Representante de Desarrollo de Negocio

• Inglés fluido; fluidez nativa en un idioma europeo principal; preferible competencia de nivel de negocios en 1-2 idiomas adicionales.
• Más de 2 años de experiencia en un puesto de ventas o desarrollo de negocio en el sector B2B SaaS corporativo
• Se valorará muy positivamente la experiencia en fintech, cripto, pagos, "marketplaces" o SaaS regulado
• Excepcionales habilidades de comunicación escrita y verbal con capacidad para interactuar con interlocutores de alto nivel ("senior stakeholders")
• Comodidad trabajando en un mercado global de ritmo rápido y en constante evolución
• Alto nivel de curiosidad y disposición para aprender sobre industrias y productos complejos
• Persona muy organizada, con gran atención al detalle y capacidad de seguimiento
• Persona proactiva, con una fuerte ética de trabajo y capacidad para operar en un entorno de ritmo rápido
• Mentalidad orientada al equipo y disposición para colaborar de forma transversal entre funciones
• Fluidez en inglés; fluidez nativa en un idioma europeo principal; se valorará positivamente un nivel profesional en 1 o 2 idiomas adicionales
• Más de 2 años de experiencia en funciones de ventas o desarrollo de negocio (business development) en el sector B2B software corporativo
• Se valorará muy positivamente contar con experiencia previa en fintech, cripto activos, sistemas de pago, marketplaces, o software
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con capacidad de interactuar con interlocutores de alto nivel (senior stakeholders)
• Capacidad de trabajar con soltura en un mercado global dinámico y en constante evolución
• Gran curiosidad y disposición para aprender sobre sectores y productos complejos
• Persona muy organizada, con gran atención al detalle y capacidad de seguimiento de tareas
• Persona proactiva, con una fuerte ética de trabajo y capacidad para desenvolverse en entornos de ritmo rápido
• Mentalidad orientada al trabajo en equipo y disposición para colaborar de forma transversal con otros departamentos

• Remuneración económica competitiva (según experiencia)
• Acciones (RSUs)
• Paquete de beneficios competitivo
• Plan de pensiones moderno
• Beneficios de bienestar financiero
• Modelo de trabajo híbrido: 3 días en la oficina, 2 días de teletrabajo/flexible
• Tiempo libre retribuido (PTO)
• Almuerzos de equipo los lunes, snacks y bebidas
• Permiso parental retribuido
• Autonomía laboral y flexibilidad en la ejecución de tareas

El rango salarial base para este puesto es de 25.000 € a 55.000 €. Ciertos puestos pueden ser elegibles para compensación por incentivos, acciones y beneficios. La compensación real variará dependiendo de diversos factores relacionados con el puesto, incluyendo, entre otros, la ubicación, la experiencia, el nivel y las cualificaciones del puesto.

El rango de salario base para este puesto es de €25,000-€55,000. Algunos puestos pueden optar a una remuneración variable, acciones de la empresa y beneficios. La compensación final variará en función de diversos factores relacionados con el puesto, incluyendo, entre otros: la ubicación, la experiencia, el nivel y las cualificaciones profesionales.

• Remuneración monetaria competitiva (según experiencia)
• Acciones de la empresa (RSU)
• Permiso retribuido
• Almuerzos de equipo los lunes, aperitivos y bebidas
• Baja por maternidad/paternidad remunerada para el cuidado de su hijo
• Autonomía laboral y flexibilidad en la ejecución del trabajo.

Taxbit busca un "Business Development Representative" (BDR) para impulsar la generación de "pipeline" a través de canales "outbound". Este puesto es fundamental para nuestro crecimiento a medida que los requisitos globales de información fiscal se expanden en diversas jurisdicciones, productos y segmentos de clientes en todo el mundo. Como BDR, interactuarás con clientes potenciales y trabajarás estrechamente con los "Account Executives" para convertir el interés en "pipeline". Desarrollarás un sólido conocimiento de la plataforma de Taxbit y del cambiante panorama regulatorio, lo que te permitirá mantener conversaciones informadas y relevantes con empresas líderes en los sectores de cripto, fintech y "marketplaces". Este es un rol ideal para alguien que esté iniciando su carrera en ventas, que sea muy curioso, disciplinado y esté motivado por aprender a navegar en organizaciones complejas y construir las bases para una carrera a largo plazo en ventas corporativas ("enterprise sales").

