Gestor de Cuentas Clave de Operadoras B2B

Buscamos un/a Key Account Manager Telecom B2B con experiencia en la gestión y desarrollo de grandes cuentas de telecomunicaciones en el mercado empresarial, capaz de construir relaciones de largo plazo, identificar oportunidades de crecimiento y maximizar el negocio dentro de una de las principales operadoras del mercado español.

La persona seleccionada será responsable de impulsar el crecimiento del negocio a través de un enfoque orientado al volumen, trabajando estrechamente con equipos internos, fabricantes y áreas especializadas para desarrollar oportunidades dentro del segmento empresarial.

Buscamos un perfil con sólida experiencia en el ecosistema de distribución tecnológica, conocimiento de las dinámicas comerciales entre fabricantes, distribuidor y operadora, y capacidad para desenvolverse en entornos de alta actividad comercial y orientación a resultados.

• Gestionar y desarrollar la relación comercial con una de las principales cuentas estratégicas del sector telecomunicaciones.

• Diseñar y ejecutar planes de crecimiento orientados a incrementar la facturación, rentabilidad y penetración de las diferentes líneas de negocio.

• Identificar nuevas oportunidades comerciales dentro del entorno B2B de la cuenta.

• Trabajar conjuntamente con fabricantes, Business Development Managers y equipos especializados para generar demanda y acelerar el crecimiento.

• Desarrollar relaciones sólidas con interlocutores clave de negocio, compras, preventa y dirección comercial.

• Analizar la evolución del negocio, identificar áreas de mejora y proponer acciones de crecimiento.

• Coordinar recursos internos para asegurar el mejor nivel de servicio y experiencia para el cliente.

• Elaborar previsiones comerciales y mantener actualizada la actividad en las herramientas corporativas.

Qué buscamos en ti:

• Entre 4 y 8 años de experiencia en ventas, desarrollo de negocio o gestión de cuentas dentro del sector de distribución tecnológica.

• Experiencia demostrable gestionando grandes cuentas del sector telecomunicaciones en entornos B2B.

• Conocimiento de los modelos de negocio entre fabricantes, distribución y operadoras.

• Experiencia trabajando con clientes de gran volumen y elevada complejidad comercial.

• Capacidad para desarrollar negocio mediante una gestión activa de la cuenta y la identificación constante de oportunidades.

• Conocimiento del ecosistema tecnológico y de soluciones de infraestructura, networking, cloud, ciberseguridad o puesto de trabajo.

• Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.

• Perfil analítico, orientado a resultados y acostumbrado a trabajar con objetivos comerciales ambiciosos.

• Nivel profesional de español e inglés.

Se valorará especialmente la experiencia previa en compañías de distribución tecnológica gestionando negocio con grandes operadoras del mercado español y un conocimiento profundo de sus dinámicas comerciales en el segmento empresarial.

¡Es muy gratificante trabajar en una empresa en la que TÚ marcas la diferencia!

Si ta apasiona un sector en continua evolución como el de la tecnología de la información y disfrutas trabajando en un entorno dinámico, avanzado y de colaboración, TD SYNNEX es la empresa perfecta para ti.

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TD SYNNEX es uno de los mayores distribuidores mundiales de productos, servicios y soluciones tecnológicas. Su avanzada capacidad de logística y servicios de valor añadido permiten a 115,000 resellers dar soporte de manera eficiente y rentable a las diversas necesidades tecnológicas de los usuarios finales en más de 100 países. TD SYNNEX generó $ 27.7 mil millones en ventas netas el año fiscal que finalizó el 31 de enero de 2015. Ocupa el puesto número 74 en Fortune 500® y es una de las "Compañías más admiradas del mundo" de Fortune.

Empresas como Microsoft, HP, Apple, Cisco. Samsung y Microsoft, y cientos de otras, dependen de TD SYNNEX para llevar muchos de sus productos al mercado. Sin una función de distribución, respaldada por una amplia gama de servicios técnicos y de soporte comercial, muchos productos que utilizas nunca llegarían al mercado, y es probable que el hardware y el software en tu hogar u oficina hayan pasado por nuestros almacenes hasta estar en el mercado.