Gerente de Field Marketing

Más de 8 años de experiencia en marketing de campo en una empresa de tecnología sanitaria B2B, con exposición a los ciclos de venta de organizaciones de proveedores y pagadores. Has trabajado de forma práctica en marketing de campo, generación de demanda o ABM, con una trayectoria de creación de programas orientados al pipeline, no solo organizando eventos por el simple hecho de hacerlo.

• Iniciativa por encima de la instrucción. Tomas un brief aproximado o una guía inicial y sigues adelante, decidiendo qué hacer, cómo organizarlo y qué priorizar, en lugar de esperar instrucciones detalladas.

• Ejecución todoterreno. Te sientes igual de cómodo colaborando en un evento, creando un documento de una página para una cuenta específica o resolviendo problemas en una campaña pagada. No necesitas ser el experto más profundo en ningún canal concreto, pero haces que las cosas sucedan en todos ellos, y gestionas múltiples flujos de trabajo sin que se te escape nada.

• Experiencia en campo y eventos. Has planificado y gestionado el trabajo previo y posterior a los eventos y entiendes lo que se necesita para convertir un stand o una sesión patrocinada en pipeline.

• Construcción de relaciones obsesionada con el cliente. Construyes relaciones genuinas con las cuentas y las partes interesadas a las que te diriges con el marketing, no solo puntos de contacto transaccionales.

• Comodidad con la ambigüedad. Lo intentas antes de preguntar, y no te descoloca un mercado o un rol que aún se está construyendo.

Basado en EE. UU. Trabajarás en estrecha colaboración con nuestro equipo de Marketing con sede en Europa, aportando una perspectiva estadounidense a Tucuvi mientras la convertimos en una empresa de tecnología sanitaria verdaderamente global.

• Experiencia construyendo una función de marketing de campo en una startup en fase inicial o de alto crecimiento, en lugar de escalar una ya existente.

• Familiaridad con productos de IA o tecnología de voz, o con la venta a comités de compra de sistemas de salud complejos y con múltiples partes interesadas.

🌍 Trabajo remoto (basado en EE. UU., con estrecha colaboración con nuestro equipo de Europa)

🕓 Horario de trabajo flexible

💃 Retiros de empresa en España (al menos dos al año)

🏖️ PTO flexible + tu cumpleaños libre

🧑🏫 Presupuesto para formación y desarrollo personal

💻 Un portátil (Mac) + el equipo que necesites

🏥 Subsidio para cobertura sanitaria

🛫 & y por último, pero no menos importante, la oportunidad de construir cómo será el marketing de campo en EE. UU. en una empresa con un producto que ya funciona, evidencia que ya existe y clientes que ya quieren más.

En Tucuvi, ayudamos a las organizaciones sanitarias a garantizar que cada paciente reciba una atención oportuna y de alta calidad mediante el aumento de los equipos clínicos con IA.

Nuestra plataforma de Gestión de Cuidados con IA de grado clínico automatiza y orquesta flujos de trabajo de alto volumen de extremo a extremo, combinando agentes de IA autónomos —incluyendo a LOLA, nuestra Agente Clínica de Voz— con lógica de flujo de trabajo, escalada, documentación y una integración fluida en la infraestructura existente de los sistemas de salud. Diseñada para la confianza y la realidad clínica, Tucuvi es el primer Software como Dispositivo Médico (SaMD) de Clase IIb para la gestión de pacientes impulsada por IA de voz.

Hoy en día, apoyamos más de 50 vías de atención en más de 80 organizaciones sanitarias, logrando hasta un 80% de automatización en los flujos de trabajo de enfermería y un compromiso del paciente superior al 90%. Recientemente hemos recaudado 20 millones de dólares en una ronda de financiación Serie A para escalar en Europa y EE. UU.

Estamos construyendo nuestra presencia comercial en el mercado sanitario de EE. UU. desde cero, y el marketing de campo es fundamental para la forma en que abrimos, aceleramos y expandimos las relaciones con los sistemas de salud. Trabajarás en estrecha colaboración con nuestro equipo de GTM en EE. UU. y con el equipo de Marketing, que establece la estrategia global, la marca y los marcos de las campañas.

Este es un rol inaugural: no hay un programa de marketing de campo establecido que heredar, ni un manual detallado para cada situación. Recibirás dirección, contexto y directrices iniciales, y a partir de ahí, dependerá de ti construir el programa, decidir qué tiene sentido y llevarlo a cabo. Este es un rol práctico y todoterreno: un día estarás priorizando qué mercados y cuentas merecen un programa de campo, y al siguiente estarás realizando el trabajo previo y posterior a un evento en el que participaremos, o construyendo el panel de control que demuestre que funcionó.

