Senior SAP Specialized Sales Executive

Atos es la marca del Grupo Atos dedicada a servicios digitales de extremo a extremo, seguros y potenciados por IA. Atos diseña, desarrolla y opera entornos digitales críticos que impulsan el rendimiento, la resiliencia y la soberanía, ayudando a organizaciones públicas y privadas de todo el mundo a mantener el control sobre sus datos e infraestructuras, cumpliendo al mismo tiempo con los requisitos regulatorios.

Con más de 52.000 empleados al servicio de más de 4.500 clientes en 54 países, Atos ayuda a modernizar los sistemas de TI centrales, acelerar la transformación de datos y la nube, reforzar la ciberseguridad y ofrecer entornos de lugar de trabajo digital seguros para apoyar a sus clientes, a sus empleados y a la sociedad. Atos también ofrece servicios de consultoría y asesoramiento a través de su marca Atos Amplify.
Como socio de confianza en la operación de entornos complejos y de misión crítica, Atos apoya a las organizaciones en contextos altamente regulados y soberanos.

En Atos, buscamos un Senior SAP Specialized Sales Executive con gran experiencia para acelerar el crecimiento de nuestro negocio de SAP en España. Liderarás el desarrollo y el cierre de oportunidades de SAP con clientes nuevos y existentes. Ayudarás a dar forma a la agenda de salida al mercado (go-to-market) de SAP en España, apoyarás las decisiones estratégicas de inversión y búsqueda de proyectos, y actuarás como un asesor comercial de confianza para los clientes y las partes interesadas internas.

• Responsabilizarse del desarrollo de un pipeline de SAP cualificado y del cumplimiento de los objetivos acordados de entrada de pedidos e ingresos.
• Construir una relación sólida con los representantes de ventas de SAP España para crear una red de confianza con ellos.
• Identificar y desarrollar proactivamente oportunidades, principalmente con nuevos prospectos, pero también con clientes existentes en todo el mercado español.
• Crear planes de territorio y de oportunidades alineados con las prioridades de la organización de ventas española y de la línea de negocio de SAP.
• Construir nuevas relaciones dentro de los clientes objetivo y ampliar la presencia de Atos en la base instalada de SAP.
• Identificar oportunidades de venta cruzada (cross-selling) y de venta incremental (upselling) en los servicios de SAP y en el catálogo más amplio de Atos.
• Participar en la definición de la estrategia de generación de demanda como asesor necesario.
• Liderar las oportunidades de SAP desde la identificación y cualificación inicial hasta el descubrimiento, la definición de la solución, el desarrollo de la propuesta, la negociación, la aprobación interna y la firma del contrato.
• Establecer una comprensión clara del caso de negocio del cliente, el proceso de decisión, las partes interesadas, el entorno competitivo, la financiación, los plazos y los resultados esperados.
• Mantener un pipeline de oportunidades disciplinado y transparente, incluyendo una cualificación precisa, previsión (forecasting), visibilidad de riesgos y planificación de los siguientes pasos.
• Liderar las negociaciones en estrecha colaboración con la Dirección Comercial, Finanzas, Legal, Delivery y otras partes interesadas relevantes.
• Reunir la combinación adecuada de consultores de SAP, arquitectos, expertos en soluciones, líderes de entrega, especialistas comerciales y recursos de socios.
• Garantizar que las soluciones propuestas estén alineadas con los objetivos de negocio del cliente y que sean técnicamente creíbles, comercialmente responsables y operativamente ejecutables.
• Contribuir a la estrategia de licitación, el posicionamiento competitivo, el patrocinio ejecutivo y la planificación de la negociación.
• Trabajar estrechamente con SAP y los socios tecnológicos estratégicos relevantes para desarrollar oportunidades conjuntas.
• Crear relaciones de co-venta efectivas e identificar rutas de mercado apoyadas por socios.
• Construir y mantener relaciones con las partes interesadas relevantes de ventas, alianzas y soluciones de SAP.
• Coordinar la participación de los socios durante todo el desarrollo de la oportunidad y la definición de la solución.

