Especialista en Excelencia Comercial - AMD

Función principal

Un/a Commercial Excellence es responsable principalmente de maximizar la eficacia, la eficiencia y el rendimiento de la organización comercial en España y Portugal, garantizando un crecimiento sostenible de los ingresos y la expansión de la cuota de mercado.

La función principal es impulsar la excelencia en las ventas optimizando las estrategias comerciales, los procesos, las herramientas, la gestión del rendimiento y el compromiso con el cliente en toda Iberia.

**Nota**: Esta descripción de puesto describe los elementos principales y fundamentales del trabajo. Es una guía sobre la naturaleza y las funciones principales del rol tal como existen actualmente, pero no pretende ser un programa exhaustivo o permanente y no forma parte del contrato de trabajo.

Responsabilidades principales

• Traducir las estrategias comerciales regionales y globales en planes comerciales accionables para Iberia.
• Garantizar la alineación entre los objetivos de marketing, ventas y acceso al mercado.
• Definir y supervisar los KPIs, los cuadros de mando y las métricas de rendimiento.
• Identificar oportunidades para mejorar la productividad y la eficacia de la fuerza de ventas.
• Proporcionar información basada en datos sobre las tendencias del mercado, el rendimiento de los clientes y las oportunidades comerciales.
• Apoyar la previsión de ventas precisa y la planificación empresarial.
• Garantizar el uso eficaz de los sistemas CRM y las herramientas digitales de ventas (Sales Force, SAP, Power BI)
• Impulsar la calidad de los datos y la adopción de las mejores prácticas.
• Diseñar la alineación de territorios, la segmentación de cuentas, la selección de objetivos y la planificación de visitas.
• Optimizar la asignación de recursos para maximizar el retorno de la inversión.
• Identificar brechas de competencias e implementar programas de formación.
• Promover las mejores prácticas y una cultura de mejora continua.
• Trabajar estrechamente con Ventas, Marketing, Asuntos Médicos, Acceso al Mercado, Finanzas y Operaciones.
• Facilitar la ejecución de iniciativas estratégicas en toda Iberia.

Estándar

No

En ubicaciones específicas, el rango salarial puede variar respecto al rango publicado.

Sales Force

AMD Molecular

UBICACIÓN: España > Madrid : Building Three

No aplica

No aplica