Ejecutivo de Cuentas (Hoteles)

Nuestros títulos de puesto pueden abarcar más de un nivel profesional. El salario base real depende de muchos factores, tales como: formación, habilidades transferibles, experiencia laboral, necesidades del negocio y demandas del mercado. El rango de salario base está sujeto a cambios y puede ser modificado en el futuro. Este puesto también puede ser elegible para retribución variable, acciones, beneficios y créditos de viaje para empleados.

El rango de ingresos por objetivos ("OTE") para este puesto es de 63.000 € a 73.000 € brutos anuales, lo que incluye un desglose de 80% (salario base) / 20% (incentivo variable). De este importe OTE, el rango de salario base anual bruto es de 50.400 € a 58.400 €.

El OTE reflejado en este anuncio de empleo es la compensación económica objetivo que un candidato podría ganar en un año si alcanza el 100% de sus objetivos de rendimiento o ventas. El incentivo variable no está garantizado y se rige por los términos del Plan de Compensación Variable de Hotels de Airbnb (el "Plan"). Los pagos reales dependen del rendimiento frente a los objetivos establecidos bajo el "Plan" y pueden ser superiores o inferiores al rango indicado en este anuncio de empleo.

Airbnb nació en 2007 cuando dos anfitriones acogieron a tres huéspedes en su casa de San Francisco, y desde entonces ha crecido hasta contar con más de 5 millones de anfitriones que han recibido a más de 2.000 millones de huéspedes en casi todos los países del mundo. Cada día, los anfitriones ofrecen estancias y experiencias únicas que permiten a los huéspedes conectar con las comunidades de una forma más auténtica.

El equipo de Airbnb Hotels es un grupo divertido y de rápido crecimiento que lidera la expansión de Airbnb en el sector hotelero. Operando con un espíritu emprendedor, este equipo combina la sencillez, la excelencia en el producto y el espíritu centrado en el huésped que definen a Airbnb. La misión de este equipo es ofrecer la experiencia de reserva de hoteles más fluida e intuitiva para los huéspedes, al tiempo que ayuda a los hoteles boutique e independientes a impulsar fácilmente reservas incrementales para que puedan centrarse en ofrecer la mejor hospitalidad. El objetivo final es ayudar a más personas a descubrir hoteles de alta calidad, creando valor tanto para los huéspedes como para nuestros socios hoteleros.

Como Account Executive, serás responsable de convertir leads en nueva oferta neta para apoyar los lanzamientos en nuevos mercados y a un ritmo que permita alcanzar los objetivos trimestrales. Trabajando en todo el embudo de ventas, convertirás proactivamente leads fríos en oportunidades de venta cualificadas, ayudando en el proceso a construir la presencia de mercado de la categoría Hotels mediante la colaboración con otros equipos. Esto incluye colaborar, diseñar estrategias y ejecutar las operaciones diarias directamente con hoteles boutique e independientes, y asegurar que Airbnb obtenga el mejor inventario hotelero disponible para nuestros huéspedes.

• Cumplir y superar los KPIs asumiendo la responsabilidad del rendimiento y el éxito de la región asignada
• Prospectar nuevos hoteles potenciales mediante investigación externa, networking y el uso de las herramientas de Airbnb
• La captación de nuevos hoteles implica estrategias de ventas dirigidas, así como la negociación y el cierre de acuerdos
• Desarrollar estrategias de adquisición y estrategias de oferta escalables y localizadas para mercados establecidos y emergentes
• Posicionar y comunicar con maestría la propuesta de valor de Airbnb a nuevos socios a través de teléfono, correo electrónico y de forma presencial
• Añadir nuevos hoteles netos mediante la cualificación y el movimiento de leads a través del embudo lo más rápido posible, alcanzando los objetivos trimestrales definidos
• Encontrar oferta y lanzar nuevos mercados: liderar los lanzamientos de mercado, incluyendo el apoyo a la generación de leads y la coordinación interfuncional
• Apoyar la incorporación (onboarding) de hoteles según sea necesario a partir de oportunidades de venta ganadas
• Promover eficazmente y construir relaciones sólidas con los hoteles demostrando un conocimiento exhaustivo de nuestras plataformas y presentando su valor con confianza

Este puesto tiene base en Barcelona (híbrido, 2 días a la semana en la oficina).