Gestor de Acuerdos Estratégicos

• Más de 12 años de experiencia en ventas complejas, captación estratégica o liderazgo de grandes acuerdos.
• Un historial contrastado de adjudicación de contratos de transformación en servicios de TI o servicios de ingeniería (consultoría, aplicaciones, infraestructura, transformación digital, industria inteligente).
• Experiencia en entornos internacionales y matriciales que involucren a múltiples interlocutores.
• Capacidad para establecer credibilidad rápidamente con responsables ejecutivos de la toma de decisiones.
• Fuerte liderazgo comercial, capacidad de influencia sin autoridad directa y capacidad para movilizar equipos multidisciplinares.
• Determinación, gran capacidad de anticipación de riesgos y capacidad para avanzar a través de la complejidad y la ambigüedad.
• Para los puestos en España e Italia, fluidez en el idioma local para interactuar directamente con los clientes.

• Un papel central en oportunidades comerciales estratégicas y altamente visibles.
• Exposición directa a ejecutivos de clientes y al liderazgo de Capgemini.
• La oportunidad de orquestar la experiencia a través de una amplia cartera de servicios y soluciones.
• Una dimensión europea e internacional dentro de una comunidad de especialistas en grandes acuerdos.
• Un impacto directo en el crecimiento de Capgemini y en el éxito de las transformaciones de nuestros clientes.

Asume la responsabilidad de algunas de nuestras oportunidades de transformación más grandes y complejas, desde la estrategia de captación hasta la firma y la transición a la ejecución.

Como parte de la continua expansión de su organización de Strategic Deals en toda Europa, Capgemini está contratando Strategic Deal Makers en Francia, España e Italia. Te unirás a un equipo especializado en liderar grandes acuerdos y contribuirás directamente a las prioridades de crecimiento del Grupo.

Liderarás oportunidades estratégicas con un valor total de contrato (Total Contract Value) mínimo de 50 millones de euros, trabajando en entornos exigentes, internacionales y multidisciplinares. Colaborarás estrechamente con los equipos de cuentas, gestión de licitaciones (bid management), diseño de soluciones, líderes de industria y de ejecución.

• Definir e impulsar la estrategia de captación, el posicionamiento comercial y el plan de cierre.
• Liderar las negociaciones con los responsables de la toma de decisiones y los interlocutores (stakeholders) del cliente.
• Construir rápidamente relaciones de confianza con interlocutores ejecutivos, incluyendo CIOs, CFOs, COOs y líderes de negocio.
• Orquestar los equipos de ventas, gestión de licitaciones, diseño de soluciones, industria y ejecución a lo largo de la oportunidad.
• Alinear a los interlocutores internos y movilizar la experiencia necesaria para ganar.
• Desafiar y apoyar a los equipos de cuentas mediante un enfoque colaborativo.
• Garantizar la solidez de la propuesta y una transición estructurada hacia los equipos de ejecución.
• Contribuir al intercambio de mejores prácticas de ventas complejas en toda la organización.

Hay tres puestos abiertos: uno en Francia, uno en España y uno en Italia. El puesto requiere una estrecha colaboración con los clientes y los equipos locales.