Director de Ventas, Elastic

Elastic, impulsado por Forge, busca un EU Sales Director para construir y liderar nuestra presencia de ventas en toda Europa. Este es un rol de liderazgo práctico: será responsable de todos los ingresos, el pipeline y los resultados de prospección en la UE y regiones asociadas, mientras gestiona y desarrolla directamente a un equipo de Account Executives. Establecerá estrategias regionales, impulsará el rendimiento del equipo frente a los objetivos y participará personalmente en el desarrollo de la estrategia y el cultivo de relaciones ejecutivas a medida que Elastic amplía su presencia en Europa.

El candidato ideal combina un liderazgo probado en ventas de SaaS para empresas con experiencia demostrada en gestión de equipos, presencia a nivel ejecutivo y la disciplina operativa para dirigir una organización de ventas regional de embudo completo, desde la prospección y la generación de pipeline hasta la previsión, la expansión y el cierre.

Impulsada por Forge, Elastic Suite es una plataforma de comercio electrónico B2B adoptada globalmente, que ofrece herramientas de venta eficientes y soluciones de merchandising robustas para marcas de todos los tamaños, en todos los verticales. Al construir relaciones entre marcas y minoristas, Elastic lidera el camino hacia el comercio digital 365.

Liderazgo Regional y Gestión de Equipos

• Asumir la responsabilidad total a nivel de P&L de los ingresos de la UE (y regiones asociadas), la salud del pipeline y el cumplimiento de los objetivos
• Gestionar, reclutar, contratar, incorporar y desarrollar un equipo de Account Executives y Senior Account Executives en toda la región
• Establecer cuotas individuales y de equipo, territorios y asignaciones de cuentas en colaboración con el liderazgo de ventas
• Entrenar a los representantes en la generación de pipeline, estrategia de acuerdos, negociación y disciplina de previsión mediante reuniones 1:1 periódicas y revisiones de acuerdos
• Construir un modelo de prospección regional repetible —outbound, ferias comerciales, proveniente de socios y basado en canales— para asegurar la creación constante de pipeline de nuevos clientes
• Representar a la región de la UE en la planificación del liderazgo de ventas global, QBRs y llamadas de previsión

Propiedad Estratégica de Ingresos y Crecimiento

• Poseer y superar sistemáticamente la cuota regional anual en cuentas empresariales tanto nuevas como existentes
• Impulsar los nuevos ingresos, la expansión de cuentas y el valor del cliente a largo plazo en toda Europa y regiones asociadas
• Operar con una mentalidad de P&L, demostrando una fuerte conciencia presupuestaria y priorización comercial
• Identificar tendencias de mercado, oportunidades verticales y espacios en blanco regionales para la expansión en toda Europa
• Desarrollar y ejecutar una estrategia regional de go-to-market plurianual alineada con los objetivos de crecimiento de la empresa

Liderazgo de Relaciones Ejecutivas

• Establecer relaciones de asesor de confianza con ejecutivos de nivel C y responsables de la toma de decisiones en cuentas estratégicas
• Participar personalmente en las oportunidades más grandes y complejas de la región junto con el equipo de AE
• Mapear ecosistemas complejos de partes interesadas, incluyendo influencers, defensores, bloqueadores y comités de compra
• Navegar por los procesos de compras, seguridad, finanzas y aprobación ejecutiva de las empresas en múltiples mercados europeos
• Resolver conflictos y gestionar escaladas protegiendo el valor de la asociación a largo plazo
• Aprovechar una red profesional establecida para acelerar el pipeline regional y la velocidad de los acuerdos

Excelencia Operativa y Previsión

• Mantener una gestión disciplinada del pipeline con total transparencia y precisión en todo el equipo de la UE
• Ofrecer previsiones regionales fiables en horizontes trimestrales y anuales al liderazgo de ventas global
• Inculcar una metodología de ventas estructurada y disciplina de procesos en todo el equipo para progresar en los acuerdos de manera eficiente
• Aprovechar eficazmente los activos de ventas y marketing para impulsar la conversión y la calidad de los acuerdos a nivel regional
• Acortar los ciclos de venta protegiendo al mismo tiempo el tamaño del acuerdo y el posicionamiento estratégico

