Account Executive Enterprise - Mercado Español

Experiencia: Más de 4 años en ventas SaaS B2B, idealmente en MarTech, con enfoque en cuentas de grandes empresas (enterprise).

Trayectoria: Éxito demostrado en el cierre de acuerdos complejos y en la superación de objetivos de ingresos.

Conocimiento del Mercado: Familiaridad con el mercado Martech ibérico, incluyendo matices culturales y de negocio.

Habilidades: Gran capacidad de venta consultiva, negociación y construcción de relaciones.

Idiomas: Español e inglés fluidos (otros idiomas europeos son un plus).

Herramientas: Dominio de sistemas CRM (Salesforce, HubSpot), LinkedIn Sales Navigator y herramientas de automatización de ventas.

Trabajar en una empresa MarTech de rápido crecimiento con una fuerte presencia europea.

Colaborar con un equipo dinámico e internacional.

Salario competitivo + estructura de comisiones.

Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.

En Skeepers, ayudamos a las marcas a situar la voz de sus clientes en el centro de su estrategia.
Nuestra plataforma SaaS permite a las empresas recopilar, moderar y activar contenido auténtico (como reseñas, vídeos, publicaciones en redes sociales) en cada punto de contacto con el cliente.

Nuestra misión: impulsar la adquisición, la conversión y la fidelización a través del poder del Contenido Generado por el Usuario (UGC).
Más de 8.000 marcas ya confían en nosotros para construir conexiones más sólidas, significativas y duraderas con sus comunidades.

Unirse a Skeepers significa formar parte de una empresa de rápido crecimiento en la intersección del marketing, la tecnología y los datos, donde cada voz importa.

Buscamos un Account Executive para impulsar el crecimiento en el mercado ibérico. Este es un rol estratégico para alguien que se desenvuelva cerrando acuerdos con grandes empresas (enterprise), comprenda el ecosistema MarTech y tenga una trayectoria de éxito demostrada en ventas SaaS.

Serás responsable de construir relaciones sólidas con clientes de grandes empresas, gestionar ciclos de venta complejos y posicionar nuestras soluciones como un motor clave del rendimiento del marketing.

Desarrollo de Pipeline: Construir y gestionar un pipeline de alta calidad de cuentas estratégicas de grandes empresas en toda Iberia.

Prospección y Contacto: Identificar y captar a los responsables de la toma de decisiones clave a través de herramientas CRM, LinkedIn y campañas personalizadas.

Venta Consultiva: Liderar llamadas de descubrimiento para identificar puntos de dolor, demostrar el ROI y alinear las soluciones con los objetivos del cliente.

Demostraciones de Producto: Realizar demos personalizadas de nuestra plataforma SaaS, mostrando el valor y abordando los retos del cliente.

Gestión de Objeciones: Educar y dar seguridad a los prospectos sobre la adopción de SaaS, fomentando la confianza.

Gestión de Relaciones: Actuar como un asesor de confianza, cultivando relaciones a largo plazo con los interlocutores de grandes empresas.

Cierre de Acuerdos: Negociar contratos y finalizar acuerdos, asegurando un traspaso fluido al equipo de Customer Success.

Conciencia de Mercado: Mantenerse informado sobre las tendencias competitivas y posicionar nuestras ofertas de manera eficaz.

Crecimiento de Ingresos: Identificar oportunidades de upsell y cross-sell comprendiendo las necesidades evolutivas de los clientes.

Qué te hace encajar perfectamente en Skeepers:

Eres una persona motivada y ambiciosa. Apuntas alto y te encanta convertir objetivos audaces en un impacto real.

Actúas con integridad y te haces responsable de tu trabajo. Celebras los éxitos y aprendes de los desafíos.

Valoras la autenticidad. Lideras con honestidad, empatía y respeto en cada interacción.

Eres una persona curiosa por naturaleza, siempre buscando aprender, experimentar y llevar las ideas más allá.

Eres proactivo/a y resolutivo/a. Cuando ves una oportunidad o un problema, pasas a la acción.

Te desenvuelves bien en la colaboración y crees que los mejores resultados se obtienen cuando actuamos como un solo equipo (One Team).