Gestor de Cuentas

Bajo la supervisión del Area Manager, este puesto tiene la responsabilidad de la gestión eficaz y rentable de las
Ventas y el Negocio en el territorio y las cuentas de clientes asignados. El enfoque clave
del puesto es lograr un crecimiento continuo de las ventas y cumplir con objetivos específicos de ventas y
rentabilidad en un territorio de clientes definido, vendiendo la cartera completa de productos
y servicios a los verticales de clientes y territorio definidos.

• Desarrollar la experiencia necesaria para alcanzar los objetivos continuos de crecimiento de ventas y rentabilidad, vendiendo la cartera completa de productos en los verticales de clientes y territorios definidos.
• Definir, acordar y ejecutar las actividades de servicio para todos los clientes del territorio en colaboración con el equipo de servicio local.
• Trabajar de forma segura en todo momento al cumplir los objetivos de la empresa
• Trabajar para asegurar que la rentabilidad de cualquier cuenta de cliente esté en línea con el plan de rentabilidad, basado normalmente en que el Margen Estándar cumpla con los objetivos requeridos
• Informar sobre el progreso a los Area Managers dentro de los plazos acordados
• Mantener el territorio de clientes definido sobre una base de rentabilidad continua frente a los objetivos de beneficio definidos
• Mantener un plan de crecimiento y ventas, con un pipeline de oportunidades dentro del territorio, para cumplir con los objetivos específicos de crecimiento de ventas y rentabilidad
• Los objetivos de crecimiento de ventas y rentabilidad se asignarán en función del plan de ventas
• Planificar e implementar una estrategia de aumento de precios en todo el territorio de clientes, colaborando cuando sea necesario con los National Account y Corporate Account Managers
• Proporcionar previsiones de ventas, actualizaciones de ventas y otros datos especificados al Area Manager dentro de los plazos definidos
• Desarrollar actividades de relación con el cliente
• Implementar la política de Legionella de la empresa para aquellos clientes cuyos sistemas estén clasificados dentro de las políticas de EHS existentes como "At Risk"
• Asegurar que todas las políticas de EHS y del sitio se implementen en todo momento en las instalaciones de los clientes
• Actuar en todo momento de conformidad con la Carta de Ética y otras políticas pertinentes al mantener y desarrollar relaciones con los clientes
• Planificar, organizar y participar en reuniones de revisión con los clientes
• Planificar e implementar Planes de Generación de Valor en las instalaciones de los clientes
• Colaborar con el Field Sales Development Team, el Engineering Sales Team o los Corporate Account Managers para cualquier oportunidad de venta a clientes "in-house" que requiera un soporte de ventas específico
• Desarrollar un plan de traspaso coordinado con el Field Sales Development Team, el Chemfeed Team o los Corporate Account Managers para la transición de nuevos negocios al territorio de clientes