Hace 2 días
Gerente de Cuentas Regional, Administración Pública - Comunidad Valenciana
Presencial en València
🇬🇧
Gestor de Cuentas Regional, AGE y Defensa - Madrid
Presencial en Madrid·Añadida hace 17 días
Fortinet
26 ofertas abiertas
Resumen
Requisitos
Trabajar en inglés
Se requiere inglés, según la oferta.
Trabajar presencialmente en Madrid
No se menciona ninguna ayuda para la mudanza.
Tener 5+ años de experiencia
Puesto de nivel Mid.
Titulación universitaria
«BS or equivalent experience, graduate degree preferred» — según la oferta.
Lo más probable es que necesites inglés para inscribirte.Esta oferta se ha traducido automáticamente al español,.
El puesto
Regional Account Manager - AGE & Defence
Madrid, España
Únete a Fortinet, un pionero de la ciberseguridad con más de dos décadas de excelencia, mientras continuamos dando forma al futuro de la ciberseguridad y redefiniendo la intersección entre redes y seguridad. En Fortinet, nuestra misión es salvaguardar a las personas, los dispositivos y los datos en todas partes. Actualmente buscamos un dinámico Regional Account Manager para contribuir al éxito de nuestro negocio en rápido crecimiento.
Qué harás
En este rol clave, gestionarás e impulsarás compromisos de ventas directas en cuentas de medianas empresas y socios estratégicos en un territorio asignado. Tu enfoque será crear e implementar planes de cuenta centrados en lograr despliegues de productos y servicios de Fortinet. Desarrollarás relaciones ejecutivas con compradores e influyentes clave y las aprovecharás durante el proceso de venta. Coordinarás con los grupos internos adecuados para generar y entregar licitaciones de contratos ganadoras, propuestas, respuestas a RFI/RFP y declaraciones de trabajo (Statements of Work). Negociarás los términos comerciales con los clientes para lograr resultados de beneficio mutuo que sienten las bases para relaciones sólidas y continuas.
- Generar oportunidades de negocio y gestionar el proceso de venta hasta el cierre de la misma.
- Cumplir los objetivos de ventas trimestrales acordados.
- Generar un pipeline de ventas, cualificar oportunidades y realizar previsiones precisas del pipeline.
Requisitos
Qué buscan
Un colaborador perspicaz e influyente para unirse a nuestro equipo. Te animamos a solicitar este puesto si posees las siguientes cualidades:
- Capacidad demostrada para vender soluciones a cuentas de medianas empresas.
- Una trayectoria demostrada de cumplimiento de cuotas y estabilidad profesional demostrada.
- Experiencia en el cierre de grandes acuerdos.
- Excelentes habilidades de presentación ante ejecutivos y colaboradores individuales.
- Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal.
- Una persona con iniciativa propia y pensamiento independiente que pueda hacer avanzar los acuerdos a través del ciclo de venta.
- Mínimo 5 años de experiencia en ventas a cuentas de medianas empresas.
- Mínimo 3 años vendiendo productos y servicios de seguridad de red.
- El candidato debe prosperar en un entorno de ritmo rápido y en constante cambio.
- Competitivo, con iniciativa propia y mentalidad de "hunter" (cazador).
Formación y certificaciones
- Grado universitario o experiencia equivalente, se prefiere título de posgrado.
El puesto
Regional Account Manager - AGE & Defence
Madrid, Spain
Join Fortinet, a cybersecurity pioneer with over two decades of excellence, as we continue to shape the future of cybersecurity and redefine the intersection of networking and security. At Fortinet, our mission is to safeguard people, devices, and data everywhere. We are currently seeking a dynamic Regional Account Manager to contribute to the success of our rapidly growing business.
Qué harás
In this key role, you will manage and drive direct sales engagements into mid-size enterprise accounts and strategic partners in an assigned territory. Your focus will be to create and implement account plans focused on attaining deployments of Fortinet products and services. Develop executive relationships with key buyers and influencers and leverage these during the sales process. Coordinate with appropriate internal groups to generate and deliver winning Contract Bids, Proposals, RFI/RFP Responses, and Statements of Work. Negotiate terms of business with clients to achieve win/win results that provide the basis for strong ongoing relationships.
- Generating business opportunities and managing the sales process through to closure of the sale.
- Achievement of agreed quarterly sales goals.
- Generate a sales pipeline, qualifying opportunities, and accurately forecast pipeline.
Requisitos
Qué buscan
An insightful and influential collaborator to join our team. We encourage you to apply for this position if you have the following qualities:
- Proven ability to sell solutions to mid-size enterprise accounts.
- A proven track record of quota achievement and demonstrated career stability
- Experience in closing large deals.
- Excellent presentation skills to executives & individual contributors
- Excellent written and verbal communication skills
- A self-motivated, independent thinker that can move deals through the selling cycle
- Minimum 5 years sales experience selling to mid-size enterprise accounts.
- Minimum 3 years selling network security products and services.
- Candidate must thrive in a fast-paced, ever-changing environment.
- Competitive, Self-starter, Hunter-type mentality.
