Especialista de Planificación Comercial, Iberia

Imagina que tienes el poder de dar forma e influir en nuestros procesos y debates comerciales, ayudando al negocio en Iberia a tomar decisiones más precisas mediante la visión comercial, un enfoque curioso hacia la mejora continua y el desarrollo de sólidas relaciones comerciales a través de la colaboración. Ahora, hazlo realidad.

Como nuestro Commercial Planning Specialist Iberia, guiarás los procesos de planificación comercial de la Unidad de Negocio de Iberia y aportarás información estratégica que respalde el crecimiento comercial. Liderarás el ciclo mensual de Commercial Planning para el equipo de ventas, crearás informes (briefs) claros e identificarás riesgos y oportunidades. Utilizarás herramientas y cuadros de mando de Commercial Target Management y Trade Promotion Management, asegurando al mismo tiempo que el equipo de ventas envíe datos de planificación de alta calidad.

• Utilizar datos de rendimiento empresarial para establecer procesos de planificación clave para una unidad de negocio comercial.
• Gestión de procesos de planificación comercial dentro del panorama de retail y canales en toda Iberia.
• Utilizar herramientas de Commercial Target Management y Trade Promotion Management para apoyar la planificación comercial mensual.
• Influencia en decisiones comerciales transversales a través de recomendaciones basadas en información estratégica y debates de planificación.
• Uso de información comercial estratégica para cuestionar las tendencias de rendimiento y apoyar las decisiones de crecimiento.
• Traducir las prioridades comerciales regionales en procesos de planificación locales para el equipo de ventas de Iberia.
• Gestión de la planificación comercial en todo el panorama de retail y canales en Iberia.
• Establecer y mantener procesos de planificación comercial, incluyendo el Joint Business Planning, que ayuden al equipo de ventas a cumplir las prioridades locales y regionales.
• Ejecutar procesos de planificación mensual de principio a fin y desarrollar informes claros que permitan tomar decisiones comerciales eficaces.
• Identificar riesgos y oportunidades a través de herramientas de planificación, cuadros de mando y datos empresariales de alta calidad.
• Colaborar con colegas de diversas áreas para dar forma a las decisiones mediante recomendaciones basadas en información estratégica y debates de planificación.
• Apoyar el Integrated Commercial Plan traduciendo la estrategia en ejecución junto con los equipos de Revenue Management, Portfolio y Channel Excellence.
• Liderar debates de planificación transversales y asegurar la alineación en los despliegues comerciales.
• Apoyar despliegues comerciales clave en la Unidad de Negocio, asegurando la alineación del Sales Leadership Team para una adopción y ejecución exitosas.

Si has trabajado en un puesto comercial donde estableciste procesos de ventas y prácticas de gobernanza, te sentirás como en casa aquí. La experiencia en una organización de fabricación internacional o en un entorno de retail también será relevante. Lo que más importa es tu capacidad para convertir la información comercial en procesos estructurados y soluciones útiles para los equipos de ventas.

Crearás procesos de planificación que respondan a las necesidades regionales y locales, haciendo que los datos de calidad, los informes útiles y los despliegues eficaces formen parte del ritmo del equipo. Durante los próximos 12-18 meses, el equipo utilizará más datos y formas de trabajo digitales, al tiempo que compartirá buenas prácticas y fortalecerá el conocimiento comercial. Trabajarás estrechamente con el Regional Commercial Development Business Unit Lead, el Revenue Manager, el Portfolio Manager, el Finance Business Partner, el Analytics and Insights Lead y el equipo de ventas en general.

Las candidaturas se revisan de forma continua. No obstante, ten en cuenta que podemos modificar o retirar nuestras ofertas de empleo y nos reservamos el derecho de hacerlo en cualquier momento, incluso antes de cualquier fecha de cierre anunciada. Por tanto, si estás interesado en este puesto, te animamos a que te postules lo antes posible.