Presidente de B2B – EMEA y APAC

• Seguro médico y dental: Cobertura médica y dental pagada por la empresa.

• Asistencia en viajes: Cobertura de asistencia en viajes pagada por la empresa.

• Seguro de vida: Cobertura de seguro de vida pagada por la empresa.

• Tickets restaurante: Tickets restaurante financiados por la empresa.

• Beneficios de guardería: Acceso a un plan de guardería fiscalmente eficiente a través de un plan de compensación flexible (financiado por el empleado).

Como President of B2B - EMEA & APAC, serás el líder ejecutivo responsable de la estrategia, el crecimiento, la rentabilidad (P&L) y la penetración de mercado del negocio B2B de VTEX en Europa, Oriente Medio, África y Asia-Pacífico.

Reportando directamente al Chief Revenue Officer, tu misión es construir y dirigir una máquina de Go-To-Market unificada, uniendo Ventas y Marketing bajo tu liderazgo. Serás el responsable del crecimiento de nuestro Annual Contract Value (ACV) en la región, asegurando que cada iniciativa de generación de demanda se convierta en pipeline, nuevos logos y expansión de Enterprise.

Serás la cara de VTEX ante ejecutivos de nivel C en fabricantes, empresas de CPG y distribuidores, y establecerás el estándar para el comercio digital B2B en mercados, idiomas y modelos de route-to-market muy diversos.

Barcelona, España (principal oficina de VTEX en EMEA). Este es un puesto presencial, con viajes frecuentes por EMEA & APAC y otras ubicaciones globales, como Sao Paulo, Medellín o Nueva York.

1. Liderazgo de ACV, Ventas y Marketing

• Responsabilidad del crecimiento del ACV: Liderar la estrategia de captura de valor y ser responsable de la aceleración sostenida del ACV en EMEA & APAC.
• Go-To-Market unificado: Dar una única dirección a Enterprise Sales y B2B Marketing, eliminando silos para que la generación de demanda, el posicionamiento y el cierre de acuerdos funcionen como un único motor de ingresos.
• Liderazgo de equipos multimercado: Atraer, alinear y desarrollar líderes en Ventas, B2B Marketing, Business Development y Customer Success en mercados con diferentes idiomas, culturas y comportamientos de compra.

1. Estrategia Ejecutiva y P&L

• Gestión de P&L: Ser responsable de los resultados financieros de la unidad regional de B2B, optimizando el gasto en marketing (CAC), la retención de ingresos netos (NRR) y la rentabilidad general.
• Priorización de mercados: Decidir dónde invertir en EMEA & APAC, equilibrando los mercados maduros con los de alto crecimiento.
• Cierre de cuentas estratégicas: Actuar como Executive Sponsor en negociaciones complejas, asegurando contratos plurianuales de alto ACV con CEOs y comités de compras de empresas.

1. Alianzas y Ecosistema de Canales

• Amplificación de partners: Construir relaciones estratégicas con Integradores de Sistemas globales y regionales (GSIs/SIs) y agencias especializadas para co-crear planes de marketing conjuntos e impulsar el pipeline indirecto.
• Ajuste al ecosistema: Asegurar que la red de partners cubra los ERP, las plataformas de compras y las integraciones locales que utilizan los fabricantes y distribuidores en cada mercado.

1. Voz del Mercado y Dirección Estratégica

• Inteligencia de mercado: Aportar información de las campañas y de las interacciones de ventas al equipo global de Producto, para que la VTEX B2B Suite evolucione con la mecánica comercial real de los clientes de fabricación y CPG: precios por contrato y específicos por cliente, descuentos, condiciones de crédito y route-to-market multicanal.
• Posicionamiento en la industria: Convertir a VTEX en el referente de la transformación digital B2B y de las arquitecturas de comercio impulsadas por IA en EMEA & APAC.

• Liderazgo de comercio digital desde la marca: Experiencia en fabricación o CPG, habiendo liderado la función de experiencia digital desde el lado de la marca.
• Route-to-market multicanal: Experiencia demostrada gestionando el comercio tradicional, cuentas clave, distribuidores y grandes minoristas especializados, con una comprensión clara de cómo difieren el conflicto de canales, los niveles de precios y el surtido en cada uno.
• Sólida base comercial: Precios de lista y por contrato, precios específicos por cliente, estructuras de volumen y descuentos, condiciones de crédito y de pago, gestión de gastos comerciales y de márgenes, y la capacidad de traducir estas mecánicas en requisitos digitales en lugar de tratarlas como limitaciones de back-office.
• Ciclo de planificación comercial: Dominio práctico de la planificación de la demanda y S&OP, y de cómo la captura de pedidos digitales alimenta la previsión, la asignación y el cumplimiento en las etapas iniciales.
• Gama completa de modelos de venta B2B: Experiencia práctica con portales de autoservicio, ventas asistidas a través de agentes de campo y representantes, e integración sistema a sistema mediante punchout (cXML/OCI) en las plataformas de compras del cliente.
• Liderazgo híbrido de Ventas y Marketing: Más de 5 años liderando ciclos de ventas B2B completos y dirigiendo estrategias y equipos de marketing B2B, idealmente en entornos de SaaS, cadena de suministro, ERP o comercio digital.
• Trayectoria en escalado de ACV: Historial de impulso de un crecimiento de ACV sólido y predecible, gestionando presupuestos de marketing de alto impacto y estructuras de P&L complejas.
• Alcance regional: Experiencia liderando equipos y clientes en varios países de EMEA y/o APAC.
• Se requiere inglés fluido.
• Se valorará muy positivamente el dominio del alemán y el conocimiento del mercado alemán.

VTEX (NYSE: VTEX) es la plataforma de comercio completa y composable que ofrece más eficiencia y menos mantenimiento a las organizaciones que buscan realizar inversiones de TI más inteligentes y modernizar su stack tecnológico. A través de nuestro enfoque de composabilidad pragmática, empoderamos a marcas, distribuidores y minoristas con una flexibilidad sin precedentes y soluciones integrales, permitiéndoles invertir únicamente en lo que proporciona una ventaja de negocio clara y aumenta la rentabilidad. 2.400 clientes globales de B2C y B2B confían en VTEX, incluyendo a Carrefour, Colgate, Motorola, Sony, Stanley Black & Decker y Whirlpool, contando con 3.400 tiendas online activas en 43 países (a fecha del cierre del ejercicio fiscal el 31 de diciembre de 2024).

Fundada en el año 2000, VTEX tiene una trayectoria imparable. Completamente contra todo pronóstico, VTEX lidera una industria de alta tecnología y se posiciona por encima de los gigantes del mercado. Estamos construyendo un futuro extraordinario con más de 1.300 empleados repartidos en 25 ubicaciones en 16 países de Latinoamérica, Norteamérica, Europa y Asia. Para más información, visita www.vtex.com.

En VTEX, trabajarás en un entorno impulsado por retos y colaborarás con compañeros increíbles. Si eres potente individualmente, únete a nosotros y seremos imparables juntos.