Sales Enablement Associate | Spanish Market (Madrid)

• Experiencia inicial en ventas, sales enablement, consultoría o coordinación de proyectos en un entorno B2B (idealmente SaaS o tecnología).

• Persona estructurada y organizada: conviertes las peticiones en planes claros, mantienes alineados a los stakeholders y cumples con los plazos.

• Comodidad presentando ante un grupo y dirigiendo role-plays, así como trabajando en el detalle del contenido y las métricas.

• Fuertes habilidades de comunicación y mentalidad colaborativa.

• Proactividad y curiosidad: te unes a las llamadas, analizas los números e iteras rápido.

• Español nativo e inglés fluido (para equipos internos internacionales).

• Interés por el derecho: la experiencia en el sector legal o de servicios profesionales es un plus, pero no es obligatoria.

• Compensación: 55.000 € - 65.000 €

• Equity: participación significativa adicional, acorde con la responsabilidad del puesto

• Retiros de equipo y off-sites: tiempo dedicado a conectar, colaborar y generar ideas audaces

• Trabajo híbrido: modelo híbrido con fuerte presencia en la oficina de Madrid

• Coverflex: 220 € al mes en beneficios flexibles para gastar en lo que más te importe

Lexroom está construyendo la plataforma de IA donde se realiza el trabajo jurídico. En poco más de dos años, hemos crecido de cero a 25 millones de € de ARR, y hoy más de 20.000 profesionales del sector legal en Italia, España, Alemania, Francia y Bulgaria confían en Lexroom.

Contamos con el respaldo de 73 millones de dólares de Left Lane Capital, Base10 Partners y Eurazeo, y somos un equipo de unos 300 constructores que avanzan rápido, dicen las cosas directamente y se hacen responsables de cada resultado.

¿Nuestro próximo objetivo? Convertirnos en el producto legal más utilizado de Europa.

Estamos construyendo nuestro equipo de ventas en España y buscamos a alguien que ayude a formarlo y apoyarlo a través de la Lexroom Sales Academy.

• Apoyar la Lexroom Sales Academy en España: ayudar a gestionar programas de formación recurrentes (onboarding, ramp-up, formación avanzada), realizando el seguimiento de calendarios, materiales y métricas de éxito.

• Coordinar el onboarding de las nuevas contrataciones de ventas: organizar la primera semana y los dos primeros meses de ramp-up, incluyendo calendarios, materiales, ponentes internos y ejercicios prácticos.

• Contribuir a las sesiones de formación: impartir conjuntamente módulos sobre metodología de ventas, fase de descubrimiento, demos y gestión de objeciones, preparar role-plays y ayudar a recopilar feedback estructurado.

• Mantener el contenido actualizado: mantener los playbooks, guiones, plantillas y materiales de la Academy a medida que el producto y el mercado evolucionan. Convertir los éxitos internos (llamadas, correos, secuencias, acuerdos) en recursos de formación reutilizables.

• Trabajar estrechamente con Sales Managers y AEs para entender dónde necesitan apoyo los comerciales y asegurar que la formación se refleje en el pipeline, las llamadas y las demos.

• Ayudar a adaptar al mercado español las mejores prácticas de enablement ya probadas en Italia.

• Un producto que da resultados: nuestras demos impactan y convencen desde la primera sesión, sin necesidad de una POC de seis meses.

• Un mercado en pleno auge: cada bufete de abogados español busca una solución de IA, y los casos de uso aún se están inventando.

• Una ventaja competitiva sólida: ayudarás a los comerciales a vender no un asistente de IA más, sino un enfoque radicalmente nuevo que los clientes potenciales nunca han visto.

• Curva de aprendizaje real: trabajarás estrechamente con los Sales Managers y el equipo global de enablement, y verás de primera mano cómo se construye un equipo de ventas desde cero.