Programa de Desarrollo de Ventas

• Colaborar con los Sales Executives para crear planes estratégicos personalizados para los territorios de ventas, con el objetivo de apoyar sus objetivos de ingresos mensuales, trimestrales y anuales.

• Participación y finalización con éxito del plan de formación del programa de desarrollo de ventas en un plazo de 15 a 18 meses.

• Generar leads mediante la prospección de clientes potenciales, identificar nuevas oportunidades de venta con clientes existentes y calificar los leads entrantes.

• Investigar empresas potenciales y existentes, ejecutivos de nivel C, tendencias de negocio e inteligencia competitiva para preparar un acercamiento relevante y personalizado con el fin de concertar reuniones.

• Programar llamadas de forma proactiva con clientes potenciales y existentes a través de teléfono, correo electrónico, LinkedIn y llamadas en frío.

• Educar a los prospectos y clientes sobre el valor de los reconocidos productos y servicios de Gartner.

• Observar y/o liderar llamadas junto al Sales Executive asignado.

• Apoyar las acciones de seguimiento para permitir la progresión del pipeline e impulsar el compromiso del cliente.

Ofrecemos información objetiva y procesable que impulsa decisiones más inteligentes y un rendimiento más sólido en las prioridades críticas de una organización. Nuestra combinación inigualable de investigación dirigida por expertos, basada en profesionales y orientada a los datos, guía a los clientes hacia las decisiones correctas en los asuntos más importantes. Como empresa de 6.000 millones de dólares, con más de 20.000 asociados y miembro del S&P 500, somos un socio objetivo para más de 15.000 empresas clientes en más de 100 países —en todas las funciones principales, en todos los sectores y tamaños de empresa— y contamos con más de 40 años de experiencia proporcionando información y orientación experta a empresas clientes en todo el mundo.

¿Te motivan los resultados y el cumplimiento de objetivos? ¿Te apasiona la resolución de problemas? Has llegado al lugar adecuado. Buscamos asociados de ventas para unirse a nuestro equipo de Global Business Sales o Global Technology Sales. Formarás parte de un equipo dinámico y de ritmo rápido que proporciona el más alto nivel de soporte de ventas en la captación de perfiles C-level en algunas de las empresas más exitosas del mundo como clientes potenciales.

Aplicarás el pensamiento estratégico y la construcción de relaciones para ayudar a involucrar a los ejecutivos en la resolución de los desafíos empresariales más urgentes que afectan a los ejecutivos de Fortune 500 de todo el mundo. Comprenderás sus iniciativas críticas, alinearás la investigación y la experiencia de Gartner, y ayudarás a Gartner a mantener su crecimiento asegurando un sólido desarrollo de negocio con nuevos clientes.

Al unirte a Gartner, te asignarás a una de dos vías: Account Management (AMX) o Business Development (BDX), donde posteriormente te asignarás a uno o más Sales Executives. Tras completar con éxito el Sales Development Program, tendrás la oportunidad de ascender a un puesto con asignación de cuota en uno de nuestros equipos de ventas.

• Soporte extensivo: trabaja estrechamente y aprende de colegas, mentores y responsables.

• Generar impacto: la capacidad de realizar un trabajo significativo en la vida real y conocer las prioridades y oportunidades de los ejecutivos.

• Conocer a gente estupenda: colabora con compañeros y mentores con ideas afines y orientados a objetivos que siempre están ahí para ayudar.

• Empoderamiento: únete a una organización que permite a los asociados alcanzar su máximo potencial en un entorno donde todos tienen un acceso equitativo a las oportunidades.

• Divertirse: socializa con otros asociados de todo el mundo.

• Impulsar tu futuro: desarrolla tus habilidades mientras proyectas tu futura carrera profesional.

• Se prefiere licenciatura o máster (se aceptan todas las especialidades)

• Debes ser graduado en 2026 o 2027 para ser elegible para este programa. (Fechas de inicio desde diciembre de 2026 hasta septiembre de 2027, de forma regular)

• Nivel nativo de español, francés, italiano o alemán, así como fluidez profesional en inglés

• Experiencia laboral o prácticas relevantes en ventas o atención al cliente

• Capacidad inigualable para establecer credibilidad con ejecutivos de alto nivel

• Habilidades avanzadas de búsqueda en internet y manejo de ordenador

• Habilidades de comunicación, escritura, resolución de problemas y gestión del tiempo de nivel universitario

• Capacidad para planificar y priorizar tareas y responsabilidades diarias

• Capacidad demostrada para trabajar bien bajo presión

• Colaborar con otros para superar desafíos

#EarlyCareers

Nuestro vasto y prácticamente inexplorado potencial de mercado ofrece oportunidades ilimitadas —oportunidades que puede que ni siquiera existan ahora mismo— para que usted crezca profesionalmente y florezca personalmente. Hasta dónde llegue dependerá de su pasión y su rendimiento.

Contratamos a personas extraordinarias que colaboran y ganan como equipo. Juntos, nuestro objetivo único y unificador es ofrecer resultados a nuestros clientes.

Nuestros equipos son inclusivos y están compuestos por individuos de diferentes geografías, culturas, religiones, etnias, razas, géneros, orientaciones sexuales, capacidades y generaciones.

Invertimos en grandes líderes que sacan lo mejor de usted y de la empresa, permitiéndonos multiplicar nuestro impacto y resultados. Por ello, año tras año, somos reconocidos en todo el mundo como un gran lugar para trabajar.

