Gestor de Territorio Comercial

At JTI we celebrate differences, and everyone truly belongs. 46,000 people from all over the world are continuously building their unique success story with us. 83% of employees feel happy working at JTI.

To make a difference with us, all you need to do is bring your human best.

What will your story be?

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Gestor de Territorio Comercial

Position purpose

Como socio estratégico del cliente, desarrollar planes de territorio y micromercado, con foco en defender o captar consumidores, basados en datos y negociando acuerdos comerciales alineados con las directrices corporativas, para alcanzar objetivos de volumen, cuota de mercado (SOM) y retorno de la inversión (ROI) de forma sostenida, manteniendo la eficiencia operativa.

What will you do - responsibilities

• Data Analysis: Analiza de forma regular datos de ventas/clientes/punto de venta/consumidor y aporta insights que faciliten la toma de decisiones, el diseño de los planes territoriales y para realizar acciones correctivas y oportunas de dichos planes.
• Planning & Prioritization: Diseña y define los planes de su territorio, definiendo cómo conseguirá la consecución de los objetivos que le sean planteados con foco en defender o captar consumidores. Desarrolla la planificación más eficiente para gestionar los puntos de venta dentro del territorio asignado, priorizando actividades en función de las necesidades del consumidor y oportunidades de negocio, maximizando la productividad.
• Validation & Follow up/Test & Learn: Alinea y valida los planes de territorio con su Sales Manager, hace seguimiento a la implementación de los mismos, reporta las acciones planificadas, hace seguimiento y comparte los éxitos y los aprendizajes tanto en los logros como en los casos en que los objetivos no se alcancen, estableciendo mecanismos para adquirir insights conjuntos en su equipo que puedan aportar al desarrollo del mismo.
• Effective levers implementation and Category management: Participa en el diseño de lanzamientos, programas y promociones basados en las necesidades del consumidor, maximizando las inversiones y el impacto en los canales de venta. Selecciona las palancas comerciales más adecuadas para el punto de venta, generando negocio para el cliente y la compañía. Contribuye al desarrollo de acciones comerciales basadas en el portafolio y la estrategia de precios de su zona. Implementa principios de gestión de categorías para incrementar valor para cliente, consumidor y compañía.
• Stakeholders management: Mantiene relaciones sólidas con stakeholders clave tanto externos como internos (todos los departamentos). Apoya a los clientes en sus necesidades de negocio, actuando como socio estratégico y proponiendo relaciones win-win. Aporta valor mediante formaciones y actualizaciones sobre consumidores y tendencias del mercado. Comparte proactivamente insights y necesidades locales para influir en decisiones regionales y nacionales.
• Training & Development: Participa activamente en su autodesarrollo y formación continua para fortalecer capacidades y asegurar la consolidación de su perfil, adquirir las aptitudes y capacidades necesarias para desarrollarse de manera eficiente.

Who are we looking for - requirements

• Estudios superiores o grado universitario
• 5 años de experiencia en la gestión de una cartera de clientes
• Carnet de conducir y disponibilidad para viajar
• Nivel de inglés B2
• Buen nivel de herramientas ofimáticas (Excel, Power BI y PowerPoint)

Are you ready to join us? Build your success story at JTI.

Next Steps:

After applying, if selected, please anticipate the following within 1-3 weeks of the job posting closure: Phone screening with Talent Advisor > Assessment tests > Interviews > Offer. Each step is eliminatory and may vary by role type.

At JTI, we strive to create a diverse and inclusive work environment. As an equal-opportunity employer, we welcome applicants from all backgrounds. If you need any specific support, alternative formats, or have other access requirements, please let us know.