Especialista de Ventas Hospitalarias - Radiofármacos

Job Description SummaryEn GE HealthCare buscamos un/a profesional de ventas hospitalarias para impulsar el crecimiento de nuestro portfolio de radiofármacos y desarrollar nuevas oportunidades en Medicina Nuclear e Imagen Molecular.

Con base en Madrid, será responsable de alcanzar los objetivos comerciales del territorio asignado, desarrollar las cuentas y establecer relaciones duraderas con los profesionales que intervienen en la evaluación, adquisición y utilización de nuestros productos.

El puesto requiere comprender las necesidades clínicas y operativas de los centros, identificar oportunidades de desarrollo y coordinar propuestas con los equipos internos. Formará parte de Pharmaceutical Diagnostics y trabajará en coordinación con el Sales Manager y el resto del equipo comercial.

La posición tendrá un papel activo en la identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio, la consolidación de clientes actuales y el crecimiento sostenible del negocio.Job Description

• Diseñar y ejecutar el plan comercial del territorio para el portfolio de Radiofármacos, con el objetivo de alcanzar los objetivos de ventas y crecimiento, de acuerdo con las prioridades y las condiciones comerciales de la compañía.
• Elaborar planes de cuenta, identificar a los interlocutores y decisores clave y priorizar oportunidades según las necesidades del centro, su potencial y sus procesos de compra.
• Mantener una actividad presencial planificada en hospitales, servicios de Medicina Nuclear, unidades de Radiofarmacia y otros centros relevantes, combinando el desarrollo de nuevas cuentas con la consolidación y crecimiento de las existentes.
• Desarrollar y mantener relaciones profesionales sólidas y duraderas con los diferentes interlocutores del entorno hospitalario, especialmente Medicina Nuclear y Radiofarmacia, así como Farmacia Hospitalaria, Compras y Dirección y, cuando proceda, otras especialidades implicadas.
• Presentar y promover el portfolio de Radiofármacos, comunicando su valor clínico, características técnicas y aspectos relevantes de suministro mediante los materiales y canales aprobados por la compañía.
• Comprender la organización y las necesidades de cada cuenta, su modelo de Radiofarmacia, incluidos los servicios centralizados o intrahospitalarios, las modalidades de gestión y los circuitos relacionados con la utilización, adquisición y suministro de radiofármacos.
• Identificar oportunidades para la incorporación de productos, ampliación de su utilización, desarrollo de nuevas cuentas y crecimiento del negocio. Detectar barreras y preparar planes de actuación en colaboración con Marketing, Medical Affairs y los equipos de acceso al mercado.
• Apoyar los lanzamientos y el desarrollo del portfolio de Radiofármacos en el territorio, identificando centros de referencia y oportunidades de colaboración dentro de los planes de la compañía.
• Detectar con antelación oportunidades de contratación pública y privada. Preparar propuestas comerciales y participar activamente en negociaciones, en coordinación con el Sales Manager y los equipos responsables de licitaciones y contratos, realizando su seguimiento hasta la resolución.
• Coordinar con Operaciones y Atención al Cliente la valoración de la viabilidad del suministro, las previsiones de demanda y el seguimiento de incidencias de suministro que puedan afectar al negocio o a los clientes.
• Analizar la evolución del mercado de Radiofármacos, las tendencias en Medicina Nuclear e Imagen Molecular, la actividad de la competencia y las necesidades de los clientes para identificar oportunidades y proponer acciones comerciales.
• Mantener un conocimiento profundo y actualizado del portfolio de del portfolio de Radiofármacos, sus aplicaciones clínicas y el entorno competitivo, incluyendo su utilización en Medicina Nuclear, PET y SPECT
• Mantener actualizado el CRM, registrar de manera rigurosa la actividad y las oportunidades comerciales y elaborar previsiones de ventas e informes que faciliten la planificación y seguimiento del negocio.
• Representar a la compañía en congresos, reuniones científicas, reuniones con clientes y encuentros profesionales relacionados con Medicina Nuclear, Imagen Molecular y Radiofarmacia.
• Desarrollar la actividad de acuerdo con los procedimientos de la compañía y los requisitos aplicables a la promoción y comercialización de sus productos.