Gerente de Cuentas Clave - Financiación de Proveedores Industriales

• Mínimo de 3 a 5 años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocio o gestión de cuentas dentro de servicios financieros, leasing, vendor finance, financiación de equipos o industrias relacionadas.
• Experiencia demostrada en la gestión de carteras de clientes y en la captación con éxito de nuevas oportunidades de negocio.
• Se valorará positivamente la experiencia en mercados industriales, fabricantes de equipos, distribuidores o ecosistemas de proveedores.
• Sólido conocimiento de las soluciones de financiación, las estructuras de leasing y los procesos comerciales.
• Experiencia trabajando con herramientas CRM, previsión de ventas y gestión de pipeline.
• Fuerte mentalidad de "hunter" combinada con excelentes capacidades de gestión de relaciones.
• Orientación comercial con mentalidad emprendedora y gran visión de negocio.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
• Capacidad para generar confianza e influir en los responsables de la toma de decisiones en diferentes niveles organizativos.
• Mentalidad analítica con capacidad para identificar oportunidades de mercado e impulsar el crecimiento del negocio.
• Gran capacidad de colaboración y habilidad para trabajar eficazmente en equipos multidisciplinares.
• Alto enfoque en el cliente y compromiso con la excelencia en el servicio.
• Orientación a resultados con gran capacidad de ejecución.

• Se requiere fluidez en español e inglés. El alemán se considerará un plus.

Siemens Financial Services (SFS) ofrece soluciones de financiación innovadoras que permiten a los clientes y socios proveedores acceder a inversiones en tecnología, equipos y transformación digital. A través de soluciones financieras a medida, apoyamos el crecimiento sostenible y ayudamos a nuestros socios a acelerar sus oportunidades de negocio.

Actualmente estamos buscando un Key Account Manager (Industrial Business) para reforzar nuestra presencia en el norte de España. El candidato seleccionado será responsable de gestionar y hacer crecer una cartera existente de socios proveedores industriales, al tiempo que desarrolla activamente nuevas oportunidades de negocio en toda la región.

Como Key Account Manager, serás responsable de impulsar el crecimiento rentable dentro del segmento Industrial Business. Desarrollarás relaciones a largo plazo con los socios proveedores, identificarás nuevas oportunidades de mercado y actuarás como un asesor de confianza, ayudando a clientes y proveedores a aprovechar las soluciones de financiación para hacer crecer su negocio.

• Gestionar y desarrollar una cartera existente de socios proveedores industriales en todo el norte de España.
• Identificar, captar e incorporar nuevos proveedores y socios de distribución para ampliar la presencia de mercado de Siemens Financial Services.
• Preparar y ejecutar planes estratégicos de cuentas para proveedores clave con el fin de impulsar un crecimiento empresarial sostenible.
• Construir relaciones sólidas con proveedores, distribuidores y clientes finales mediante reuniones periódicas, revisiones de negocio y visitas conjuntas a clientes.
• Promover las soluciones de financiación como una herramienta de ventas estratégica y aumentar la penetración de la financiación dentro de las organizaciones de ventas de los socios.
• Proporcionar formación y apoyo a los equipos de ventas de los proveedores sobre productos de financiación, procesos y herramientas digitales.
• Monitorizar el desarrollo del pipeline, el rendimiento de las ventas y las tendencias del mercado, tomando medidas proactivas para maximizar las oportunidades de negocio.
• Trabajar estrechamente con las funciones de Ventas, Gestión de Riesgos, Operaciones y Marketing para garantizar una excelente experiencia al socio y al cliente.
• Mantener previsiones de ventas precisas y garantizar informes de alta calidad a través de los sistemas CRM.
• Apoyar la implementación de iniciativas de ventas y programas de desarrollo de negocio para alcanzar los objetivos anuales.
• Analizar los acontecimientos del mercado, las actividades de la competencia y las necesidades de los clientes para identificar nuevas oportunidades de crecimiento.
• Garantizar el cumplimiento de las políticas internas, los requisitos reglamentarios y los estándares de gobernanza de Siemens.
• Actuar como un sólido embajador de Siemens Financial Services, tanto interna como externamente.

• Disponibilidad para viajar regularmente por todo el norte de España.