Ejecutivo de Desarrollo de Nuevos Negocios, Gartner para Líderes de RRHH, Gran Empresa

• ¡Salario competitivo de >120k OTE (para empleados con base en Austria), política generosa de tiempo libre retribuido, programa de donaciones benéficas y más!
• Estructura de comisiones sin límite
• Programas de formación en ventas y programas de desarrollo de habilidades de clase mundial
• Asistencia anual al evento "Winners Circle" en destinos exclusivos para los empleados con mejor rendimiento
• Cultura colaborativa y orientada al equipo que fomenta la inclusión
• Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento de carrera

Gartner ofrece beneficios de clase mundial, una compensación altamente competitiva y recompensas desproporcionadas para los profesionales de alto rendimiento.

En nuestro entorno de trabajo híbrido, proporcionamos la flexibilidad y el apoyo para que usted prospere: trabajando de forma virtual cuando sea productivo y reuniéndose con colegas en una comunidad vibrante que es con propósito, atractiva e inspiradora.

¿Está listo para hacer crecer su carrera con Gartner? Únase a nosotros.

• Más de 5 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en entornos de ventas complejas e intangibles.
• Se valora muy positivamente la experiencia en desarrollo de negocio o adquisición de nuevos clientes en un rol de ventas.
• Experiencia vendiendo a y/o influyendo en ejecutivos de nivel C.
• Se requiere fluidez en alemán e inglés
• Se valorará positivamente la experiencia en ventas a responsables de RR. HH.
• Historial demostrado de cumplimiento y superación de objetivos de ventas.
• Capacidad demostrada para gestionar y prever con precisión un proceso de venta complejo.
• Disponibilidad para viajar según sea necesario.
• Se desea licenciatura o grado universitario

Nuestros equipos de Business Development desempeñan un papel fundamental en la expansión de la presencia de Gartner en el mercado global. Los Gartner Business Development Executives adquieren clientes nuevos de forma estratégica mediante el cultivo de relaciones basadas en la confianza con ejecutivos de nivel C para comprender sus prioridades críticas, descubriendo después oportunidades para aportar valor al cliente a través de la perspectiva del sector en el que operan. Los Gartner Business Developers son responsables de gestionar e impulsar todo el ciclo de ventas, desde la identificación de prospectos hasta el cierre. Posteriormente, realizan la transición de los nuevos clientes al equipo de gestión de cuentas para la entrega continua de valor.

Nuestros equipos de Business Development son incansables en la creación de relaciones basadas en la confianza y el valor añadido con los clientes, aportando valor al cliente a largo plazo y construyendo su cartera de negocios con el tiempo. Los desarrolladores de negocio están orientados a resultados, comprometidos con el cliente y son altamente colaborativos.

Los Business Developers recibirán un territorio de prospectos de Grandes Empresas (Large Enterprise), que pueden ser prospectos completamente nuevos sin gasto existente o clientes dentro de otras áreas de Gartner. En nuestro segmento GBS Large Enterprise, los Business Developers trabajan con prospectos que tienen más de 1.000 millones de dólares en ingresos anuales.

• Buscar e impulsar nuevas oportunidades de negocio con organizaciones nuevas para Gartner en todo su territorio, desde el contacto inicial con el cliente hasta el cierre, dirigiéndose a organizaciones de tipo Large Enterprise.
• Convertir prospectos viables en clientes activos de Gartner, liderando toda la conversación de ventas y la negociación, hasta la transición de los nuevos clientes al equipo de gestión de cuentas.
• Construir continuamente un pipeline de oportunidades de alta calidad para cumplir con sus métricas de ventas, asegurando que se alcancen los KPI.
• Alinear la combinación adecuada de conocimiento, orientación y herramientas prácticas para aportar valor a la alianza.
• Responsabilidad de cuota para su territorio asignado.
• Gestionar ventas complejas de altos ingresos en entornos empresariales diversos y matriciales.
• Responsable de la previsión (forecasting) y la planificación de cuentas de forma mensual, trimestral y anual.

Gartner ofrece toda una vida de oportunidades impulsadas por nuestro crecimiento. Hasta dónde llegue dependerá de su pasión y su rendimiento.

Gartner tiene una cultura de promoción interna y oportunidades ilimitadas de progresión. Los líderes de Gartner adoptan esta cultura y se centran en ayudar a los asociados a alcanzar el éxito en su puesto actual, así como en asesorarlos para el siguiente puesto o trayectoria, ya sea hacia niveles de BD más sénior, trayectorias de gestión de cuentas o liderazgo de ventas.

Las promociones internas típicas incluyen:

• Business Development Director
• Team Lead
• Sales Manager

La mayoría de nuestros Sales Managers y Team Leads son contratados internamente como parte de nuestra vía de progresión.