Gerente de Ventas III - Nuevos Negocios

• Eres un profesional de ventas estratégico que prospera en un entorno dinámico. Eres una persona motivada, orientada a resultados y posees excelentes habilidades interpersonales para establecer relaciones rápidamente con prospectos, clientes y colegas. Creemos que tienes las siguientes características para tener éxito en este puesto:
• Trayectoria de éxito demostrada en la adquisición de nuevos negocios, ganando nuevos logos empresariales y cerrando soluciones complejas en un entorno B2B.
• Experiencia gestionando el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, en un modelo de ventas colaborativo con SDR y Solutions Engineers.
• De 3 a 7 años de experiencia en ventas B2B en industrias como Mensajería, SaaS, IA, Software o Telecomunicaciones.
• Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal en inglés y nivel nativo/C1 en español.
• El conocimiento del idioma italiano es un plus.
• Grado en ADE, marketing o un campo relacionado.

Nuestro idioma corporativo es el inglés, por favor envía tu solicitud en inglés.

Sinch es un líder mundial en comunicaciones en la nube, ayudando a las empresas a conectar con sus clientes a través de mensajería, voz y correo electrónico. Nuestra plataforma impulsa miles de millones de interacciones cada año, desde alertas transaccionales y campañas de marketing hasta conversaciones enriquecidas e impulsadas por IA.

Estamos en un punto de inflexión. A medida que la comunicación empresarial pasa de la mensajería unidireccional a conversaciones inteligentes de múltiples turnos, Sinch está construyendo los productos y la infraestructura que definirán este próximo capítulo. Eso significa invertir en IA agéntica, inteligencia conversacional y la capa de orquestación que lo une todo.

Como nuestro nuevo "Sales Manager", actuarás como un "hunter in the wild": tu objetivo será identificar, perseguir y cerrar nuevas oportunidades de negocio con grandes y complejas cuentas empresariales en el Sudeste de Europa y MEA, aportando nuevos logos a Sinch.

Aprovecharás tanto los leads generados por marketing como tus propias iniciativas de prospección, trabajando en estrecha colaboración con los equipos de SDR, Solutions Engineers, Marketing y Producto. Tu misión será ayudar a los nuevos clientes empresariales a desbloquear todo el valor de la cartera completa de Sinch, al tiempo que impulsas el crecimiento de los ingresos y del beneficio bruto.

Estarás basado en Madrid, pero colaborarás con colegas de toda Europa y reportarás al Regional Director South Europe. Tu territorio será el asignado a South Europe MEA.

• Adquisición de nuevos negocios: Impulsar la adquisición de nuevos clientes empresariales mediante presentaciones de ventas convincentes y basadas en el valor que articulen la propuesta única y el impacto empresarial de Sinch.
• Prospección e identificación de oportunidades: Prospectar proactivamente y construir el pipeline en el mercado empresarial, identificando nuevos logos y oportunidades estratégicas de crecimiento.
• Colaboración interfuncional: Trabajar estrechamente con los equipos de SDR, Solutions Engineers, Marketing y Producto para avanzar en las oportunidades.
• Diseño de soluciones: Comprender profundamente las necesidades y los requisitos empresariales del prospecto para diseñar soluciones centradas en el cliente que se alineen con la cartera de Sinch y aporten un valor tangible.
• Ejecución de acuerdos comerciales: Responsabilizarse de todo el ciclo comercial del acuerdo, desde la estrategia de precios hasta la negociación del contrato y la ejecución del acuerdo.
• Gestión del pipeline y previsión: Mantener un pipeline saludable y predecible con una sólida higiene de datos, e informar sobre las actividades de ventas y realizar previsiones precisas.
• Investigación de mercado: Mantenerse constantemente informado sobre las tendencias de la industria, las actividades del mercado y la dinámica competitiva para perfeccionar continuamente su estrategia de ventas.