Director/a Comercial de Lloguers

Requisitos del puesto: 

• Formación académica: Grado universitario en Administración y Dirección de Empresas, Gestión Inmobiliaria, Derecho, Marketing o similares. Se valorará formación en gestión de equipos y análisis de datos. 
• Experiencia previa: Experiencia mínima de 4-5 años en comercialización inmobiliaria, gestión de alquileres o áreas afines y experiencia previa de 1-2 años liderando equipos.
• Conocimientos técnicos: 
• Conocimiento avanzado del mercado inmobiliario de alquiler.
• Dominio de técnicas de venta, captación y negociación.
• Habilidades en gestión de equipos y planificación estratégica.
• Conocimientos analíticos 
• Conocimiento de la normativa legal de alquileres.
• Idiomas: Catalán y castellano imprescindibles; valorable inglés u otros idiomas.
• Competencias: 
• Liderazgo y capacidad de motivación de equipos.
• Orientación a resultados y visión estratégica.
• Capacidad analítica y de toma de decisiones.
• Comunicación efectiva y resolución de conflictos.
• Flexibilidad y adaptabilidad a entornos cambiantes.

Como Director/a Comercial de Alquileres liderarás la estrategia y la ejecución comercial del negocio de alquileres del Grupo Housfy, uno de los principales operadores digitales del sector, con más de 10.000 alquileres en gestión y un equipo comercial de más de 30 personas (interns y colaboradores)

Tu principal reto será unificar y escalar el modelo comercial de alquileres a nivel nacional, definiendo un modelo de captación eficiente, replicable y orientado a resultados. Liderarás el equipo comercial y trabajarás transversalmente con las diferentes empresas y equipos del grupo para maximizar la captación de propiedades, las reservas y los contratos firmados.

Funciones y responsabilidades: 

• Definir, estandarizar y optimizar el modelo comercial de alquileres para todas las marcas del grupo redefiniendo procesos según la tecnología óptima y redefiniendo funciones de los perfiles actuales
• Maximizar la tasa de conversión de leads digitales hasta la firma del contrato de gestión o comercialización.
• Mejorar las herramientas de venta como por ejemplo: speech de llamada, automatizaciones en el CRM, seguimiento, etc. 
• Trabajar colaborativamente con el equipo de Marketing para optimizar el CPL (Cost per Lead) y mejorar la calidad del lead según la zona geográfica.

3. Liderazgo y eficiencia de todo el equipo comercial, en especial de las figuras de los comerciales presenciales (PROs) 

• Dirigir, coordinar y hacer crecer el equipo de PROs, responsables del ciclo end-to-end: desde la llamada inicial al lead, negociación, captación de la propiedad, organización de visitas hasta la firma de la reserva.
• Definir el ratio de capacidad y eficiencia del equipo de PROS (captaciones y reservas por comercial/mes) y optimizar el dimensionamiento territorial.
• Definir y revisar la mejor estructura de incentivos, comisiones y KPIs individuales y colectivos para el equipo de PROS.
• Definir las relaciones con el resto del equipo digital para poder balancear las cargas
• Establecer auditorías, dinámicas de seguimiento y coordinación comercial con los equipos
• Identificar oportunidades de cross-selling entre la cartera de PH y los servicios de alquiler y gestión.