Consultor de Soluciones Globales, Identidad

• Grado o Máster en Ciencias de la Computación o experiencia equivalente demostrada en ventas de software empresarial y una sólida capacidad técnica.
• Más de 5 años de experiencia profesional como Solution Consultant en entornos complejos, apoyando a los equipos para captar y expandir la cartera de clientes.
• Experiencia demostrada en la industria de servicios financieros - Soluciones de Identidad.
• Experiencia comercial / de ventas relevante, con una trayectoria trabajando como Solution Consultant / Pre-sales Engineer, apoyando a responsables de cuota en la venta de software de nivel empresarial en entornos complejos y de misión crítica.
• Experiencia en una empresa de software SaaS empresarial en fase de crecimiento.
• Capacidad para comprender y determinar las necesidades de los clientes de una empresa y cómo los productos de Feedzai podrían encajar mejor mediante un enfoque consultivo.
• Sólida visión de negocio con presencia ejecutiva, gran capacidad de presentación y excelentes habilidades de escucha.
• Debe ser una persona organizada y con iniciativa, capaz de entregar un trabajo de alta calidad sin supervisión táctica en un entorno de ritmo rápido.
• Altamente motivado, organizado, ambicioso y tenaz. Un solucionador de problemas natural con una fuerte mentalidad de aprendizaje, ética de trabajo y una actitud mental positiva.
• Disponibilidad para viajar hasta un 30%: este es un puesto remoto, con viajes según sea necesario.

En Feedzai, estamos construyendo un mundo con un dinero más seguro. Un mundo donde las instituciones financieras se muevan más rápido que los delincuentes. Donde los pagos que financian vidas reales a través de salarios, ahorros y empresas estén protegidos en tiempo real. Utilizamos IA de confianza para detectar y prevenir el crimen financiero, el fraude y el blanqueo de capitales a escala: los principales bancos, redes de pago y adquirentes del mundo confían en nuestra tecnología para salvaguardar a más de mil millones de consumidores y 9 billones de dólares en volumen de pagos cada año.

Feedzai es una empresa de Serie D y ha recaudado 282 millones de dólares hasta la fecha. Con una valoración de 2.000 millones de dólares, nuestra tecnología protege a 1.000 millones de consumidores y 90.000 millones de transacciones cada año.

Creemos en el poder de nuestro producto. Seguimos ejecutando y ganando impulso a medida que desarrollamos nuestra base de clientes con los principales bancos del mundo; trabajamos con cuatro de los cinco bancos más grandes de los EE. UU., adquirentes, procesadores y comercios. En nuestro entorno abierto y de ritmo rápido, trabajarás con un equipo colaborativo que abarca todo el globo y ofrece resultados excepcionales. Estamos comprometidos con la construcción de algo extraordinario. ¡Únete a nosotros!

Como Senior Solutions Consultant en Feedzai, desempeñarás un papel integral en la venta de nuestra plataforma líder RiskOps a instituciones financieras de alto perfil. Colaborarás con el equipo de ventas de Feedzai para comprender las necesidades comerciales, funcionales y técnicas de clientes, prospectos y socios, y demostrarás cómo estas pueden alcanzarse a través de las capacidades de nuestra plataforma. No solo apoyarás una cualificación eficaz, sino que también serás el responsable de la dimensión técnica que aborda las necesidades de negocio: emplearás con éxito una combinación de comunicación y habilidades blandas, una narrativa convincente, diseño de soluciones y colaboración con una sólida mentalidad de diseño de soluciones para actuar como asesor de confianza con los clientes. Según sea necesario, también servirás de puente con nuestros equipos de producto y desarrollo, sintetizando los comentarios de las interacciones de ventas para ayudarles a guiar nuestra hoja de ruta. Por último, tendrás las habilidades organizativas para hacer todo esto y serás capaz de liderar múltiples propuestas de RFP.

• Realizar demostraciones de productos y liderar discusiones técnicas de ventas, tanto de forma remota como presencial, en toda Europa.
• Asistir al equipo de ventas en el liderazgo de presentaciones personalizadas orientadas al valor (del mercado a la tecnología), con un fuerte enfoque en la identidad.
• Comprender las necesidades comerciales de los clientes y ofrecer diseños de soluciones para abordar dichas necesidades, en un modo de aprendizaje continuo y con una mentalidad de resolución de problemas.
• Gestionar (orquestar, completar, revisar, enviar) licitaciones formales (es decir, RFPs, RFIs).
• Elaborar propuestas formales y ser responsable de su ciclo de vida durante todo el proceso de venta para garantizar una traducción precisa de las necesidades de negocio en requisitos técnicos.
• Interactuar con múltiples partes interesadas, desde Producto hasta Delivery, para asegurar no solo que se disponga del personal adecuado para los compromisos con los clientes, sino también para garantizar que los conocimientos del mercado se compartan entre los equipos.