Taxbit busca un Business Development Representative (BDR) para impulsar la generación de oportunidades de venta (pipeline) a través de canales externos (outbound) por todas partes de Europa. Este papel es fundamental para nuestro crecimiento, a medida que los requisitos globales de información fiscal se expanden por diversas jurisdicciones, productos y segmentos de clientes por todo el mundo. Como BDR, contactarás con clientes potenciales y colaborarás estrechamente con los Account Executives para convertir el interés en oportunidades reales de negocio. Desarrollarás un conocimiento profundo de la plataforma de Taxbit y del entorno regulatorio en constante evolución, lo que te permitirá mantener conversaciones informadas y relevantes con empresas líderes en los sectores de cripto activos, fintechs, y marketplaces. Se trata de un papel ideal para alguien que esté iniciando su carrera comercial, que tenga una gran curiosidad, disciplina y motivación para aprender a navegar organizaciones complejas y por construir los cimientos de una trayectoria a largo plazo en ventas corporativas (enterprise sales).

• Ejecutar una prospección "outbound" dirigida en segmentos y cuentas priorizadas a nivel mundial a través de correo electrónico, teléfono y canales sociales
• Realizar investigaciones sobre las cuentas objetivo para comprender sus modelos de negocio, posibles obligaciones de información fiscal y factores relevantes (por ejemplo, nuevos productos, geografías o cambios regulatorios)
• Identificar a los interlocutores clave en los equipos de fiscalidad, finanzas y producto, e iniciar un contacto multicanal ("multi-threaded outreach")
• Colaborar estrechamente con los "Account Executives" para construir y hacer progresar el "pipeline", incluyendo la priorización de cuentas y la preparación de reuniones
• Cualificar y convertir los "leads" entrantes ("inbound") en oportunidades de venta mediante una interacción oportuna y reflexiva
• Programar y coordinar reuniones cualificadas y el traspaso de las mismas a los "Account Executives"
• Mantener datos precisos y actualizados sobre la actividad, el "pipeline" y las cuentas en Hubspot
• Colaborar con Marketing y Alianzas para realizar el seguimiento de campañas, eventos y "leads" generados por socios
• Perfeccionar continuamente los mensajes y las estrategias de contacto basándose en el rendimiento y el feedback
• Desarrollar un sólido conocimiento fundamental de la plataforma de Taxbit y de los requisitos globales de información fiscal
• Ejecutar estrategias de prospección directa (outbound) en segmentos y cuentas priorizadas a nivel global a través de correo electrónico, teléfono y canales sociales
• Investigar las cuentas con objetivo de comprender sus modelos de negocio, posibles obligaciones de información fiscal y factores clave (p. ej., nuevos productos, zonas geográficas o cambios regulatorios)
• Identificar a los interlocutores clave en los equipos fiscal, financiero y de producto, e iniciar contactos simultáneos con diversos responsables (multi-threaded outreach)
• Colaborar estrechamente con los Account Executives para generar y avanzar en el embudo de ventas (pipeline), incluyendo la priorización de cuentas y la preparación de reuniones
• Cualificar y convertir clientes potenciales (leads) en oportunidades de venta mediante una interacción ágil y estratégica
• Programar y coordinar reuniones cualificadas, así como el traspaso de información a los Account Executives
• Mantener datos precisos y actualizados sobre la actividad, el pipeline y las cuentas en HubSpot
• Colaborar con los equipos de Marketing y Alianzas para realizar el seguimiento de campañas, eventos y contactos generados por socios estratégicos
• Perfeccionar continuamente los mensajes y las estrategias de contacto basándote en el rendimiento y los resultados obtenidos
• Desarrollar un conocimiento sólido de la plataforma de Taxbit y de los requisitos globales de información fiscal