Ejecutivo de Ventas de Socios B2B2C

• Experiencia: más de 5 años en ventas B2B o B2B2C, desarrollo de negocio o alianzas (partnerships), idealmente en el sector inmobiliario, fintech o wealthtech.
• Educación: Grado en ADE, Finanzas, Economía o un campo relacionado; un MBA es un plus.
• Habilidades generales: Sólidas habilidades de negociación y gestión de relaciones; pensamiento estratégico combinado con un enfoque analítico basado en datos; capacidad para gestionar acuerdos complejos con múltiples partes interesadas de principio a fin. Detallista, proactivo/a y cómodo/a trabajando en un entorno dinámico y en constante evolución. Herramientas: plataformas CRM (p. ej., HubSpot, Salesforce) y Excel/Google Sheets para el análisis de pipeline y rendimiento. Idiomas: español nativo e inglés avanzado, ya que todos nuestros equipos están distribuidos globalmente y utilizamos el inglés para todas las comunicaciones internas.

Creemos en superar los límites y aceptar los retos. Ya sea explorando nuevas herramientas, mejorando procesos o asumiendo proyectos inexplorados, apoyamos una cultura de curiosidad e innovación donde el aprendizaje nunca se detiene.

Independientemente de tu formación o campo de estudio, encontrarás infinitas oportunidades para aprender, crecer y contribuir. Nuestro entorno abierto y transparente fomenta el intercambio de ideas, ayudándote a alcanzar todo tu potencial.

🌟 Crecimiento profesional en una startup en fase inicial

Forma parte de una startup de rápido crecimiento con ambiciones globales. A medida que escalemos, también lo harán tus oportunidades para asumir más responsabilidad, dar forma a nuestro éxito y avanzar en tu carrera.

PropHero es un marketplace impulsado por IA que está transformando la inversión inmobiliaria. Respaldados por VCs globales y fundados por exalumnos de McKinsey, estamos ampliando nuestro equipo. Únete a nuestra cultura próspera y flexible, rodeado de personas ambiciosas que impulsan el cambio. En PropHero, estamos haciendo que la inversión inmobiliaria sea tan sencilla como las acciones o los ETFs-¡forma parte del futuro que estamos construyendo!

¡Nos guiamos por valores!

🤝 BELIEVE: Lideramos con pasión y optimismo, inspirando a otros a compartir la visión y misión de PropHero.

🔍 CONNECT: Fomentamos un espíritu de equipo único con amabilidad, justicia e integridad, haciendo que todos se sientan valorados y seguros.

🔥 OWN IT: Actuamos como dueños, poniendo a los clientes en primer lugar, tomando decisiones informadas y maximizando cada oportunidad.

🌐 DELIVER: Nos esforzamos por lograr resultados impactantes con rigor, responsabilidad y un enfoque implacable en la ejecución.

📈 RAISING THE BAR: Buscamos la excelencia, innovamos con audacia e invertimos en el éxito a largo plazo de nuestra gente y de nuestro negocio.

¿Resuenan estos valores contigo? ¡Sigue leyendo!

Tu misión será construir, activar y escalar una red de alto rendimiento de socios B2B2C (agencias inmobiliarias, brokers, personal shoppers, plataformas de inversión y asesores financieros) que lleven las propiedades de PropHero a sus clientes. Te encargarás de todo el ciclo de vida del socio, desde la primera presentación hasta las ventas constantes, asegurándote de que cada socio no solo firme, sino que venda y genere ingresos reales.

• Identificar, presentar y negociar con nuevos socios, gestionando el ciclo de ventas desde la generación de leads hasta la firma del acuerdo.
• Liderar el onboarding y el ramp-up, alineando a cada socio con la metodología y el enfoque comercial de PropHero.
• Actuar como el principal punto de contacto para los socios activos, asegurándote de que tengan todo lo necesario para vender con eficacia.
• Realizar el seguimiento de los KPIs del canal (conversión, flujo de acuerdos, retención de socios) mediante reuniones periódicas, y compartir información y recomendaciones con la dirección.
• Coordinarse con el equipo de Supply para garantizar la preparación del producto, asegurando toda la documentación antes de que cualquier unidad o proyecto salga al mercado a través del canal.
• Trabajar con Legal y Finanzas para mantener los contratos de los socios debidamente estructurados, y que las previsiones de ingresos y el pago de comisiones estén alineados con cada acuerdo.
• Colaborar con Product y Marketing para que las necesidades del canal se vean reflejadas en la hoja de ruta de la plataforma y en propuestas de valor personalizadas para cada tipo de socio.