Deberías aportar una sólida comprensión comercial de varias de las siguientes áreas:

• SAP S/4HANA y transformación de ERP.
• RISE with SAP y GROW with SAP.
• Migración y modernización de la nube de SAP.
• SAP Application Management Services.
• SAP Business Technology Platform.
• SAP Business AI, Joule y transformación habilitada por IA.
• SAP data, analytics y Business Data Cloud.
• SAP Signavio y transformación de procesos de negocio.
• SAP LeanIX y arquitectura empresarial.
• SAP SuccessFactors, Ariba u otras soluciones SAP SaaS.
• Modelos operativos complejos de implementación, integración y servicios gestionados.

Atos is the Atos Group brand dedicated to AI-powered, secure, end-to-end digital services. Atos designs, develops, and operates critical digital environments that drive performance, resilience and sovereignty, helping public and private organisations worldwide retain control over their data and infrastructures while meeting regulatory requirements.

With more than 52,000 employees serving over 4,500 clients across 54 countries, Atos helps modernise core IT systems, accelerate cloud and data transformation, strengthen cybersecurity, and deliver secure digital workplace environments to support its clients, its employees and society. Atos also provides consulting and advisory services through its Atos Amplify brand.
A trusted partner in operating complex and mission-critical environments, Atos supports organisations across highly regulated and sovereign contexts.

At Atos, we are looking for a highly experienced Senior SAP Specialized Sales Executive to accelerate the growth of our SAP business in Spain. You will lead the development and closure of SAP opportunities across new and existing clients. You will help shape the SAP go-to-market agenda in Spain, support strategic investment and pursuit decisions, and act as a trusted commercial advisor to customers and internal stakeholders.

• Own the development of a qualified SAP pipeline and the achievement of agreed order-entry and revenue objectives.
• Build strong relationship with sales representatives of SAP Spain in order to create a network of confidence with them.
• Proactively identify and develop opportunities with mainly new prospects but also existing customers across the Spanish market.
• Create territory and opportunity plans aligned with the priorities of the Spanish sales organization and the SAP Business Line.
• Build new relationships within target clients and expand Atos' presence across the SAP installed base.
• Identify cross-selling and upselling opportunities across SAP services and the wider Atos portfolio.
• Be involved in the definition of the demand generation strategy as a necessary advisor.
• Lead SAP opportunities from initial identification and qualification through discovery, solution shaping, proposal development, negotiation, internal approval, and contract signature.
• Establish a clear understanding of the customer's business case, decision process, stakeholders, competitive environment, funding, timing, and expected outcomes.
• Maintain a disciplined and transparent opportunity pipeline, including accurate qualification, forecasting, risk visibility, and next-step planning.
• Lead negotiations in close collaboration with Commercial Management, Finance, Legal, Delivery, and other relevant stakeholders.
• Bring together the appropriate combination of SAP consulting, architects, solution experts, delivery leaders, commercial specialists, and partner resources.
• Ensure that proposed solutions are aligned with the customer's business objectives and are technically credible, commercially responsible, and operationally deliverable.
• Contribute to bid strategy, competitive positioning, executive sponsorship, and negotiation planning.
• Work closely with SAP and relevant strategic technology partners to develop joint opportunities.
• Create effective co-selling relationships and identify partner-supported routes to market.
• Build and maintain relationships with relevant SAP sales, alliance, and solution stakeholders.
• Coordinate partner participation throughout opportunity development and solution shaping.

You should bring strong commercial understanding of several of the following areas:

• SAP S/4HANA and ERP transformation.
• RISE with SAP and GROW with SAP.
• SAP cloud migration and modernization.
• SAP Application Management Services.
• SAP Business Technology Platform.
• SAP Business AI, Joule, and AI-enabled transformation.
• SAP data, analytics, and Business Data Cloud.
• SAP Signavio and business-process transformation.
• SAP LeanIX and enterprise architecture.
• SAP SuccessFactors, Ariba, or other SAP SaaS solutions.
• Complex implementation, integration, and managed-services operating models.