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Asesor de Negocios de Socios (PBA)

Presencial en Madrid·Jornada completa·Añadida hace 21 días (comprobada el 26 oct)

Accenture

263 ofertas abiertas

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Nuestro resumen

Modalidad: Presencial, Madrid
Contrato: Jornada completa
Inglés: Obligatorio
Experiencia: 3+ años

Habilidades

Planificación de negocio

Se valora

Esta oferta se escribió originalmente en español.

Requisitos

Qué buscan

Mínimo de 3 a 5 años de experiencia en ventas o generación de leads.

Idioma: Se requiere un nivel mínimo de inglés C1.

Se valorará

· Licenciatura o grado universitario.

· Experiencia previa como Partner Channel Managers (PCM), Opportunity Managers y/o Solution Area Specialists Azure.

· Experiencia previa trabajando con canales y socios dentro de la industria tecnológica, con un enfoque principal en la transformación en la nube, desarrollo de software, etc.

· Experiencia previa apoyando un plan de negocio de socios y experiencia previa en la venta de soluciones tecnológicas.

· Preferible con experiencia previa en el negocio de Microsoft Digital Inside Sales, es decir, conocimiento del ciclo de ventas de Microsoft para SMB, Corp, Enterprise, Strategic, etc.

· Preferible con certificación en Azure Fundamentals AZ 900, pero no es obligatorio.

· Preferible con experiencia trabajando con socios que tengan una alta visibilidad con Microsoft.

El puesto

El Partner Business Advisor es responsable de gestionar y expandir a los Key Strategic Independent Software Vendors (ISV) Partners. Los IPDM expanden las asociaciones actuales para crear una cartera equilibrada, hacer crecer el negocio y cubrir oportunidades de mercado. Influyen en los socios y en los líderes empresariales para fomentar la venta adicional (upsell) de productos y servicios de Microsoft. También actúan como expertos en la materia (SME) para identificar, captar, incorporar y calificar a socios codiciados con aplicaciones o soluciones nuevas y complejas para ampliar la plataforma de Microsoft y cubrir lagunas. Comprenden y alinean las prioridades, estrategias y objetivos de los socios con los de Microsoft para elaborar planes de cuenta mutuamente beneficiosos. El enfoque del programa se centra en el crecimiento interanual (YoY) en Azure Deals, Azure IP Co Sell Wins, Compensable ACR y Marketplace Billed Sales.

Qué harás

· Énfasis en acelerar las ventas de los ISV (Independent Software Vendor) mediante la interacción de vendedor a vendedor y la realización de transacciones en Azure Marketplace.

· Compromiso activo con los ISV mediante una cartera de socios a través de conexiones individuales y la activación de movimientos de escala.

· Realizar revisiones periódicas del pipeline con el socio para mantener la higiene del mismo, eliminar bloqueos y realizar el seguimiento de los acuerdos hasta su cierre.

· Trabajar con los ISV para comprender, inscribir y activar todos los beneficios elegibles del Marketplace Cloud Partner Program.

· Asistir al socio en la publicación de una oferta de Marketplace Transact e incorporar la realización de transacciones en Azure Marketplace como el proceso de cumplimiento preferido de sus equipos de ventas.

· Creación de una responsabilidad ligera en la planificación del negocio con el socio (Partner Business Planning).

· Explorar oportunidades de GTM para los ISV con el fin de aumentar la visibilidad en el mercado y el crecimiento del pipeline.

Ubicación: Madrid.

Proceso de selección

2 pasos1 entrevistauna prueba

Solicitud · 15 min
Revisión de la solicitud · Con reclutadores
Entrevistas
Se pondrán en contacto contigo por teléfono o correo electrónico (Workday) para programar entrevistas telefónicas, por videollamada o presenciales.
Actividad online
Test online · No en todos los puestos
Para algunos puestos, se te pedirá que realices una actividad online sobre habilidades técnicas, fortalezas o toma de decisiones.
Oferta

El tiempo de respuesta depende del puesto y del área; tu reclutador podrá orientarte.
Si no eres seleccionado, conservarán tu información para futuras oportunidades.

