Gerente de Desarrollo de Negocio (Fotónica) – APAC/EMEA

• Licenciatura o Máster en Fotónica, Telecomunicaciones, Ingeniería Eléctrica, Física, Negocios o una disciplina relacionada.

• Más de 5 años de experiencia en desarrollo de negocio, ventas, marketing de producto o gestión de cuentas estratégicas dentro de las industrias de fotónica, redes ópticas, semiconductores o telecomunicaciones.

• Sólido conocimiento de las tecnologías fotónicas, redes ópticas, silicon photonics o sistemas de comunicación óptica relacionados.

• Experiencia en la captación de clientes y socios dentro del mercado de APAC, particularmente en China.

• Experiencia en el apoyo a discusiones técnico-comerciales que involucren productos tecnológicos avanzados.

• Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal en inglés.

• Capacidad para trabajar eficazmente en entornos empresariales multiculturales e internacionales.

• Contar con una red de contactos existente dentro de hyperscalers, proveedores de redes, operadores de telecomunicaciones o el ecosistema fotónico es altamente deseable.

• La experiencia con tecnologías de Silicon Photonics se considera una gran ventaja.

• Puesto permanente a tiempo completo

• Horario de trabajo flexible

• Días 24 y 31 de diciembre libres

• Un día libre adicional durante el mes de tu cumpleaños

• Seguro médico privado.

• Plan de pensiones incluido

• Plan de compensación flexible (tiques de restaurante, transporte y vales de guardería)

• Oportunidad de trabajar con tecnologías fotónicas de vanguardia para infraestructura de IA

iPronics busca un Business Development Manager (Photonics) - APAC/EMEA para apoyar la expansión de la empresa entre clientes estratégicos de infraestructura de IA, hyperscalers, centros de datos y telecomunicaciones. Este rol es ideal para un profesional con orientación comercial que combine un sólido conocimiento de las tecnologías fotónicas con experiencia demostrada en el desarrollo de oportunidades de negocio en mercados internacionales, especialmente en Asia.

Trabajarás estrechamente con los equipos de Producto, Ingeniería, Customer Success y Ejecutivos para identificar nuevas oportunidades, construir relaciones estratégicas con los clientes, apoyar las actividades de design-win y acelerar la adopción de las soluciones fotónicas programables de iPronics. El puesto desempeñará un papel clave en la expansión de la presencia de iPronics entre hyperscalers, proveedores de sistemas y socios estratégicos del ecosistema en APAC y EMEA.

• Desarrollar y gestionar relaciones con hyperscalers, operadores de centros de datos, operadores de telecomunicaciones, proveedores de sistemas y socios tecnológicos estratégicos.

• Identificar y calificar nuevas oportunidades de negocio alineadas con los objetivos de crecimiento de la empresa.

• Impulsar las actividades de compromiso con el cliente desde el contacto inicial hasta la calificación de la oportunidad, la evaluación y las discusiones comerciales.

• Apoyar las interacciones con clientes a nivel ejecutivo y las iniciativas de asociación estratégica.

• Mantener un conocimiento profundo de las prioridades de los clientes, las hojas de ruta tecnológicas y las tendencias del mercado.

• Expandir la presencia de iPronics en APAC y EMEA con un enfoque particular en clientes estratégicos de infraestructura de IA y redes.

• Desarrollar planes de desarrollo de negocio para cuentas objetivo y segmentos de mercado clave.

• Identificar y establecer relaciones con socios del ecosistema que puedan acelerar la adopción en el mercado.

• Apoyar el desarrollo de actividades regionales de go-to-market y estrategias comerciales.

• Representar a iPronics en eventos del sector, talleres con clientes, conferencias y sesiones informativas ejecutivas.

• Apoyar las evaluaciones de los clientes, las actividades de prueba de concepto y liderar los compromisos de design-win.

• Traducir los requisitos de los clientes en recomendaciones internas de negocio y de producto.

• Trabajar estrechamente con los equipos de ingeniería y producto para comunicar las propuestas de valor tecnológico y la diferenciación competitiva.

• Apoyar la preparación de presentaciones para clientes, propuestas comerciales y discusiones técnico-comerciales.

• Ayudar a posicionar las tecnologías fotónicas programables de iPronics dentro de las arquitecturas de redes e IA de próxima generación.

• Colaborar estrechamente con los equipos de Gestión de Producto, Ingeniería, Customer Success y Operaciones para apoyar las actividades de adopción de los clientes.

• Aportar inteligencia de mercado, información competitiva y comentarios de los clientes para apoyar la estrategia de producto y de negocio.

• Mantener un seguimiento preciso de las oportunidades, las previsiones y las actividades de informes en el CRM.

• Apoyar las iniciativas comerciales estratégicas a medida que el negocio y el mercado evolucionan.