Representante de Ventas Técnicas en Español - Google Cloud

• Licenciatura o grado universitario, se valorará formación técnica.
• Nivel C2 de español y nivel C1 de inglés
• Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B o Business Development en ventas salientes dentro del sector IT.
• Comprensión de los conceptos de cloud computing, en particular de Google Cloud Platform.
• Capacidad para conectar las necesidades de negocio con las soluciones adecuadas, gran visión de negocio
• Excelentes habilidades interpersonales, capacidad para trabajar en equipo y un alto nivel de integridad y profesionalidad.
• Comodidad trabajando con una cuota asignada en un entorno basado en llamadas telefónicas
• Capacidad para prosperar en un entorno de ritmo rápido, alto crecimiento y cambios constantes.
• Conocimiento de sistemas CRM, idealmente Salesforce.
• >Mentalidad analítica y actitud proactiva; automotivación para alcanzar los objetivos personales y los establecidos para el equipo.
• Persona organizada con habilidades de gestión de pipeline, gestión del tiempo y capacidad de priorización.
• Fuertes habilidades de comunicación verbal y escrita para realizar presentaciones por teléfono y redactar propuestas convincentes.
• Habilidades informáticas: conocimientos esenciales de informática para navegar con eficiencia en un trabajo basado en ordenador.

• Certificación en Cloud.
• Experiencia en ventas B2B dentro del sector Cloud.
• Persona orientada a objetivos y automotivada, proactiva, segura de sí misma, competitiva y tenaz.
• Comprensión del mercado local y del entorno empresarial local. Habilidades deseables.
• Excelencia en procesos: Mejorar sistemáticamente los procesos organizativos para aumentar la eficiencia, la eficacia y la calidad.
• Colaboración: Trabajar eficazmente con otros, compartiendo ideas y recursos para lograr objetivos comunes.
• Comunicación: Intercambiar información, ideas y mensajes entre individuos o grupos a través de diversos canales y medios.
• Inteligencia emocional: Comprender y gestionar las propias emociones y las de los demás para fomentar relaciones positivas y mejorar el impacto de las acciones.
• Mentalidad abierta: Considerar y valorar diversas perspectivas e ideas, fomentando la colaboración.
• Pensamiento crítico: Evaluar información y argumentos, lo que permite tomar decisiones informadas y eficaces basadas en el análisis de datos.
• Orientación a soluciones: Abordar los problemas y desafíos con un enfoque centrado en encontrar soluciones prácticas y eficaces.
• Espíritu emprendedor: Tener una mentalidad caracterizada por la innovación, la creatividad, la toma de riesgos y un enfoque proactivo para la resolución de problemas y la identificación de oportunidades.

Únete a nuestro equipo de Business Development y sé el primer punto de contacto para empresas en toda la región EMEA. Identificarás nuevas oportunidades de venta, contactarás con clientes potenciales, comprenderás sus necesidades y los guiarás hacia las soluciones adecuadas mediante llamadas salientes y correos electrónicos.

Como Technical Sales Representative, serás responsable de identificar oportunidades de venta sólidas, perfilar a los clientes potenciales, descubrir sus necesidades e impulsar nuevos negocios a través de diversas campañas entrantes y salientes centradas en Google Cloud.

Ayudarás a las empresas a trabajar mejor juntas, a moverse rápido y a innovar.

Como miembro del equipo de Sales Development, serás el primer punto de contacto para cientos de empresas, interactuando con ellas de forma proactiva para generar entusiasmo, al tiempo que identificas y calificas sus necesidades de negocio en la nube para proponer soluciones adecuadas y dirigirlas por la ruta de ventas más apropiada.

Trabajarás para alcanzar objetivos individuales, pero también formarás parte de un equipo de ventas más amplio con el objetivo de hacer crecer nuestra base de clientes en toda la región EMEA. Trabajarás en un entorno basado en el teléfono, donde interactuarás con los clientes principalmente mediante llamadas salientes.

• Alcanzar las métricas clave de rendimiento (KPIs) trimestrales y cumplir con un nivel de actividad diario y semanal establecido.
• Gestionar una cartera de cuentas asignadas para identificar prospectos de alto potencial, principalmente nuevos negocios pero también ventas adicionales (upsell).
• Ejecutar la prospección saliente para localizar, contactar y captar clientes potenciales.
• Informar a los clientes sobre nuestra oferta.
• Realizar llamadas telefónicas y correos electrónicos salientes diarios (principalmente llamadas en frío), contactar con responsables de toma de decisiones de nivel C (C-level), establecer una relación rápida y evaluar necesidades.
• Comprender los puntos de dolor de los prospectos, recopilar requisitos técnicos, correlacionar las necesidades de negocio con las soluciones de Cloud disponibles (venta de soluciones) y aportar valor para los siguientes pasos en el proceso de venta.
• Actualizar y mantener los datos de prospectos y clientes en la (base de datos CRM). Gestionar leads, contactos, cuentas, oportunidades y actividades en Salesforce.com.
• Trabajar para alcanzar los objetivos de equipo e individuales en indicadores clave de rendimiento como la productividad, las tasas de conversión, las oportunidades y el pipeline.

• Puesto a tiempo completo (de lunes a viernes) en un modelo de trabajo híbrido.
• Contrato indefinido.