En Gartner, se unirá a una empresa en el centro mismo de la revolución de la IA. Gartner ofrece una orientación proactiva y objetiva a lo largo de los procesos de IA de los clientes. Establecemos el estándar de cómo las organizaciones aprovechan la inteligencia artificial para generar un impacto significativo. Tendrá acceso a recursos, experiencia y tecnología inigualables, y desempeñará un papel clave ayudando a Gartner y a nuestros clientes a innovar y crecer a medida que aprovechamos la IA para transformar los paisajes empresariales y tecnológicos.

Es un momento emocionante para estar en Gartner, con oportunidades ilimitadas para generar un impacto real, desarrollar sus habilidades y construir una carrera duradera y significativa en un campo que está remodelando la forma en que operamos. Si le apasiona la IA y quiere formar parte de un equipo que guía a los líderes que dan forma al mundo, Gartner es el lugar para usted.

• Partner with Sales Executives to create customized strategic plans for sales territories, with a goal of supporting their monthly, quarterly and annual revenue targets.

• Successful participation and completion of the sales development program training curriculum within 15-18 months.

• Generate leads by prospecting potential clients, identify new sales opportunities with existing clients, and qualifying inbound leads.

• Research prospective and existing companies, C-Level executives, business trends, and competitive intelligence to prepare relevant and tailored outreach to secure meetings.

• Proactively schedule calls with prospective and existing clients via phone, email, LinkedIn, and cold calling.

• Educate prospects and clients on the value of Gartner's renowned products and services.

• Shadow and/or own calls with aligned Sales Executive.

• Support follow up actions to enable pipeline progression and drive client engagement.

We deliver actionable, objective insight that drives smarter decisions and stronger performance on an organization's mission-critical priorities. Our unrivaled combination of expert-led, practitioner-sourced and data-driven research steers clients toward the right decisions on the issues that matter most. As a $6 billion company, with over 20,000 associates, and a member of the S&P 500, we are an objective partner with 15,000+ client enterprises in more than 100 countries - across all major functions, in every industry and enterprise size - and boast 40+ years of experience providing insights and expert guidance to client enterprises worldwide.

Are you driven by results and achieving goals? Have a passion for problem solving? You've come to the right place. We're seeking sales associates to join our Global Business Sales or Global Technology Sales team. You'll be part of a fast-paced, dynamic team providing the highest level of sales support in procuring C-level individuals in some of the world's most successful companies as potential new clients.

You'll apply strategic thinking and relationship building to help get executives on board to solve the most pressing business challenges affecting Fortune 500 executives from around the globe. You will understand their critical initiatives, align Gartner research and expertise, and help Gartner maintain its growth by ensuring strong business development of new clients.

Upon joining Gartner, you will be aligned to one of two pathways - Account Management (AMX) or Business Development (BDX) where you will then be aligned with one or more Sales Executives. After successful completion of the Sales Development Program, you will have the opportunity to be promoted into a quota bearing role on one of our Sales teams.

• Extensive support: work closely with and learn from colleagues, mentors, and managers.

• Make an impact: the ability to do meaningful real-life work and learn executives' priorities and opportunities.

• Meet great people: collaborate with like-minded, goal-oriented peers and mentors who are always there to help.

• Be empowered: join an organization that allows associates to reach their full potential in an environment where everyone has equitable access to opportunities.

• Have fun: socialize with other associates around the globe.

• Fuel your future: develop your skill set as you look ahead to your future career.

• Bachelors or Masters degree preferred (all majors welcome)

• You must be a 2026 or 2027 graduate to be eligible for this program. (Start dates ranging from December 2026 through to September 2027, on a regular basis)

• Native level of Spanish, French, Italian or German, as well as professional fluency in English

• Relevant work or internship in sales or customer service

• Unmatched ability to establish credibility with senior-level executives

• Advanced computer and internet search skills

• Varsity-level communication, writing, problem-solving, and time management skills

• Ability to plan and prioritize daily tasks/responsibilities

• Demonstrated ability to work well under pressure

• Collaborating with others to overcome challenges

#EarlyCareers

Our vast, virtually untapped market potential offers limitless opportunities - opportunities that may not even exist right now - for you to grow professionally and flourish personally. How far you go is driven by your passion and performance.

We hire remarkable people who collaborate and win as a team. Together, our singular, unifying goal is to deliver results for our clients.

Our teams are inclusive and composed of individuals from different geographies, cultures, religions, ethnicities, races, genders, sexual orientations, abilities and generations.

We invest in great leaders who bring out the best in you and the company, enabling us to multiply our impact and results. This is why, year after year, we are recognized worldwide as a great place to work.

At Gartner, you'll join a company at the very center of the AI revolution. Gartner has proactive, objective guidance throughout clients' AI journeys. We set the standard for how organizations leverage artificial intelligence to drive meaningful impact. You'll have access to unmatched resources, expertise, and technology, and play a key role in helping Gartner and our clients innovate and grow as we leverage AI to transform business and technology landscapes.

It's an exciting time to be at Gartner, with limitless opportunities to make a real impact, grow your skills, and build a lasting, meaningful career in a field that's reshaping the way we operate. If you're passionate about AI and want to be part of a team that's guiding the leaders who shape the world, Gartner is the place for you.