Formación y certificaciones
- BS or equivalent experience, graduate degree preferred
Sobre Fortinet
Fortinet es una empresa global de ciberseguridad que diseña y ofrece una amplia cartera de productos y servicios de seguridad de red, incluidos firewalls, acceso seguro de borde de servicio (SASE) y soluciones de operaciones de seguridad (SecOps). Fundada en 2002 y con sede en Sunnyvale, California, la empresa se ha convertido en uno de los mayores proveedores de ciberseguridad del mundo, atendiendo a empresas, proveedores de servicios y organizaciones gubernamentales en más de 100 países. Su firewall insignia FortiGate y su sistema operativo FortiOS son ampliamente reconocidos en la industria.
En España, Fortinet mantiene una fuerte presencia comercial con oficinas en Madrid y Barcelona, y sus puestos vacantes abarcan ventas, ingeniería de sistemas y gestión técnica de cuentas en todo el país. La empresa es conocida por una cultura acelerada y orientada a las ventas, y ofrece a los profesionales internacionales la oportunidad de trabajar con grandes operadores de telecomunicaciones como Vodafone y Orange, así como con clientes del sector público. Para los profesionales que se reubiquen, Fortinet ofrece una marca global, una compensación competitiva y la oportunidad de crecer dentro de una empresa líder en ciberseguridad, aunque el dominio del español suele ser esencial para los puestos que implican contacto con clientes.
- Sector
- Cybersecurity
- Fundación
- 2007
- Plantilla
- 10,000–15,000
- Sede
- Sunnyvale, USA
- En España
- Madrid, Barcelona
- Web
- fortinet.com
Datos prácticos
- Fortinet es un líder global en ciberseguridad, que ofrece un fuerte reconocimiento de marca y oportunidades de crecimiento profesional para profesionales internacionales.
- La empresa tiene una presencia significativa en España, con oficinas en Madrid y Barcelona, y los puestos suelen implicar trabajar con grandes operadores de telecomunicaciones como Vodafone y Orange.
- Muchos puestos de ventas e ingeniería requieren fluidez en español e inglés, por lo que las habilidades lingüísticas son críticas para la mayoría de los roles.
- Fortinet ofrece paquetes de compensación competitivos, incluidos incentivos basados en el rendimiento para los puestos de ventas.
- La empresa apoya acuerdos de trabajo flexibles, pero los puestos que implican contacto con clientes pueden requerir viajes dentro de España y ocasionalmente por Europa.
En sus propias palabras
Información adicional
En Fortinet, aceptamos la diversidad y la inclusión. Fomentamos las solicitudes de diversos orígenes e identidades. Explora nuestro acogedor entorno de trabajo diseñado para una trayectoria profesional gratificante con un atractivo paquete de compensación total (Total Rewards) para apoyarte en tu salud general y bienestar financiero. Únete a nosotros para aportar soluciones que tengan un impacto significativo y duradero en nuestros más de 660.000 clientes en todo el mundo.
Solo notificaremos a los candidatos preseleccionados.
Fortinet no aceptará currículums no solicitados; por favor, absténgase de enviarlos a ningún empleado de Fortinet o alias de correo electrónico de Fortinet. En caso de que cualquier agencia envíe currículums a Fortinet, si estos se consideran, se asumirá que han sido entregados por la agencia libre de cualquier tarifa o cargo relacionado.
Información adicional
At Fortinet, we embrace diversity and inclusivity. We encourage applications from diverse backgrounds and identities. Explore our welcoming work environment designed for a rewarding career journey with an attractive Total Rewards package to support you with your overall health and financial well-being. Join us in bringing solutions that make a meaningful and lasting impact to our 660,000+ customers around the globe.
We will only notify shortlisted candidates.
Fortinet will not entertain any unsolicited resumes, please refrain from sending them to any Fortinet employees or Fortinet email aliases. Should any Agency submit any resumes to Fortinet, these resumes if considered, will be assumed to have been given by the Agency free of any related fees/charges.
Ubicación
Fortinet · Madrid
Carga Google Maps, que puede instalar sus propias cookies.
🇬🇧 🇪🇸
🇬🇧
🇬🇧
🇬🇧
Hace 1 meses
Named Account Manager, Public - Territory East (Valencia) Spain
Presencial en València
🇪🇸
🇬🇧
🇬🇧
Hace 2 meses
Channel Sales Account Manager (Vodafone/Orange) - Madrid, Spain
Presencial en Madrid
🇬🇧
🇬🇧
Hace 2 meses
Business Development Representative - Spain
Híbrido en Madrid, Comunidad de Madrid +1
🇬🇧 🇪🇸
117 mil € - 217 mil €
🇬🇧50 mil € - 83 mil €
🇬🇧 🇪🇸50 mil € - 83 mil €
🇬🇧 🇪🇸40 mil € - 50 mil €
🇬🇧 🇪🇸Hace 3 sem.
Representante de Ventas para la Adopción de Gemini, Educación Superior (Español, Inglés)
Presencial en Madrid
96 mil € - 98 mil €
🇬🇧 🇪🇸130 mil € - 170 mil €
🇬🇧 🇪🇸Hace 1 sem.
Gerente de Desarrollo de Negocio en Fabricación por Contrato
Presencial en Madrid
80 mil € - 90 mil €
🇬🇧85 mil € - 95 mil €
🇬🇧Especialista en Donantes Internacionales: Alianzas Público-Privadas
Híbrido en Madrid
34 mil €
🇬🇧 🇪🇸Hace 1 sem.
Director de Capacitación Comercial y Habilitación de Ventas (CTSE)
Presencial en Madrid
112 mil €
🇬🇧1 mil €
🇬🇧 🇪🇸
🇬🇧