Ejecutivo de Cuentas (SMB)

• Experiencia previa en ventas B2B, atención al cliente o roles de soporte de ventas.

• De 2 a 5 años de experiencia en un entorno B2B.

• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.

• Experiencia demostrada gestionando el ciclo de ventas completo (prospección, descubrimiento, demo, negociación y cierre).

• Fuertes habilidades organizativas y una gestión eficaz del tiempo.

• Experiencia trabajando con herramientas CRM como Salesforce, HubSpot o similares.

• Experiencia previa en un entorno SaaS.

• Experiencia en venta consultiva.

• Nivel de inglés profesional y fluido.

• Experiencia gestionando seguimientos y cerrando oportunidades comerciales.

• Capacidad para prosperar en entornos de rápido ritmo y alto crecimiento.

• Contrato indefinido

• Jornada intensiva los viernes

• Comida con catering gratuita

• Clases de inglés/español

• Programa de referidos

• Formación continua: presupuesto anual de formación para cada empleado

• Cocina totalmente equipada con snacks, bebidas y fruta fresca.

• Equipamiento de trabajo de primer nivel

• Oficina frente al mar con ping pong, mesa de billar, PlayStation…

• Proyectos interesantes y un gran ambiente de trabajo

• Esta es una excelente oportunidad para crecer con la empresa

• Descuentos en la cuota del gimnasio

Únete al equipo. Genera un impacto.

En Holded, creemos que la gestión administrativa diaria nunca debería impedir que una gran idea se convierta en un éxito. Por eso creamos software intuitivo para empoderar a cualquiera que se atreva a emprender su propio negocio. En pocas palabras: queremos hacer que los negocios sean sencillos.

Para crear productos de vanguardia que satisfagan las necesidades del sector, el talento es esencial. Buscamos pasión, creatividad y compromiso. A cambio, nosotros ofrecemos lo mismo.

Estamos buscando un Account Executive para unirse a nuestro equipo de SMB Sales. En este puesto, serás responsable de gestionar leads cualificados, comprender sus necesidades de negocio y guiarlos en todo el proceso, desde el primer contacto con el lead cualificado hasta el cierre del acuerdo. Desempeñarás un papel clave ayudando a pequeñas y medianas empresas a evaluar, adoptar y tener éxito con nuestra plataforma.

Tu día a día:

• Interactuar con leads inbound cualificados mediante videollamadas y demostraciones de producto, adaptando cada interacción a la empresa específica y a sus necesidades.

• Gestionar el ciclo de ventas completo, desde el contacto inicial hasta el cierre de la oportunidad.

• Asesorar y apoyar a los leads a lo largo de su proceso de compra a través de correo electrónico, reuniones y llamadas telefónicas.

• Identificar los retos de negocio y proponer la solución más adecuada dentro de la plataforma.

• Mantener registros precisos y actualizados de todas las interacciones con los leads en el CRM.

• Documentar los puntos clave de las conversaciones y coordinarse con el equipo de Support u otros interlocutores internos cuando sea necesario.

• Mover las oportunidades correctamente a través del embudo de ventas y asegurar un seguimiento adecuado para impulsar los cierres.

• Compartir recursos relevantes con los leads para apoyar la evaluación y adopción del producto.

• Mantenerse al día con las nuevas funciones y mejoras del producto y aplicarlas eficazmente en el proceso de ventas.

• Contribuir a la consecución de los objetivos de ventas individuales y de equipo.

• Impartir webinars mostrando las funciones y casos de uso de la plataforma.