Gerente de Ventas Regional

Reportando al Europe Sales Director - IPH, el Regional Sales Manager (RSM) es responsable de impulsar el crecimiento continuo de las ventas y los beneficios dentro de un territorio definido mediante la gestión de una cartera de clientes de valor añadido. El rol se centra en construir relaciones sólidas y a largo plazo con las partes interesadas clave mediante un enfoque de venta consultiva.

Esta posición combina el trabajo desde casa y desde la oficina dentro de la región de ventas y requiere de una persona altamente motivada y apasionada para liderar las actividades de desarrollo de negocio para nuestra cartera de Industrial Process Heating en todo el sur de Europa. El candidato ideal demuestra una fuerte visión comercial, comprensión técnica y confianza al interactuar con los clientes.

Aunque el rol no requiere una formación en ingeniería, el candidato debe ser capaz de interpretar propuestas técnicas, proporcionar orientación fiable durante el proceso de cotización y colaborar eficazmente con los equipos de ingeniería y propuestas.

Tus responsabilidades:

• Mostrar comportamientos sólidos de salud, seguridad y calidad alineados con los estándares de la empresa.
• Actuar con integridad, defender los valores del grupo y mantener el pleno cumplimiento en todos los aspectos del rol.
• Entregar un valor superior al cliente y crear asociaciones sostenibles.
• Alcanzar los objetivos de crecimiento de ventas mediante la venta consultiva y una gestión rigurosa de los procesos.
• Promover soluciones que mejoren la calidad de los beneficios y el crecimiento rentable.
• Impulsar la colaboración interfuncional para garantizar ofertas competitivas y una ejecución sin fisuras.
• Mantener un enfoque proactivo en el desarrollo de negocio, respondiendo eficazmente a las oportunidades reactivas.
• Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para Industrial Electric Heaters en las regiones asignadas.
• Prospectar y asegurar nuevos clientes y oportunidades de proyectos.
• Construir y mantener relaciones sólidas con cuentas clave (EPCs, SYSINT y usuarios finales).
• Comprender los requisitos técnicos, interpretar las especificaciones y apoyar la preparación de propuestas.
• Proporcionar respuestas comerciales y técnicas oportunas durante las fases de licitación.
• Alinearse con los equipos de Ingeniería, Propuestas y Operaciones para ofrecer propuestas precisas y una ejecución de proyectos exitosa.
• Liderar las negociaciones de contratos, las estrategias de precios y los acuerdos comerciales.
• Monitorizar las perspectivas y tendencias del mercado, las actividades de la competencia y los próximos proyectos.
• Preparar previsiones de ventas, revisiones del pipeline e informes periódicos.
• Garantizar una alta satisfacción del cliente durante todo el ciclo de vida del proyecto.
• Garantizar el cumplimiento de todas las leyes, políticas y procedimientos aplicables de la empresa.