Ejecutivo de Cuentas de Grandes Empresas

Dandy está transformando la enorme y anticuada industria dental, un sector que vale más de 400.000 millones de dólares. Respaldados por algunas de las firmas de capital riesgo más importantes del mundo, tenemos la ambiciosa misión de simplificar y modernizar cada función de la práctica dental mediante la tecnología. A medida que expandimos nuestro alcance global, Dandy está construyendo el sistema operativo para las clínicas dentales de todo el mundo, empoderando a los clínicos y a sus equipos con tecnología, innovación y un soporte de clase mundial para que logren más para sus clínicas, su gente y sus pacientes.

A medida que optimizamos nuestra estrategia de salida al mercado (go-to-market), hemos segmentado nuestro enfoque de ventas en SMB, enterprise, large enterprise y canales estratégicos. Nuestro "Large Enterprise Account Executive" (AE) construirá, ejecutará y escalará nuestros esfuerzos en nuestros canales de "large enterprise" y estratégicos, con un enfoque en grandes grupos de prácticas y DSOs en los Estados Unidos (que oscilan entre 50 y 100 ubicaciones). El "Large Enterprise AE" se centrará en una venta ejecutiva compleja dirigida a los interlocutores de la dirección ejecutiva y regional para lograr acuerdos maestros, proyectos piloto y despliegues a gran escala. El "Large Enterprise AE" contará con un equipo de apoyo directo que incluirá un "Inside AE", un BDR y un equipo dedicado de postventa.

Este es un rol fundacional para escalar un canal de GTM central para el producto de más rápido crecimiento en la historia de la odontología.

• Calificar los leads de clientes mediante llamadas de descubrimiento

• Identificar y penetrar en grandes DSOs multirregionales

• Identificar y llamar a consultorios dentales potenciales dentro de la cartera de la DSO para estimular la adquisición de nuevos clientes

• Actuar como una pieza clave y contribuyente a la dirección de este equipo de ventas en crecimiento

• Colaborar estrechamente con un "Inside AE" para ganar cuentas de "Large Enterprise" mediante un enfoque híbrido (el "Large Enterprise AE" trabajará de arriba hacia abajo y el "Inside AE" trabajará de abajo hacia arriba)

• Realizar un seguimiento meticuloso de su actividad de ventas utilizando Salesforce y esforzarse por superar los objetivos de ventas

• Actuar como una parte interesada clave en la definición de los procesos de ventas estratégicos y de "large enterprise" para Dandy

• Considerarse continuamente como un estudiante de la industria dental y un experto en el desarrollo de la propuesta de valor de Dandy para este segmento

• Trabajar a la perfección con el liderazgo sénior de ventas para cumplir con los KPIs y los objetivos de ingresos de alto nivel

Lo que buscamos

Dandy is transforming the massive and antiquated dental industry-an industry worth over $400B. Backed by some of the world's leading venture capital firms, we're on an ambitious mission to simplify and modernize every function of the dental practice through technology. As we expand our reach globally, Dandy is building the operating system for dental offices around the world-empowering clinicians and their teams with technology, innovation, and world-class support to achieve more for their practices, their people, and their patients.

As we optimize our go-to-market strategy, we have segmented our sales approach into SMB, enterprise, large enterprise, and strategic channels. Our Large Enterprise Account Executive (AE) will build, execute, and scale our efforts in our large enterprise and strategic channels, with a focus on large group practices and DSOs in the United States (ranging from 50 -100 locations). The Large Enterprise AE will focus on a complex, executive sale to stakeholders across executive and regional management to win master agreements, pilots, and large rollouts. The Large Enterprise AE will have a pod for direct support including an Inside AE, a BDR, and a dedicated post-sales team.

This is a founding role scaling a core GTM channel for the fastest growing product in dental history.

• Qualify client leads through discovery calls

• Identify and break into large multi-region DSOs

• Identify and call prospective dentists' offices within the DSO portfolio, to stimulate new client acquisition

• Serve as a key player and contributor to the direction of this growing sales team

• Partner closely with an Inside AE to win Large Enterprise accounts via a hybrid approach (Large Enterprise AE to work top-down, Inside AE to work bottoms-up)

• Meticulously track your sales activity using Salesforce and strive to exceed sales goals

• Serve as a core stakeholder in defining the large enterprise and strategic sales processes for Dandy

• Continuously think of yourself as a student of the dental industry and an expert on developing the Dandy value proposition for this segment

• Work seamlessly with senior sales leadership to meet high-level KPIs and revenue targets

What We're Looking For