Delegado/a Ventas - Allergan Aesthetics

Área de trabajo: Andalucía Oriental 

Ubicación: Málaga o Granada

Maximizar la contribución para lograr el crecimiento de las ventas frente a los presupuestos establecidos de forma mensual y anual. Ejecutar, apoyar y comunicar las estrategias de marketing central a nivel de territorio para asegurar el éxito a corto, medio y largo plazo del enfoque estratégico de la unidad de negocio, de acuerdo con todas las directrices específicas del país, los códigos de prácticas, así como el Código de Ética de Allergan y los SOP internos.

Las funciones principales del puesto. Rango sugerido 4-5. No se incluirán todas las tareas necesarias para el trabajo. No es una lista completa de tareas.

• Alcanza/supera los objetivos de ventas anuales de acuerdo con las metas y objetivos acordados en el territorio asignado.                              
• Desarrollar una estrategia que gestione el presupuesto de forma eficaz y adecuada para impulsar y demostrar un alto ROI.
• Impulsar y supervisar las ventas a través de informes de ventas generados centralmente.
• Alinear las actividades del territorio con la estrategia de marketing regional mediante la definición y ejecución de un plan de territorio.
• Crear, implementar y actualizar el Plan de Cuentas Clave (Key Account Plan) según sea necesario.
• Cumplir con la cobertura y frecuencia de visitas requeridas en los diferentes tipos de clientes.
• Cumplir con el objetivo acordado de días de trabajo de campo de acuerdo con las metas y objetivos.
• Cumplir con el número acordado de reuniones educativas para clientes.
• Informar a los profesionales sanitarios sobre todas las características técnicas, uso clínico, precio y condiciones de prescripción de los productos asignados.
• Maximizar el tiempo dedicado al cliente mediante una planificación correcta de las visitas diarias y mensuales.
• Evaluar constantemente el plan de negocio y la actividad para su mejora.
• Asegurar que toda la administración y los informes se completen de acuerdo con los requisitos.
• Demostrar habilidades de venta eficaces / incorporando el modelo de ventas de Allergan Aesthetics.
• Ejecutar la estrategia de territorio a través de medios variados y apropiados.
• Comunicarse de forma adecuada con la Unidad de Equipo de Clientes (Customer Team Unit).

En Allergan Aesthetics, una empresa de AbbVie, desarrollamos, fabricamos y comercializamos una cartera de marcas y productos estéticos líderes. Nuestra cartera estética incluye inyectables faciales, contorno corporal, cirugía plástica, cuidado de la piel y más. Nuestro objetivo es proporcionar de forma constante a nuestros clientes innovación, educación, un servicio excepcional y un compromiso con la excelencia, todo ello con un toque personal. Para más información, visite https://global.allerganaesthetics.com/. Siga a Allergan Aesthetics en LinkedIn.

• Preferiblemente con formación universitaria, idealmente con base científica.
• Experiencia relevante en ventas de Estética Médica (médicos de Estética Médica y dermatólogos), a nivel hospitalario y en clínicas privadas, con una sólida trayectoria de rendimiento en ventas en estas áreas terapéuticas.
• Inglés (escrito y hablado).
• Uso de CRM (VEEVA).

• Disposición para las ventas, capacidad de venta / persuasión.
• Comunicación de alto impacto.
• Mantener la satisfacción del cliente.
• Construir relaciones de confianza.
• Toma de decisiones y planificación y organización.
• Aprendizaje activo.
• Demostrar un alto nivel de capacidad analítica.
• Enfoque de gestión de cuentas (Account Management).