciones son más rápidas. Ayudamos a los hoteleros a ser los primeros en actuar.

Serás la cara de las soluciones de Business Intelligence (BI) de Lighthouse para clientes potenciales, encargándote de todo el ciclo de ventas completo, desde la prospección hasta el cierre. Este es un rol de hunter: tienes una cuota, construyes tu propio pipeline y eres responsable de los resultados y el éxito. Sin excusas, solo resultados.
Trabajarás principalmente con Revenue Managers, Directores Comerciales, Gerentes Generales y perfiles C-level dentro de grupos y cadenas hoteleras, ayudándoles a optimizar su rendimiento comercial a través de la plataforma de Business Intelligence de Lighthouse.
En las operaciones comerciales hoteleras, el software de Business Intelligence desempeña un papel fundamental al ofrecer datos en tiempo real, previsiones e informes que ayudan a los hoteleros a medir el rendimiento, optimizar los precios, asignar inventario, predecir la demanda e identificar oportunidades de crecimiento. Venderás la solución que permite a los hoteleros tomar decisiones basadas en datos con respecto a su estrategia comercial, con el objetivo final de maximizar los ingresos. En general, esta tecnología mejora la toma de decisiones, reduce la dependencia de las conjeturas y ayuda a los hoteles a mantenerse competitivos en un mercado que cambia rápidamente.
Lo que lo hace diferente: No lo harás solo. Lighthouse está desplegando una infraestructura de agentes de IA —agentes de Enablement, Pre-Sales y Coaching— junto con un stack de ingresos moderno. La IA se encarga de la preparación, la secuenciación y el reconocimiento de patrones para que puedas concentrarte en lo que importa: construir relaciones, realizar descubrimientos agudos y demostrar el valor de nuestra plataforma de BI.
Trabajamos con MEDDPICC para apoyar una ejecución de acuerdos de alta calidad. Harás avanzar los acuerdos con evidencias, protegerás los precios basándote en el valor y realizarás previsiones con precisión. Queremos ayudarte a utilizar herramientas modernas para convertirte en un mejor vendedor y alcanzar un gran éxito.

• Hazte dueño de tu territorio y de tu cifra. Crea y ejecuta un plan estratégico de territorio para generar un pipeline de clientes nuevos. Mantén una cobertura de pipeline de 3x, realiza previsiones con honestidad y asume la plena responsabilidad de tus resultados. Tu cuota es tu compromiso.
• Busca y construye un pipeline. Consigue una parte significativa de tu propio pipeline a través de secuencias de outbound, segmentación de ICP, eventos de Lighthouse Connect y conferencias del sector. Este no es un rol que dependa de un SDR.
• Ejecuta un proceso de ventas disciplinado. Utilizando MEDDPICC para calificar y hacer avanzar las oportunidades. Utiliza el Agente de Pre-Sales de IA para identificar lagunas antes de cada llamada importante. Haz avanzar los acuerdos a través de las etapas con evidencias, no con optimismo. Aprovecha la IA para facilitar tus días y centrarte en dedicar más tiempo a la venta.
• Utiliza la IA como un multiplicador de fuerza. Aprovecha el Agente de Enablement para la preparación de llamadas, marcos de descubrimiento y posicionamiento. Utiliza el Agente de Coaching para detectar patrones en tu pipeline y en tu tasa de éxito. Cuestiona las herramientas cuando se equivoquen: ayuda a que el sistema sea más inteligente.
• Aprovecha tus conocimientos actuales en hostelería para mantener conversaciones consultivas sobre Revenue Management, estrategia comercial y rendimiento hotelero. Posiciona a Lighthouse como un socio estratégico en lugar de un simple proveedor de software más.
• Impulsa resultados más allá de los nuevos clientes. Cumple y supera sistemáticamente los objetivos de ventas mediante la captación de nuevos negocios y la identificación de oportunidades de expansión y mejora dentro de tus cuentas. Colabora con el equipo de Producto para compartir el feedback del mercado e influir en la hoja de ruta. Representa a Lighthouse en eventos del sector para construir la marca y tu red de contactos.

Detalles del puesto
● 💼 Revenue Team
● 📍 España - Barcelona (abierto a cualquier ubicación en España)
● 🕜 Jornada completa/Híbrido | Remoto a tiempo completo