Tu misión es convertir el marketing de campo en un verdadero motor del pipeline en EE. UU.: abrir puertas en los sistemas de salud objetivo, apoyar al GTM con lo que necesite en cada etapa de un ciclo de compra complejo y con múltiples partes interesadas, y asegurar que Tucuvi se presente de forma impecable en cada evento, punto de contacto con la cuenta y campaña en el mercado estadounidense.

Te encargarás de la ejecución diaria del plan de marketing de campo en EE. UU. bajo la estrategia global de Marketing, no limitándote a seguir una lista de tareas, sino ejerciendo un verdadero juicio sobre lo que una cuenta, mercado o momento determinado necesita. Tendrás la iniciativa de decir "esto tiene sentido, esto no, hagámoslo de esta manera" en lugar de esperar a que te lo digan, y te sentirás cómodo siendo responsable del impacto en el pipeline y los ingresos, no solo de la actividad.

Colaborarás estrechamente con el equipo de GTM de EE. UU. como su principal punto de contacto de marketing de campo, traduciendo la inteligencia de cuentas y mercados en acciones de marketing concretas, mientras trabajas con el equipo de Marketing en Europa en cuanto a mensajes, contenido y campañas.

• Responsable de la inteligencia de cuentas y mercados. Desarrollar una comprensión profunda de nuestros sistemas de salud objetivo en EE. UU., sus partes interesadas, comités de compra, iniciativas, barreras y desencadenantes de compra. Luego, traducir esa inteligencia en acciones de marketing específicas que abran, desarrollen y aceleren las oportunidades comerciales.

• Responsable de la estrategia y ejecución de eventos de campo de extremo a extremo. Construir el calendario de marketing regional en coordinación con GTM, priorizando los mercados, cuentas y formatos de eventos con el mayor impacto potencial. Gestionar el ciclo completo de los eventos en los que participamos o en los que colaboramos en EE. UU.: captación previa al evento y activación de cuentas objetivo, materiales y logística, ejecución in situ, y seguimiento post-evento y entrega de leads a GTM. Esto es ejecución práctica, no solo coordinación. Te sientes cómodo haciendo el trabajo de campo tú mismo.

• Impulsar y ser responsable de la generación de pipeline mediante programas de campo. Ser responsable del impacto en el pipeline y en los ingresos de tus programas.

• Crear contenido de habilitación para GTM. Producir y adaptar materiales específicos para cuentas (presentaciones, evidencia de clientes, contenido de casos de uso y otros activos) que GTM pueda presentar directamente a un prospecto o defensor.

• Ejecutar y adaptar campañas para EE. UU. Gestionar la ejecución y localización en el lado de EE. UU. de las campañas desarrolladas centralmente en áreas de ABM, generación de demanda, nutrición y contacto ejecutivo.

• Responsable del kit de herramientas digitales. Utilizar medios pagados, LinkedIn Sales Navigator, SEO/GEO y otros canales relevantes para apoyar el desarrollo de cuentas y mercados; no necesitas ser un especialista digital, pero sí sentirte cómodo gestionando y resolviendo problemas en estos canales por tu cuenta.

• Apoyar el mensaje y posicionamiento para EE. UU. Ayudar a adaptar los mensajes, puntos de prueba y contenido de Tucuvi para los compradores de salud en EE. UU. y para contextos de cuentas específicos.

• Detectar nuevas oportunidades. Investigar organizaciones objetivo, tendencias sanitarias y áreas potenciales de desarrollo comercial, y señalarlas proactivamente.

• Construir relaciones externas. Desarrollar relaciones con asociaciones, socios, medios y agencias que aumenten el acceso a las cuentas objetivo y fortalezcan la presencia de Tucuvi en el mercado estadounidense.

• Un evento o activación de campo que hayas gestionado de extremo a extremo: el trabajo previo, la ejecución in situ y el seguimiento post-evento, y qué pipeline o ingresos produjo.

• Una pieza de contenido o material de ventas específico para una cuenta que hayas creado, y cómo se utilizó.

• Un ejemplo de cómo convertiste un brief vago o una guía inicial en un plan que organizaste y ejecutaste tú mismo.

• Necesitas un manual detallado antes de poder actuar.

• Prefieres especializarte profundamente en un solo canal en lugar de moverte entre eventos, contenido, campañas y digital.

• Ves los eventos como algo a lo que asistir en lugar de algo que planificar, gestionar y seguir.

• Esperas a que te digan qué es lo siguiente en lugar de proponerlo.