Sobre Accenture

Accenture es una empresa global de servicios profesionales especializada en servicios de tecnología de la información y consultoría, con una plantilla de más de 700.000 personas que atienden a clientes en más de 120 países. La empresa opera en cinco áreas de negocio: Estrategia y Consultoría, Tecnología, Operaciones, Industry X y Song, ofreciendo servicios que van desde la transformación digital y la implementación de IA hasta la integración de SAP y la ciberseguridad. Accenture está reconocida como líder mundial en consultoría y servicios tecnológicos, y figura constantemente entre las empresas más grandes e influyentes de su sector.

En España, Accenture tiene una presencia significativa con oficinas en Madrid, Barcelona y otras grandes ciudades, empleando a miles de profesionales. La empresa es un importante empleador de talento internacional, ofreciendo puestos en áreas como consultoría SAP, ingeniería de IA, ciberseguridad y diseño digital. La cultura laboral de Accenture hace hincapié en la innovación, el aprendizaje continuo y la diversidad, lo que la convierte en un destino atractivo para los profesionales que buscan avanzar en sus carreras en un entorno global. Con un fuerte enfoque en tecnologías emergentes como la IA generativa y la IA agéntica, Accenture España ofrece amplias oportunidades para que los contratados internacionales trabajen en proyectos de vanguardia.

Sector: Consultoría
Fundación: 1989
Plantilla: 500,000+
Sede: Dublín, Irlanda
En España: Madrid, Barcelona, Bilbao y 4 más

Datos prácticos

Accenture España tiene oficinas en Madrid, Barcelona y otras ciudades, con un gran número de puestos en tecnología y consultoría.
La empresa ofrece un marco profesional global, lo que facilita que los contratados internacionales se trasladen entre países.
Accenture es conocida por su fuerte enfoque en el aprendizaje y el desarrollo, con amplios programas de formación y certificaciones.
Muchos puestos en España son bilingües, requiriendo tanto español como inglés, pero algunos puestos están abiertos a hablantes solo de inglés.
Accenture ofrece patrocinio de visados y apoyo para la reubicación a candidatos internacionales cualificados.

En sus propias palabras

Sobre la empresa y el equipo

Accenture es una empresa líder mundial de servicios profesionales que ayuda a las empresas, gobiernos y otras organizaciones líderes del mundo a construir su núcleo digital, optimizar sus operaciones, acelerar el crecimiento de los ingresos y mejorar los servicios ciudadanos, creando valor tangible con rapidez y escala. Somos una empresa impulsada por el talento y la innovación con aproximadamente 791.000 personas que prestan servicios a clientes en más de 120 países. La tecnología es el núcleo del cambio actual, y somos uno de los líderes mundiales en ayudar a impulsar ese cambio, con sólidas relaciones en el ecosistema. Combinamos nuestra fuerza en tecnología y liderazgo en la nube, datos e IA con una experiencia de industria inigualable, experiencia funcional y capacidad de entrega global. Nuestra amplia gama de servicios, soluciones y activos en Strategy & Consulting, Technology, Operations, Industry X y Song, junto con nuestra cultura de éxito compartido y compromiso con la creación de valor de 360°, nos permiten ayudar a nuestros clientes a reinventarse y construir relaciones de confianza y duraderas. Medimos nuestro éxito por el valor de 360° que creamos para nuestros clientes, para nosotros mismos, para nuestros accionistas, socios y comunidades.

Visítanos en www.accenture.com

Creemos que nadie debe ser discriminado por sus diferencias. Todas las decisiones de empleo se tomarán sin importar la edad, raza, credo, color, religión, sexo, origen nacional, ascendencia, discapacidad, condición de veterano militar, orientación sexual, identidad o expresión de género, información genética, estado civil, ciudadanía ni ningún otro criterio protegido por la legislación aplicable. Nuestra rica diversidad nos hace más innovadores, competitivos y creativos, lo que nos ayuda a servir mejor a nuestros clientes y comunidades.

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