Ingeniero de Valor Competitivo Asociado

• Experiencia: Experiencia extensa en prácticas o de 1 a 2 años de trabajo a tiempo completo en solution engineering, forward-deployed engineering, consultoría de gestión, preventa técnica, inteligencia competitiva o en un entorno tecnológico de ritmo rápido.
• Mentalidad Estratégica y de Asesoría: Piensas estratégicamente y puedes identificar los elementos clave que ayudan a los equipos de cuentas a diferenciar a Celonis en un entorno competitivo en constante cambio. Disfrutas transmitiendo tus conocimientos y asesorándoles sobre cómo posicionar mejor a Celonis para aumentar nuestras posibilidades de ganar.
• Project & Stakeholder Management: Capacidad para dirigir un proceso con múltiples partes interesadas de principio a fin bajo plazos estrictos. Puedes orquestar las aportaciones de expertos temáticos, ventas y producto, mantener a los colaboradores en marcha y ayudar a impulsar el cronograma de una respuesta a RFX de alto nivel.
• Builder DNA: Eres un emprendedor de corazón. Detectas el trabajo manual y repetitivo, y tu primer instinto es construir algo que lo solucione para todos.
• Base Técnica y Ganas de Aprender: Aportas experiencia práctica con SQL y/o Python, y ya has construido o experimentado con herramientas basadas en LLM o agentes de IA (por ejemplo, proyectos personales). Tienes un fuerte deseo de desarrollar estas habilidades en un contexto de Applied AI.
• Curiosidad por el Mercado: Un fuerte deseo de dominar el panorama de Process Intelligence y el ecosistema más amplio de Enterprise AI, y de mantenerte al día a medida que ambos evolucionan rápidamente.
• Comunicación: Capacidad para traducir conceptos técnicos complejos en una "Historia de Valor" clara que los representantes de ventas no técnicos y los clientes puedan entender fácilmente.

Deseable (un gran plus):

• Herramientas de Automatización: Experiencia práctica con plataformas de automatización como Make.com, n8n o Zapier para encadenar flujos de trabajo de IA complejos.
• Orquestación de Conocimiento: Familiaridad con los conceptos de RAG (Retrieval-Augmented Generation) y la alimentación de agentes con datos y conocimientos propios.
• Experiencia en RFP: Experiencia previa gestionando o contribuyendo a RFPs/RFIs técnicos complejos.
• Antecedentes Emprendedores: Experiencia iniciando un proyecto personal, una pequeña empresa o formando parte de un equipo de una startup en fase inicial.

Celonis es la plataforma de confianza para industrializar la IA empresarial. En nuestro núcleo se encuentra el Celonis Context Model, que combina datos de procesos, conocimiento empresarial e inteligencia en un gemelo digital vivo de la empresa que la IA puede entender realmente, convirtiendo los puntos ciegos operativos de la IA en claridad operativa. Las empresas líderes del mundo confían en Celonis y en su ecosistema global de socios para hacer que sus agentes de IA, personas, sistemas y procesos trabajen juntos, logrando resultados transformadores. Creemos que existe una oportunidad masiva para desbloquear la productividad y la sostenibilidad global al dotar a la IA del contexto necesario para entender cómo funciona realmente cada proceso de negocio. Únete a nuestra misión de hacer que los procesos trabajen para las personas, las empresas y el planeta.

• Competitive Deal Advisory: Apoyar a los Global Account Teams en nuestros acuerdos competitivos más importantes. Ayudarás a dar forma a la estrategia ganadora entre bastidores, proporcionando orientación táctica y diferenciación técnica junto a VEs sénior. Te sientes cómodo participando en reuniones con clientes cuando hay mucho en juego.
• RFX Orchestration & Coaching: Entrenar a los equipos de cuentas y a los expertos temáticos (SMEs) a través del proceso de respuesta a RFX. Conectarás a los expertos adecuados, compartirás ejemplos de mejores prácticas y mantendrás cada respuesta encaminada para cumplir con todos los requisitos a tiempo.
• Applied AI Product Development: Construir y desplegar las herramientas de IA que permitan escalar el trabajo competitivo. Esto incluye agentes que automaticen el proceso de respuesta a RFX, además de agentes para el resto del ciclo de un acuerdo competitivo: calificación (bid/no-bid), preparación (briefs de descubrimiento, hipótesis de valor) y aprendizaje (análisis de victorias/pérdidas). Por ejemplo, un agente que convierta información pública de una empresa en un borrador de hipótesis de valor de "Celonis vs. Competidor X".
• Scalable Enablement ("Build Once, Enable Thousands"): Facilitar capacitaciones competitivas globales, especialmente para Go-to-Market. Adoptas una mentalidad de industrialización: en lugar de responder a la misma pregunta competitiva 10 veces a mano, construyes una herramienta de autoservicio que la responde 1.000 veces para todo el equipo global.
• Market Intelligence: Sumergirte en los mercados de Process Intelligence y Enterprise AI. Apoyarás a nuestro equipo de Market Intelligence en el análisis de los cambios del mercado y los movimientos de la competencia, y aportarás conocimientos que alimenten la visión del mercado de nuestros equipos de Producto y Ejecutivos. Esto incluye el apoyo en nuestras evaluaciones de analistas, como el Gartner MQ.