Gerente de Cuentas - Caucho

• Licenciatura o grado universitario, preferiblemente en ingeniería relacionada con el caucho.
• De 10 a 15 años de experiencia en un campo similar.
• Inglés fluido
• Viajar un mínimo del 25% del tiempo.

El Account Manager - Rubber impulsará un crecimiento de ventas rentable y gestionará, mantendrá y ampliará de forma proactiva la base de clientes de caucho y automoción de Prime en Europa Occidental, liderando y motivando a sus subordinados directos para su desempeño.

• Impulsar el crecimiento de las ventas mediante la búsqueda proactiva de cuentas nuevas y/o específicas en la región asignada.
• Alcanzar los objetivos del plan de ventas anual, incluidos los objetivos de volumen y de rentabilidad MSP en la región asignada. Iniciar acciones y ejecutar planes de contingencia, según proceda, para mitigar cualquier posible déficit o brecha en el plan de ventas.
• Establecer, desarrollar, mantener y ampliar las relaciones con clientes actuales y potenciales en el territorio asignado para generar nuevos negocios para los productos suministrados por Prime.
• Realizar llamadas telefónicas periódicas y visitas presenciales a clientes actuales y potenciales. Planificar y organizar tanto el tiempo de oficina como el de viaje para optimizar el tiempo personal, la eficacia y los costes.
• Responsable de realizar una presentación precisa de la empresa durante las primeras visitas y la prospección.
• Informe escrito semanal: sentimiento del mercado en la zona, disponibilidad de ofertas, noticias, requisitos y cualquier otra información relevante para nuestro negocio.
• Liderar el desarrollo comercial de nuevos productos dentro del área de responsabilidad siguiendo la estrategia de crecimiento.
• Responsable de la previsión de ventas (Forecasting) de la zona basada en el historial de ventas.
• Previsión mensual de Performance Polymers basada en el desarrollo de proyectos.
• Seguir el "Claim Management Process" para resolver problemas de calidad y servicio. Asegurarse de que el AM asuma la responsabilidad y realice el seguimiento.
• Aportar información para el aprovisionamiento (Sourcing) mediante la identificación de nuevos mercados, tendencias o clientes potenciales.
• Trabajar estrechamente con los departamentos de logística y finanzas para garantizar que las expectativas del cliente se comprendan y se cumplan en la región asignada.
• Aportar información para el desarrollo del plan de ventas anual y garantizar el cumplimiento de los objetivos de volumen de ventas y rentabilidad.
• Utilizar las herramientas proporcionadas y trabajar estrechamente con el Business Director, el Product Manager y los Technical Managers para generar oportunidades de venta, calificar dichas oportunidades para convertirlas en objetivos de venta y gestionar eficazmente un pipeline de objetivos de venta que garantice que se alcancen y superen las metas de ventas de la empresa.
• Seguir y reportar las actividades de la competencia dentro de la región asignada.
• Gestionar su territorio para maximizar la rotación de inventario y minimizar los costes de flete, financiación, almacenamiento, demora y otros costes logísticos.
• Actualizar los conocimientos y habilidades profesionales participando en oportunidades de aprendizaje técnico y empresarial, leyendo publicaciones profesionales y manteniendo redes de contactos personales.
• Cumplimiento estricto de la normativa de acuerdo con las políticas y procedimientos de la empresa.