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Key Account Manager - German Customers (Automotive)

En remoto, Barcelona·Añadida hace 2 meses

Seguía abierta cuando la comprobamos el 24 sept

Catenon

241 ofertas abiertas

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Resumen

Requisitos

Trabajar en inglés
Se requiere inglés, según la oferta.
Alemán
La oferta pide alemán o lo valora.
Trabajar en remoto, con limitaciones
Residency in or near Barcelona is preferred, though the role offers remote flexibility.
Tener 5+ años de experiencia
Puesto de nivel Mid.

Habilidades

Se valora

Ventas técnicas

Esta oferta se ha traducido automáticamente al español.

El puesto

Buscamos un Key Account Manager altamente estratégico y con mentalidad técnica para liderar el crecimiento de cuentas críticas Tier 1 en Alemania. En este puesto, actuarás como un "farmer" estratégico, centrándote en profundizar las relaciones existentes y asegurar nuevas RFQ dentro de la unidad de negocio Access & Security. Se trata de una posición de gran visibilidad que reporta directamente al Business Unit Director, ofreciendo una autonomía significativa y la oportunidad de liderar proyectos complejos desde la RFQ inicial hasta el Start of Production (SOP). Serás el puente entre I+D global, ingeniería de procesos y los equipos de ingeniería y compras del cliente. Si te desenvuelves bien en un entorno internacional de ritmo rápido y tienes una trayectoria demostrada en el sector de la automoción, este puesto ofrece la plataforma perfecta para influir en el futuro de la tecnología automotriz mientras disfrutas de la flexibilidad del trabajo remoto.

Qué harás

Gestionar y desarrollar cuentas estratégicas Tier 1 alemanas y clientes de alto potencial para asegurar el crecimiento a largo plazo.
Liderar todo el proceso comercial desde la recepción de las RFQ hasta la firma final de la Letter of Nomination.
Construir y defender business cases exhaustivos, incluyendo CAPEX, OPEX, BOM, costes de proceso y análisis de inversión.
Coordinarse de forma transversal con los equipos globales de I+D, Ingeniería de Procesos, Calidad y Operaciones en diversas plantas internacionales.
Actuar como el principal punto de contacto para los equipos de compras, ingeniería y programas de los Tier 1 alemanes.
Impulsar el enfoque estratégico de "farming" para identificar nuevas oportunidades y ampliar la presencia de productos dentro de las cuentas asignadas.
Utilizar CRM, previsión (forecasting) y herramientas internas de cotización para proporcionar información comercial precisa.
Influir en los equipos de proyectos globales sin autoridad jerárquica directa para asegurar que se cumplan los hitos del proyecto y los objetivos de rentabilidad.

Requisitos:

Requisitos imprescindibles:
- Competencia profesional en alemán (C1/C2) y fluidez en inglés.
- De 5 a 10 años de experiencia como Key Account Manager o en Ventas Técnicas dentro de la industria de la automoción.
- Trayectoria demostrada en la gestión de cuentas Tier 1 y en la navegación del ciclo de vida desde la RFQ hasta la nominación.
- Sólida visión financiera con capacidad para construir y presentar business cases técnico-financieros complejos.
- Visión de 360º de los procesos de desarrollo de producto e industrialización.
- Disponibilidad total para viajar internacionalmente para visitar clientes y plantas globales.

Requisitos deseables:
- Experiencia previa trabajando en un entorno de proveedor Tier 2.
- Grado universitario en Ingeniería (preferiblemente Electrónica) o Administración de Empresas con una sólida formación en ventas técnicas.
- Conocimientos específicos de antenas, componentes magnéticos o electrónica de automoción.
- Competencia profesional en español para facilitar la coordinación con la sede central.
- Se prefiere residencia en Barcelona o sus alrededores, aunque el puesto ofrece flexibilidad de trabajo remoto.

Sobre Catenon

Catenon es una firma global de búsqueda de ejecutivos y reclutamiento internacional que combina tecnología, datos y visión humana para identificar a los mejores profesionales de todo el mundo. Con 23 oficinas en todo el planeta y operaciones en más de 100 países, la empresa se especializa en la búsqueda de miembros de juntas directivas, búsqueda de ejecutivos, reclutamiento de mandos intermedios, reclutamiento internacional, comparativa salarial y proyectos de talento para industrias que incluyen la construcción, ingeniería, energía, TI, ciencias de la vida y servicios profesionales.

Con sede en Madrid, España, Catenon opera como una multinacional española con una fuerte presencia en el mercado local, ofreciendo puestos como Jefe de Obra, Director General y Sales Manager en toda España. La cultura de trabajo de la empresa enfatiza la movilidad global, con oportunidades de expatriación (por ejemplo, COO en México) y roles multilingües (por ejemplo, French Desk en Madrid), lo que la hace atractiva para profesionales internacionales que buscan carreras transfronterizas en reclutamiento y gestión de talento.

Sector: Recruitment
Web: catenon.com

En sus propias palabras

Sobre la empresa y el equipo

Nuestro cliente es una corporación tecnológica líder mundial especializada en componentes electrónicos avanzados para la industria de la automoción. Con una clara trayectoria de crecimiento y un objetivo de ingresos de 88 millones de euros para 2027, son un actor clave en el mercado de Access & Security. La empresa se enorgullece de su presencia internacional, respaldada por centros de I+D y plantas de fabricación globales. Ofrecen un entorno dinámico y de alta tecnología donde las cuentas estratégicas en el mercado alemán representan el 30% de su facturación global. Unirse a esta organización significa formar parte de un equipo con visión de futuro que valora la autonomía, la excelencia técnica y las asociaciones a largo plazo con los proveedores de automoción más prestigiosos del mundo.

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