Director Regional de Ventas Iberia

• Se prefiere titulación en Ingeniería, Electrónica o Telecomunicaciones.
• Mínimo 5 años de experiencia en un puesto de atención al cliente con enfoque en ventas técnicas, preventa y posventa.
• Se prefiere lengua local de nivel nativo; competencia en inglés B2/C1.
• Sólidos conocimientos de las tecnologías 2G/3G/4G/5G y redes celulares.
• Familiaridad con dominios relacionados con IoT: RF, sistemas embebidos (Linux, C, Java, Thread-X), microcontroladores, GNSS.
• Mentalidad centrada en el cliente con gran profundidad técnica.

Asignación para coche de empresa: 6.000 € al año

El Regional Sales Director Iberia será responsable de las ventas del portafolio de hardware y servicios de IoT de Telit Cinterion en el territorio asignado. El RSD formulará e implementará estrategias para atraer nuevos clientes, maximizar los resultados de ventas en el territorio trabajando directamente con los clientes y aprovechando a los socios de Telit Cinterion.

Las responsabilidades generales incluyen, entre otras, el diseño de estrategias e iniciativas de expansión de la cartera de clientes, la prospección de nuevas cuentas, la colaboración con los distribuidores existentes y, además, la expansión del ecosistema de socios locales hacia nuevos integradores de sistemas.

Las responsabilidades específicas del RSD Iberia incluirán, entre otras:

New Sales Development & Account Management:

• Construir relaciones dentro de las cuentas objetivo en todos los niveles para comprender los requisitos del cliente y crear una propuesta de valor convincente basada en las ofertas de IoT de Telit Cinterion
• Desarrollar y gestionar relaciones con los socios de canal para impulsar las ventas y los ingresos
• Proporcionar soporte como experto en la materia (subject matter expert) en calidad de apoyo de ventas, asistiendo a los equipos de ventas directas o indirectas en todo el proceso de venta
• Presentar la oferta del portafolio de Telit Cinterion, demostrando una profunda familiaridad con la infraestructura, la seguridad y las capacidades de integración de la empresa
• Comunicar y presentar de manera efectiva a múltiples niveles y funciones dentro de una organización para demostrar la propuesta de valor única de Telit Cinterion
• Gestionar las negociaciones en las etapas finales de los esfuerzos de venta mediante visitas dirigidas a los clientes y a los responsables de la toma de decisiones clave, el desarrollo de respuestas a RFP y la coordinación de proveedores de soluciones externos
• Cumplir y superar los objetivos de ventas; lograr las ventas máximas mediante el desarrollo de relaciones sólidas y significativas con el equipo ejecutivo sénior de las cuentas objetivo
• Responsable de la previsión (forecast) y la planificación financiera
• Participar en eventos y actividades del sector para posicionar a Telit Cinterion como un líder de pensamiento en IoT
• Proporcionar informes periódicos de manera oportuna, incluyendo el informe de actividad semanal, la previsión de ventas mensual, los informes de visitas, los mapas de mercado y otros informes según se requiera
• Aprovechar el sistema CRM para gestionar todos los contactos con los clientes; realizar el seguimiento y la gestión de un pipeline cualificado de leads y oportunidades utilizando las herramientas de la empresa
• Asesorar a la dirección de ventas sobre las condiciones del mercado y los competidores de Telit Cinterion; recopilar inteligencia de mercado, requisitos de producto y distribuirlos dentro de la empresa
• Se podrán asignar otras funciones o tareas según sea necesario para cumplir los objetivos generales de la empresa.