Líder de Crecimiento Técnico

• Has sido responsable de una métrica de registro a pipeline o de registro a ingresos en un producto dirigido a desarrolladores (devtools, datos, infraestructura, observabilidad, seguridad o similar), y puedes decirnos específicamente qué cambiaste y qué sucedió.

• Eres lo suficientemente técnico como para construir. Escribes SQL, montas una demo funcional, lees una referencia de API y utilizas herramientas de codificación con IA a diario. Los ingenieros se toman en serio tu trabajo porque tú lanzas productos.

• Has hecho marketing para compradores técnicos, desde desarrolladores individuales hasta responsables de plataforma y datos.

• Te mueves rápido y aprendes en público. Muéstranos algo que hayas lanzado en los últimos 90 días: un experimento, una demo, una campaña, un proyecto paralelo.

• Alrededor de 5+ años en growth, demand gen o marketing para desarrolladores, con suficiente experiencia para trabajar de forma independiente y suficiente apetito para seguir haciendo el trabajo tú mismo.

• Experiencia con ClickHouse, Kafka, o infraestructura de datos en tiempo real y analítica.

• Experiencia práctica con HubSpot, o herramientas de CRM y atribución comparables.

• Una red de contactos entre creadores nativos de IA, o experiencia haciendo crecer una comunidad de desarrolladores.

• Experiencia en una transición de PLG a enterprise.

• Te unirás a una empresa de rápido crecimiento, transparente y colaborativa donde tu trabajo tiene un impacto real.
  Somos "remote-first", pero tendrás oportunidades de conectar con tus compañeros en eventos y reuniones presenciales de la empresa.

• El aprendizaje y el crecimiento son parte de nuestro ADN: fomentamos la curiosidad y la iniciativa.

• La diversidad y la inclusión son fundamentales en nuestros valores. Damos la bienvenida a todos los candidatos, incluso si no cumples con el 100% de los requisitos.

• Problemas técnicos reales, clientes reales, tracción real: este no es un rol de etapa pre-product-market-fit.

• Serás responsable de la función desde el primer día, con una enorme oportunidad de generar impacto en el negocio y acceso directo al equipo fundador.

• El producto está genuinamente diferenciado en un mercado que crece rápidamente.

Estamos contratando a un growth lead basado en la UE para ayudar a impulsar la expansión de nuestra suite de productos. Miles de desarrolladores prueban nuestros productos cada trimestre. Tu trabajo es crear mucha más de esa demanda y asegurarte de que las personas adecuadas se conviertan en conversaciones reales con nuestro equipo de ventas. Este es un rol de construcción, no un rol de gestión de canales o de pura estrategia. Trabajarás directamente con nuestro CEO, ingeniería, diseño, contenido, RevOps y ventas.

• Gestionar el funnel. Serás responsable de los registros, la activación y el pipeline cualificado procedente de fuentes lideradas por desarrolladores. Construirás una vista semanal que vaya desde el registro hasta la activación y la oportunidad, la reportarás y actuarás en consecuencia. 

• Asegurarte de que ningún lead caliente se enfríe. Definirás con RevOps y ventas qué significa "alta intención" y construirás la puntuación (scoring), el enrutamiento y las alertas para que esos leads reciban un trato humano en un plazo de un día hábil. 

• Lanzar algo público cada semana. Colaborarás con ingenieros y nuestro equipo de contenido en demos, ejemplos, análisis (teardowns) y publicaciones de "build-in-public" que aprovechen lo que los desarrolladores están comentando en este momento. Tú establecerás el calendario y las prioridades, y tú mismo construirás y escribirás una parte significativa.

• Integrar Tinybird en flujos de trabajo nativos de IA. Este es un nuevo reto para nosotros y requiere experimentación y la capacidad adecuada para probar e iterar. Significa habilidades de agentes, servidores MCP, plugins para Cursor, Claude y OpenAI, y aparecer correctamente en las respuestas de los asistentes de IA. Probarás, medirás qué impulsa los registros y redoblarás la apuesta o lo abandonarás rápidamente.

• Ejecutar campañas enfocadas, una a la vez. Cada una tendrá una lista de objetivos, una oferta y un seguimiento de ventas. 

• Mejorar la activación. Serás responsable de los correos electrónicos del ciclo de vida y de los avisos (nudges) dentro del producto en HubSpot, con el objetivo de que la gente realice su primera consulta, no solo que abra un correo.

• Reasignar recursos rápidamente. Desplazarás tiempo y presupuesto hacia lo que genera pipeline, revisando mensualmente y ajustando en cuestión de semanas.

• Este es un rol totalmente remoto. Si resides en Madrid o cerca, nos encantaría verte en la oficina, donde el equipo se reúne regularmente para trabajar y pasar tiempo juntos.

• Como estamos en las primeras etapas, tus contribuciones tendrán un impacto significativo en todo lo que hacemos.

• Creemos en la transparencia, por lo que siempre estarás al tanto de lo que está sucediendo.

Echa un vistazo a nuestro blog o síguenos en LinkedIn para saber más sobre lo que es importante para nosotros.

1. Un único dashboard de confianza que conecte el registro (signup) con el pipeline, revisado semanalmente con ventas y el CEO.

2. SLAs de enrutamiento y de primer contacto en vivo, con la tasa de primer contacto medida.

3. Una cadencia semanal de lanzamientos públicos en funcionamiento, y al menos una campaña dirigida lanzada con seguimiento de ventas.