Coach de Ventas – Centro de Ventas Multinacional

• Licenciatura o grado en ADE, Ventas, Marketing, Comunicación o un campo relacionado, o experiencia profesional equivalente.
• Más de 5 años de experiencia exitosa en ventas B2B, inside sales, desarrollo de negocio o gestión de cuentas (account management).
• Más de 2 años de experiencia en coaching de ventas, sales enablement, formación, mentoría o desarrollo del rendimiento.
• Experiencia demostrada en el coaching de profesionales de ventas para mejorar el rendimiento y lograr resultados comerciales medibles.
• Experiencia trabajando en organizaciones de ventas multinacionales o de varios países.
• Inglés fluido; el dominio de otro idioma de Europa occidental será una ventaja.
• Sólidas habilidades de coaching, mentoría y facilitación con la capacidad de impulsar el cambio de comportamiento y la mejora del rendimiento.
• Excelentes habilidades de comunicación y colaboración intercultural en un entorno multinacional.
• Comprensión profunda de los procesos de ventas B2B, el compromiso con el cliente y las prácticas de excelencia en ventas.
• Experiencia en metodologías de ventas y su aplicación práctica a lo largo de todo el ciclo de ventas.
• Capacidad para evaluar el rendimiento de las ventas, evaluar las interacciones con los clientes y proporcionar feedback accionable.
• Experiencia en el desarrollo de evaluaciones de competencias, planes de coaching y planes de desarrollo personal.
• Mentalidad orientada a los datos con la capacidad de identificar tendencias, brechas de habilidades y medir la eficacia del coaching.
• Sólidas habilidades de gestión de stakeholders con la capacidad de generar credibilidad e influir en vendedores, managers y líderes sénior.
• Persona altamente organizada, adaptable y apasionada por el aprendizaje continuo, el desarrollo del talento y el fomento de una cultura de alto rendimiento.
• Comunicación Efectiva
• Orientación a Resultados
• Agilidad de aprendizaje
• Fluidez Digital
• Orientación al Cliente

• Experiencia en entornos B2B, tecnología, SaaS, soluciones digitales, servicios en la nube o venta de soluciones complejas.
• Certificación o formación formal en metodologías de coaching.
• Experiencia en la creación de programas de coaching escalables dentro de organizaciones de ventas de alto crecimiento.
• Conocimiento de sistemas CRM y plataformas de análisis de rendimiento de ventas.
• Experiencia en la aplicación de metodologías de ventas como MEDDICC o marcos de trabajo similares.

• Una experiencia verdaderamente internacional: Trabaja en una organización global con colegas de más de 60 nacionalidades, colaborando entre culturas y geografías.
• Crecimiento continuo y desarrollo profesional: Múltiples oportunidades de movilidad interna y carrera, respaldadas por la plataforma de aprendizaje de HP para seguir desarrollando tus habilidades.
• Paquete de beneficios competitivos, que incluye:
• Modelo de trabajo híbrido (home office / oficina), dependiendo del rol/funciones.
• Seguro de salud y de vida.
• Tickets Restaurant o almuerzo a precios reducidos en nuestra cantina.
• Horario flexible para apoyar la conciliación de la vida laboral y personal.
• Programa HP Flex: Cheques guardería y tarjeta de transporte.
• Ofertas y descuentos exclusivos en productos HP para empleados, amigos y familiares.
• Inclusión y pertenencia en el centro: Únete a nuestras redes globales de empleados como Women, Pride, Inclusion, NextGen, Sustainability & DisAbility, con oportunidades para involucrarte localmente.
• Devolver algo a la comunidad: Participa en iniciativas de voluntariado o únete a nuestro HP Charity Day anual celebrado en las instalaciones.
• Mantente activo y con energía: Accede a nuestro centro deportivo (interior y exterior) con más de 25 actividades coordinadas.
• Servicios médicos en el centro: Médico y equipo médico disponibles para chequeos anuales, nutrición, higiene bucal, fisioterapia y salud general.
• Creatividad e innovación: Disfruta de nuestra Printing Happy Hour —desde fotos hasta pósteres de gran tamaño— y talleres prácticos utilizando las últimas tecnologías de impresión, desde revestimientos de paredes hasta impresión 3D.
• Desplazamiento sencillo: Aparcamiento gratuito disponible o excelente acceso mediante servicios de tren cercanos.
• Iniciativas de la Red de Mujeres: Eventos de networking, promoción de STEM, charlas de visión de negocio, sesiones de conciliación de la vida laboral y personal, y desarrollo de habilidades para el futuro.

Sales Coach - Multi Country Sales Center

Buscamos un Sales Coach altamente motivado y con experiencia para desempeñar un papel fundamental en la creación de una organización de ventas multinacional de primer nivel. Este puesto es responsable de acelerar la productividad de las nuevas contrataciones, mejorar la ejecución de las ventas e impulsar la aplicación constante de las metodologías de ventas en diversos equipos y países.

Como socio de confianza para los Sales Managers y el Sales Operation Manager, el Sales Coach apoyará la incorporación (onboarding), llevará a cabo intervenciones de coaching estructuradas, facilitará el desarrollo de habilidades e identificará las brechas de capacidad que afecten al rendimiento. El candidato seleccionado combinará una sólida experiencia en ventas con capacidades excepcionales de coaching para ayudar a los profesionales de ventas a mejorar continuamente su eficacia, el compromiso con el cliente y los resultados comerciales.

Este puesto será instrumental para crear una cultura de coaching de alto rendimiento que permita a los vendedores alcanzar la productividad más rápido, adoptar las mejores prácticas de forma constante y lograr un éxito sostenible.

• Acelerar la incorporación y el periodo de adaptación (ramp-up) de las nuevas contrataciones de ventas mediante un coaching estructurado y el refuerzo del rendimiento.
• Impartir coaching de ventas a través de sesiones individuales, juegos de rol (role plays) y observación de llamadas para mejorar el rendimiento de los vendedores.
• Impulsar la adopción de la metodología de ventas y reforzar las mejores prácticas a lo largo de todo el ciclo de ventas.
• Evaluar las capacidades de los vendedores y crear planes de coaching y desarrollo personalizados.
• Identificar las necesidades de formación y colaborar con los equipos de formación para cerrar las brechas de habilidades y conocimientos.
• Observar y analizar las interacciones con los clientes para proporcionar feedback accionable y mejorar la ejecución de las ventas.
• Promover el intercambio de mejores prácticas y la colaboración entre equipos, países y organizaciones de ventas.
• Liderar iniciativas de calibración de coaching para garantizar la coherencia en los estándares de coaching y las evaluaciones de rendimiento.
• Desarrollar la capacidad de coaching de los managers proporcionando herramientas, marcos de trabajo (frameworks) y apoyo a los Sales Managers.
• Medir la eficacia del coaching e impulsar la mejora continua de la productividad, la preparación y el rendimiento de las ventas.

Jornada completa

Sin plus de turno (España)

• Impacta en la función y lidera y/o aporta experiencia a los equipos de proyectos funcionales y puede participar en iniciativas transversales.
• Trabaja en problemas complejos donde el análisis de situaciones o datos requiere una evaluación profunda de múltiples factores.

Aprendizaje y Desarrollo