Senior Key Account Manager -Utilities&Telco-

• Más de 8 años de experiencia exitosa en ventas B2B para grandes empresas o en gestión de cuentas.
• Sólida experiencia en la venta de soluciones SaaS, software, análisis, datos, servicios de información, fraude, tecnología o consultoría.
• Trayectoria demostrada en la gestión y el crecimiento de cuentas estratégicas de gran empresa.
• Experiencia trabajando con clientes de Utilities y/o Telecomunicaciones en España.
• Capacidad demostrada para cerrar oportunidades de venta complejas con múltiples interlocutores.
• Experiencia en la relación con ejecutivos de nivel C y líderes empresariales de alto nivel.

• Enfoque de venta consultivo y basado en el valor.
• Excelentes habilidades de negociación y gestión de interlocutores.
• Gran visión comercial y pensamiento estratégico.
• Capacidad para traducir retos empresariales complejos en soluciones basadas en datos.
• Excelentes habilidades de presentación y comunicación.
• Mentalidad orientada a resultados con pasión por construir relaciones de confianza a largo plazo con los clientes.

• Licenciatura o Grado en ADE, Economía, Ingeniería, Tecnología o una disciplina relacionada.
• Se considerará una ventaja contar con un Máster o MBA.

Como Senior Key Account Manager, será responsable de gestionar y ampliar una cartera de clientes estratégicos de gran empresa dentro de los sectores de Utilities y Telco. Actuará como un asesor de confianza para los principales interlocutores, identificando los retos empresariales y posicionando las soluciones de datos, análisis, prevención de fraude y toma de decisiones de Experian para aportar un valor mensurable.

Este es un puesto de alto impacto que requiere sólidas habilidades de venta consultiva, experiencia en la gestión de ciclos de venta complejos y la capacidad de relacionarse con ejecutivos de nivel C en grandes organizaciones.

• Desarrollar y ejecutar planes de cuenta estratégicos para clientes clave de Utilities y Telecomunicaciones.
• Construir y mantener relaciones con los principales responsables de la toma de decisiones, incluidos ejecutivos de nivel C, líderes empresariales, equipos de riesgo, operaciones de clientes y partes interesadas en la transformación digital.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio impulsando al mismo tiempo el crecimiento dentro de las cuentas existentes.
• Liderar procesos de venta complejos basados en soluciones, desde la identificación de la oportunidad hasta la negociación y el cierre del contrato.
• Colaborar con los equipos de Pre-Sales, Product, Marketing, Delivery y Customer Success para crear soluciones atractivas para el cliente.
• Comprender los retos de los clientes relacionados con la adquisición de clientes, el riesgo crediticio, la prevención del fraude, la gestión de cobros, la gestión de clientes y la transformación digital.
• Realizar previsiones de ventas precisas y gestionar el pipeline a través de herramientas CRM.
• Monitorizar las tendencias del mercado, los avances regulatorios y las actividades de la competencia en los sectores de Utilities y Telecomunicaciones.
• Representar a Experian en eventos del sector, conferencias y reuniones ejecutivas con clientes.
• Alcanzar y superar los objetivos anuales de ingresos y de crecimiento del negocio.