Líder de BDR - Mercado Italiano

• Compensación: paquete competitivo (fijo + variable sin límite), a discutir según la experiencia

• Un rol de construcción real: la oportunidad de dar forma a la estrategia outbound y a la estructura del equipo para Italia desde el primer día

• Colaboración directa con el Country Manager Italy y visibilidad ante la dirección de ventas global de Skello

• Onboarding: un programa integral desde tu primera semana

• Desarrollo profesional: un plan de carrera claro e inversión continua en tu crecimiento como líder

• Cultura: un colectivo que se apoya mutuamente, que se toma el trabajo en serio sin tomarse demasiado en serio a sí mismo

• Al menos 3-5 años de experiencia en ventas outbound / desarrollo de negocio, idealmente en SaaS o tecnología B2B

• Una primera experiencia exitosa gestionando o mentorizando un equipo de ventas, o un fuerte potencial de liderazgo con una trayectoria demostrada como contribuidor individual de alto nivel listo para dar el paso a la gestión

• Experiencia práctica construyendo o escalando un modelo de outbound (secuencias de prospección, mensajería, herramientas)

• Comodidad con las herramientas de ventas principales (Salesforce, Salesloft o equivalentes)

• Mentalidad orientada a los datos: capacidad para analizar métricas y utilizarlas para guiar decisiones

• Liderazgo natural, con un deseo genuino de seguir desarrollándolo y la capacidad de liderar con el ejemplo

• Motivación por entornos de construcción desde cero: comodidad con la ambigüedad, la autonomía y la iteración rápida

• Fluidez en italiano e inglés

• Alineación total con los valores de Skello: SHIFT

• Experiencia lanzando un nuevo mercado o un nuevo equipo para una scale-up

• Experiencia en ciclos de venta cortos

Skello es la solución de gestión de RR. HH. impulsada por IA para equipos de primera línea.

Las herramientas de RR. HH. se diseñaron para oficinas, pero el 55% de la población activa trabaja de pie y merece tecnología creada para el terreno. Nuestra misión es mejorar su vida laboral cotidiana.

Para gerentes y líderes de RR. HH., Skello ofrece una gestión fluida desde la contratación hasta la nómina: nuestra IA automatiza tareas que consumen mucho tiempo para que puedan planificar con antelación y mantener el control. Para los equipos de primera línea, Skello garantiza una experiencia fluida y colaborativa desde el primer día.

En julio de 2026, alcanzamos un hito importante con el anuncio de una ronda de financiación de 200 millones de euros para acelerar nuestro crecimiento.

Tras 10 años escuchando a nuestros clientes, este nuevo capítulo refleja nuestra convicción: la tecnología debe apoyar y facilitar el trabajo, nunca reemplazar a las personas.

Nuestra ambición es convertirnos en la solución de gestión de RR. HH. con IA de referencia para cada equipo de primera línea en Europa.

Skello está entrando en el mercado italiano y estamos construyendo el equipo desde cero. Como Team Leader BDR, trabajarás mano a mano con el Country Manager Italy para lanzar y escalar nuestro motor de outbound en Italia.

Esta es una oportunidad única para construir algo desde cero: no heredarás un manual de estrategia, ayudarás a escribirlo. Te harás responsable de la estrategia outbound, contratarás y formarás a los primeros BDR sobre el terreno, y sentarás las bases de un equipo de alto rendimiento que impulsará el crecimiento de Skello en toda Italia.

Serás un "player-coach" práctico: estarás cerca de la actividad diaria de tus representantes, cerca de los números y cerca del mercado, al tiempo que contribuirás directamente a la estrategia comercial de un territorio totalmente nuevo.

Tu objetivo: asegurar el éxito individual de cada BDR de tu equipo y el éxito del equipo en su conjunto, mientras construyes un motor outbound desde cero hasta convertirlo en uno escalable y repetible.

• Construir y liderar el equipo outbound de BDR en Italia desde cero, en estrecha colaboración con el Country Manager

• Definir y mejorar continuamente los procesos, mensajes y secuencias de outbound adaptados al mercado italiano

• Responsabilizarte de la actividad diaria y de los objetivos de generación de pipeline de tu equipo, asegurando un rendimiento constante entre los representantes

• Reclutar, incorporar y acelerar el rendimiento de los nuevos BDR, llevándolos a su plena productividad tras su periodo de formación

• Mantenerte al día de las mejores prácticas de sales enablement y asegurarte de que tu equipo domina las técnicas y los mensajes de outbound

• Fomentar el intercambio de conocimientos dentro del equipo, aprovechando las fortalezas de cada representante para el beneficio de todo el grupo

• Desarrollar un fuerte espíritu de equipo, impulsando el compromiso, el bienestar y la retención en un equipo en fase inicial y de rápido crecimiento

• Apoyar proactivamente el desarrollo de las soft skills, hard skills y la progresión profesional de cada miembro del equipo dentro del plan de carrera de Skello

• Actuar como un líder práctico, apoyando a tus BDR en metodología, organización diaria, niveles de actividad y cualquier tema que afecte al rendimiento

• Aportar feedback e información del mercado al Country Manager para ayudar a dar forma al go-to-market de Skello en Italia