Representante de Desarrollo de Ventas (SDR)

• 1-3 años de experiencia en SDR, BDR, ventas B2B, consultoría o roles de desarrollo de negocio.
• Experiencia realizando prospección outbound y generando nuevas oportunidades.
• Excelentes habilidades de comunicación, tanto por escrito como por teléfono.
• Capacidad para investigar organizaciones complejas y encontrar a las personas adecuadas dentro de ellas.
• Perfil muy orientado a objetivos, organizado y con capacidad de seguimiento.
• Comodidad trabajando con CRM y herramientas comerciales.
• Mentalidad proactiva, autonomía y ganas de aprender rápido.
• Español nativo o nivel profesional completo.
• Buen nivel de inglés.

• Experiencia previa vendiendo a hospitales, clínicas o grupos sanitarios.
• Experiencia en SaaS B2B, healthtech o inteligencia artificial.
• Conocimiento del funcionamiento de los procesos de compra y decisión dentro de hospitales.
• Experiencia utilizando herramientas como HubSpot, Salesforce, Attio, Apollo, LinkedIn Sales Navigator u otras plataformas de prospección.

Omniloy desarrolla soluciones de inteligencia artificial para hospitales y grupos sanitarios. Nuestra tecnología ayuda a automatizar procesos clínicos y administrativos mediante copilotos médicos y agentes de voz e IA.

Estamos creciendo rápidamente y buscamos un/a Sales Development Representative (SDR) que nos ayude a acelerar nuestra expansión en España y a generar nuevas oportunidades comerciales con hospitales, grupos hospitalarios y otros actores del sector salud.

Tu principal objetivo será generar nuevas oportunidades comerciales cualificadas para el equipo de ventas, identificando hospitales y decisores relevantes, iniciando conversaciones y construyendo un pipeline sólido.

Trabajarás muy cerca del equipo comercial y de los founders, aprendiendo cómo se vende tecnología de IA a grandes organizaciones sanitarias.

• Identificar y priorizar hospitales, grupos hospitalarios y cuentas estratégicas en España.
• Investigar cada cuenta y mapear a los principales decision makers y stakeholders: Dirección General, Dirección Médica, Sistemas de Información, Operaciones, Innovación, Admisiones, etc.
• Realizar prospección outbound multicanal a través de email, LinkedIn, teléfono y otros canales.
• Contactar con potenciales clientes y generar primeras reuniones para el equipo comercial.
• Entender las necesidades iniciales del hospital y cualificar las oportunidades antes de transferirlas al Account Executive.
• Hacer seguimiento constante de las cuentas y oportunidades abiertas.
• Mantener actualizado el CRM y asegurar una buena disciplina de pipeline.
• Ayudar a construir y mejorar nuestro sales playbook, mensajes comerciales y secuencias de prospección.
• Participar en congresos, eventos y encuentros del sector sanitario.
• Trabajar junto al equipo comercial para identificar nuevos casos de uso, segmentos y oportunidades de crecimiento.

Durante los primeros meses, tu foco estará en construir una base sólida de cuentas y generar un pipeline recurrente.

Algunas de las métricas principales serán:

• Nuevas cuentas contactadas.
• Conversaciones con decision makers.
• Reuniones cualificadas generadas.