Analista de Estrategia y Crecimiento de Clientes

• 🌍 Modelo de trabajo híbrido: trabajo remoto parcial por semana para combinar la flexibilidad con la colaboración presencial.

• 🛡️ Seguro de vida: cobertura con Generali para una mayor tranquilidad y protección.

• 🏥 Seguro médico privado: cobertura con Cigna, 100% financiado por la empresa para el empleado.

• 💳 Compensación flexible: acceso a tickets restaurante, transporte público, guardería y formación para optimizar tu paquete retributivo.

• 📊 Asesoría fiscal gratuita: servicio con TaxDown para la presentación de la declaración de la renta y apoyo en asuntos fiscales y legales.

• 📚 Aprendizaje continuo: acceso ilimitado a LinkedIn Learning para el desarrollo profesional constante.

• 🧠 Programa de bienestar (Leap Program): apoyo de coaching personalizado, incluyendo orientación profesional y bienestar personal/psicológico.

• 🏦 Beneficios financieros: convenio con Bankinter que ofrece condiciones preferentes en hipotecas y domiciliación de nómina.

• 🏋️ Wellhub (Gympass): tarifa plana desde 14 €/mes para acceder a una amplia red de gimnasios y actividades deportivas.

• 🛍️ Descuentos exclusivos: acceso a múltiples plataformas que ofrecen descuentos en productos y servicios.

• 🏆 Great Place to Work: certificación obtenida anualmente desde 2023, que refleja nuestro compromiso con un entorno de trabajo saludable y positivo.

En TD SYNNEX, nuestros valores guían todo lo que hacemos: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win y, sobre todo, We Do the Right Thing. Estos principios definen cómo trabajamos unos con otros, con nuestros socios y con nuestras comunidades mientras impulsamos la innovación y creamos un impacto duradero.

• Beneficios electivos: Nuestros programas se adaptan a tu país para ajustarse mejor a tu estilo de vida.
• Desarrolla tu carrera: Acelera tu camino hacia el éxito (y mantente al día con el futuro) con programas formales de liderazgo y desarrollo profesional, y muchos más cursos bajo demanda.
• Eleva tu bienestar personal: Potencia tu bienestar financiero, físico y mental a través de seminarios, eventos y nuestro programa global de asistencia para el empoderamiento de la vida (Life Empowerment Assistance Program).
• Diversidad, Equidad e Inclusión: No es solo una frase para nosotros; valorar cada voz es nuestra forma de tener éxito. Únete a nosotros para celebrar nuestra diversidad global a través de una educación inclusiva, conversaciones significativas entre compañeros y oportunidades de crecimiento y desarrollo equitativas.
• Sácale el máximo partido a nuestra organización global: Crea red con otros nuevos compañeros durante tus primeros 30 días a través de nuestro programa de incorporación.
• Conecta con tu comunidad: Participa en comunidades y actividades internas lideradas por compañeros, incluyendo grupos de recursos empresariales, eventos locales de voluntariado y más iniciativas ambientales y sociales.

¿No cumples con todos los requisitos? Solicítalo de todos modos.

En TD SYNNEX, estamos orgullosos de ser reconocidos como un excelente lugar para trabajar y como líderes en la promoción y práctica de la diversidad, la equidad y la inclusión. Si te entusiasma trabajar en nuestra empresa y crees que encajas en este puesto, te animamos a que te postules. ¡Puede que seas exactamente la persona que estamos buscando!

Impulsar el crecimiento rentable del negocio mediante el seguimiento de cuentas, la gestión del pipeline, el compromiso con el cliente y la ejecución de iniciativas estratégicas de crecimiento. El puesto actúa como un enlace clave entre Ventas, Unidades de Negocio, Marketing y Operaciones, asegurando que las oportunidades, los proyectos y los planes de negocio se ejecuten de manera efectiva y se traduzcan en resultados medibles.

• Apoyar el desarrollo y la ejecución de estrategias de crecimiento e iniciativas de negocio.

• Impulsar el seguimiento de clientes y la gestión de oportunidades para maximizar la conversión y el rendimiento del negocio.

• Trabajar estrechamente con los equipos de Ventas en la planificación de cuentas e identificación de oportunidades de crecimiento.

• Comunicar propuestas de valor, iniciativas de negocio y programas de crecimiento a las partes interesadas.

• Interactuar directamente con los clientes para apoyar las actividades de desarrollo de negocio cuando sea necesario.

• Mantener un seguimiento preciso del pipeline y de las oportunidades dentro de las herramientas CRM.

• Monitorizar la progresión del pipeline, el estado de las oportunidades y la ejecución de las iniciativas de crecimiento.

• Preparar revisiones de negocio, cuadros de mando, informes de rendimiento y presentaciones ejecutivas.

• Realizar el seguimiento de KPIs, resultados de campañas, riesgos y oportunidades, garantizando la calidad y gobernanza de los datos.

• Coordinar iniciativas transversales entre Ventas, Marketing, Operaciones y Unidades de Negocio.

• Gestionar planes de proyecto, hitos, entregables y el seguimiento de las partes interesadas.

• Apoyar la implementación de nuevas herramientas, procesos, automatización e iniciativas de transformación.

• Facilitar reuniones y actuar como un punto de coordinación clave entre las partes interesadas.

• Construir relaciones sólidas con los equipos internos, clientes y socios.

• Escalar riesgos y problemas que puedan afectar a los objetivos de crecimiento del negocio.

• Más de 2 años de experiencia en Business Development, Sales Operations, Account Management, Project Coordination o roles similares.

• Fuerte enfoque comercial y en el cliente.

• Comprensión de los procesos de ventas, la gestión del pipeline y el seguimiento de oportunidades.

• Capacidad para identificar oportunidades de negocio e impulsar planes de acción.

• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y gestión de stakeholders.

• Experiencia colaborando e influyendo en equipos multidisciplinares.

• Fuertes habilidades analíticas con capacidad para transformar datos en información estratégica de negocio.

• Experiencia con plataformas CRM y herramientas de reporting.

• Buen conocimiento de Excel, Power BI, PowerPoint y Outlook.

• Gran capacidad de organización con habilidad para gestionar múltiples prioridades.

• Mentalidad proactiva, orientada a resultados y a la resolución de problemas.

• Capacidad de adaptación con enfoque en la mejora continua.

• Nivel de inglés y español fluido o nativo.