Gerente de Habilitación de Ventas de Onboarding

• Licenciatura en Administración de Empresas, Ventas, Marketing o un campo relacionado; se preferirá un MBA o un título avanzado.
• Experiencia en Sales Enablement, Gestión de Programas o un puesto de ventas B2B empresarial con objetivos de cuota (AE o BDR) dentro de una empresa de SaaS, datos o infraestructura en la nube de alto crecimiento.
• Capacidad para dominar rápidamente la plataforma Celonis y articular la arquitectura de datos, la analítica de procesos y la automatización de flujos de trabajo en términos claros de valor de negocio.
• Familiaridad con los stacks tecnológicos de enablement modernos (por ejemplo, Highspot, Seismic, Salesforce o plataformas LMS modernas).
• Comunicación: habilidades excepcionales de presentación, storytelling y colaboración interfuncional.
• Experiencia trabajando en un entorno de alta velocidad y ritmo rápido con prioridades en constante evolución.
• Disponibilidad para viajar a ubicaciones clave donde se llevan a cabo sesiones de formación presenciales (principalmente Múnich y la costa este de EE. UU.).
• Fluidez en inglés escrito y hablado; el dominio de otros idiomas como alemán, francés o español es una ventaja.

Celonis es la plataforma de confianza para industrializar la IA empresarial. En nuestro núcleo se encuentra el Celonis Context Model, que combina datos de procesos, conocimiento empresarial e inteligencia en un gemelo digital vivo de la empresa que la IA puede entender realmente, convirtiendo los puntos ciegos operativos de la IA en claridad operativa. Las empresas líderes del mundo confían en Celonis y en su ecosistema global de socios para hacer que sus agentes de IA, personas, sistemas y procesos trabajen juntos, logrando resultados transformadores. Creemos que existe una oportunidad masiva para desbloquear la productividad y la sostenibilidad global al dotar a la IA del contexto necesario para entender cómo funciona realmente cada proceso de negocio. Únete a nuestra misión de hacer que los procesos trabajen para las personas, las empresas y el planeta.

Te unirás al equipo de GTM Sales Enablement. El equipo global de GTM Sales Enablement empodera a los Sales Celonauts internos para adquirir conocimientos específicos de su función y desarrollar las habilidades necesarias para impulsar el crecimiento del negocio. Lo hacemos mediante el diseño y la ejecución de procesos de onboarding de ventas y trayectorias de aprendizaje innovadores, eventos presenciales de GTM y talleres interactivos.

El puesto

En este puesto, construirás y perfeccionarás un nuevo motor de onboarding de clase mundial que traduzca la compleja analítica de procesos en un éxito de ventas repetible. Actuarás como el arquitecto de los primeros 90 días de un nuevo Account Executive, asegurando que reduzca el tiempo de productividad y posea las habilidades, el conocimiento del producto y la confianza necesarios para alcanzar sus cuotas.

Lograrás esto mediante el diseño, la impartición y el coaching continuo de nuestros programas de onboarding de ventas para los Account Executives recién contratados.

• Responsable del nuevo AE Onboarding Journey: diseñar, ejecutar y optimizar continuamente un programa de onboarding integral de 30-60-90 días para Account Executives de Commercial y Enterprise a nivel global.
• Responsable del programa anual de talento para ejecutivos de ventas junior específicos de Celonis.
• Conectar la venta técnica con la venta de valor: enseñar a las nuevas incorporaciones cómo navegar en ecosistemas empresariales complejos (ERP, CRM, Supply Chain) y posicionar eficazmente el caso de negocio de la Celonis AI Platform ante ejecutivos de nivel C.
• Integrar la metodología de ventas (por ejemplo, MEDDPICC) de forma fluida en el plan de estudios de onboarding.
• Facilitar y realizar coaching: liderar sesiones de formación presencial de alto impacto, talleres, boot camps y certificaciones de role-play centradas en el descubrimiento, el pitch y la negociación.
• Medir e iterar: definir, realizar el seguimiento e informar sobre las métricas clave de onboarding, como el tiempo hasta el primer acuerdo (time-to-first-deal) y los hitos de competencias básicas, aprovechando los datos para perfeccionar constantemente el programa.
• Colaborar en todo el GTM: colaborar estrechamente con el liderazgo de ventas, Product Marketing, Revenue Operations y los equipos de Producto para alinear el contenido de onboarding con los objetivos comerciales cambiantes.
• Mantenerse al día sobre el producto Celonis, los casos de uso y la propuesta de valor para saber qué es un "buen" desempeño y alinear el enablement en consecuencia.
• Adoptar un enfoque basado en datos en conjunto con el equipo de Enablement Analytics, revisando, midiendo y evaluando el impacto del enablement en la región para fomentar una filosofía de mejora continua.