Liderazgo de Producto y Soluciones

• Desarrollar un profundo conocimiento de la arquitectura, las capacidades y la diferenciación del producto
• Traducir la funcionalidad técnica en narrativas convincentes de valor empresarial y ROI, y entrenar al equipo para que haga lo mismo
• Posicionar las soluciones estratégicamente dentro de los ecosistemas tecnológicos de los clientes en diversos verticales europeos
• Proporcionar feedback del mercado y de los clientes de la región para informar la hoja de ruta del producto y los precios

Requisito de viajes: aproximadamente un 30–40%, principalmente dentro de Europa, con viajes periódicos a las oficinas de EE. UU. o globales.

Elastic, powered by Forge, is seeking an EU Sales Director to build and lead our sales presence across Europe. This is a hands-on leadership role: you will own all revenue, pipeline, and prospecting outcomes across the EU and associated regions, while directly managing and developing a team of Account Executives. You will set regional strategies, drive team performance against quota, and personally engage in developing strategy and cultivate executive relationships as Elastic scales its footprint in Europe.

The ideal candidate combines proven enterprise SaaS sales leadership with proven team management experience, executive-level presence, and the operational discipline to run a full-funnel regional sales organization — from prospecting and pipeline generation through forecasting, expansion, and close.

Powered by Forge, Elastic Suite is a globally adopted B2B e-commerce platforms, offering efficient sales tools and robust merchandising solutions for brands of all sizes, in all verticals. By building relationships between brands and retailers, Elastic is leading the way for 365 digital commerce.

Regional Leadership & Team Management

• Own full P&L-level accountability for EU (and associated region) revenue, pipeline health, and quota attainment
• Manage, recruit, hire, onboard, and develop a team of Account Executives and Senior Account Executives across the region
• Set individual and team quotas, territories, and account assignments in partnership with sales leadership
• Coach reps on pipeline generation, deal strategy, negotiation, and forecasting discipline through regular 1:1s and deal reviews
• Build a repeatable regional prospecting motion — outbound, trade shows, partner-sourced, and channel-driven — to ensure consistent new-logo pipeline creation
• Represent the EU region in global sales leadership planning, QBRs, and forecast calls

Strategic Revenue Ownership & Growth

• Own and consistently exceed annual regional quota across net-new and existing enterprise accounts
• Drive net-new revenue, account expansion, and long-term customer value across Europe and associated regions
• Operate with a P&L mindset, demonstrating strong budget awareness and commercial prioritization
• Identify market trends, vertical opportunities, and regional whitespace for expansion across Europe
• Develop and execute multi-year regional go-to-market strategy aligned to company growth objectives

Executive Relationship Leadership

• Establish trusted-advisor relationships with C-suite and senior decision makers at strategic accounts
• Personally engage in the region's largest and most complex opportunities alongside the AE team
• Map complex stakeholder ecosystems, including influencers, champions, blockers, and buying committees
• Navigate enterprise procurement, security, finance, and executive approval processes across multiple European markets
• Resolve conflict and manage escalations while protecting long-term partnership value
• Leverage an established professional network to accelerate regional pipeline and deal velocity

Operational Excellence & Forecasting

• Maintain disciplined pipeline management with full transparency and accuracy across the entire EU team
• Deliver reliable regional forecasts across quarterly and annual horizons to global sales leadership
• Instill structured sales methodology and process discipline across the team to progress deals efficiently
• Effectively leverage sales and marketing assets to drive conversion and deal quality regionally
• Shorten sales cycles while protecting deal size and strategic positioning

Product & Solution Leadership

• Develop deep expertise in product architecture, capabilities, and differentiation
• Translate technical functionality into compelling business value and ROI narratives, and coach the team to do the same
• Position solutions strategically within customer technology ecosystems across varied European verticals
• Provide market and customer feedback from the region to inform product roadmap and pricing

Travel requirement: approximately 30–40%, primarily within Europe, with periodic travel to US/global offices.