Responsable de Cuentas Clave Regional – Neocloud

Experiencia esencial

• 5-8 años en un rol de desarrollo de negocio o ventas tecnológicas, con un fuerte perfil "hunter" y una trayectoria de apertura y desarrollo de nuevas cuentas.

• Experiencia en el espacio de infraestructura de IA, centros de datos, cloud o computación GPU, o áreas adyacentes; idealmente con exposición a operadores de neocloud, hyperscale o GPUaaS.

• Capacidad demostrada para trabajar en un ecosistema de socios —OEM, SI y canal— en lugar de limitarse a una sola cuenta o proveedor.

• Comprensión de las arquitecturas de servidores de IA —clústeres de GPU, distribución de energía de alta densidad, requisitos de refrigeración— a un nivel comercial competente.

• Fuerte disciplina en la generación de pipeline; capacidad para crear oportunidades desde cero y gestionar ciclos de acuerdos complejos con múltiples partes interesadas.

Deseable

• Red de contactos existente en el ecosistema europeo de neocloud / GPUaaS, equipos de IA de OEM o SI relevantes.

• Familiaridad con la forma en que se financia y adquiere la capacidad de GPU (acuerdos de capacidad, colocation, build-to-suit, modelos prefabricados).

• Familiaridad con los productos de SE o con soluciones competitivas de infraestructura de energía/refrigeración.

• Multilingüe: inglés esencial; alemán, francés, neerlandés o un idioma nórdico es una ventaja.

Nos adaptamos a ti:

🕓 Con nuestro horario flexible, tendrás la libertad de ajustar tus horas de trabajo para adaptarlas a tus necesidades y responsabilidades personales.

💻 Sabemos lo bien que es trabajar desde casa. Con nuestro plan de trabajo híbrido, puedes disfrutar trabajando desde la comodidad de tu hogar.

🏝 ¿Necesitas más tiempo para relajarte y desconectar? Con nuestro Holy Pack, puedes comprar días de vacaciones adicionales para recargar energías cuando más lo necesites.

📅 ¡Celebra los días festivos a tu manera! Con los Floating Holidays, puedes intercambiar días festivos por otros días que se adapten mejor a tus planes y preferencias personales.

🧘 ¿Necesitas tiempo adicional para explorar nuevas experiencias o centrarte en proyectos personales? Con el Sabbatical Pack, puedes solicitar hasta 2 meses de excedencia adicional (no remunerada).

💞 Valoramos la importancia de la familia y queremos apoyarte en todos los aspectos de tu vida. Nuestra Política Global de Permisos Familiares ofrece condiciones remuneradas flexibles para cuando más lo necesites, ya sea que estés a punto de ser padre/madre, necesites tiempo para superar una pérdida o para cuidar de un ser querido.

Cuidamos de ti:

📱 Con acceso a la plataforma de salud y bienestar Wellwo, ¡tú y hasta 5 personas de tu elección podéis disfrutar de acceso a contenidos de bienestar, asesoramiento nutricional, clases de fitness y más!

🏄 Desde clases de baile hasta la reserva de un spa en un hotel, ofrecemos un acuerdo con Wellhub para que puedas acceder a una red de miles de gimnasios y centros deportivos para mantener tu cuerpo activo de la forma que más te guste.

🩺 Tu bienestar es nuestra prioridad. Tendrás servicio médico en tu lugar de trabajo para una atención cercana a cualquier necesidad médica.

Te empoderamos:

🎯 Con Career Hub, nuestra plataforma de desarrollo profesional impulsada por IA, puedes conectar con oportunidades de trabajo, proyectos y mentores en Schneider Electric a nivel mundial.

🤑 Te ofrecemos la oportunidad de ser accionista de Schneider Electric y participar en nuestros logros con nuestro programa de propiedad de acciones.

🙌 Celebramos el talento y el éxito de todos con nuestro programa de reconocimiento, a través del cual puedes dar y recibir puntos por tus logros y canjearlos por tarjetas regalo en tus tiendas favoritas.

💗 Tendrás un seguro de vida para tu protección.

💰 Te ofrecemos un Plan de Remuneración Flexible en el que puedes elegir entre diversas opciones, como seguro médico, vales de comida, vales de guardería, vales de transporte, formación y más.

🎁 Con Club Schneider, disfrutarás de descuentos especiales en tus tiendas, restaurantes, agencias de viajes y otros servicios externos favoritos.

💚 Participa en programas de voluntariado subvencionados por la empresa para contribuir a nuestra comunidad y tener un impacto positivo en tu entorno.

¡Aporta tu experiencia en liderazgo de ventas a un equipo que está listo para lograr grandes cosas juntos!

Grado 9

⚡Somos su Socio en Tecnología Energética. Electrificamos, automatizamos y digitalizamos cada industria, negocio y hogar, impulsando la eficiencia y la sostenibilidad para todos.

En Schneider Electric, nuestros valores - IMPACT (Inclusión, Maestría, Propósito, Acción, Curiosidad, Trabajo en equipo) - son la base de todo lo que hacemos. Convertirse en un "Impact Maker" significa transformar las ambiciones de sostenibilidad en acciones en la intersección de la automatización, la electrificación y la digitalización.

¿Estás preparado para liderar la transformación digital y crear un mundo más sostenible?🌳

Si estás dispuesto a desafiar tu creatividad y generar un impacto, ¡estamos encantados de darte la bienvenida!

Schneider Digital es el departamento digital de Schneider Electric, que lidera la transformación digital en la compañía brindando soporte global a nuestros equipos internos y a nuestros clientes. Schneider Digital consta de 6 Digital Hubs en todo el mundo, ubicados estratégicamente para garantizar un soporte 24/7 en toda la empresa (Francia, China, India, EE. UU., México y España). Nuestro Digital Hub en Barcelona está formado por más de 450 empleados que trabajan en proyectos estratégicos y diferentes roles como Data, Ciberseguridad, ERP, Cloud, Infraestructuras, Gestión de Proyectos IT o Marketing Digital.

El segmento de la neocloud y el GPU-as-a-Service (GPUaaS) es la fuente de demanda de infraestructura de IA con mayor crecimiento en Europa. Estos operadores están construyendo capacidad de GPU con rapidez y a gran escala, y sus despliegues dependen de la infraestructura de energía, refrigeración, racks e infraestructura de centros de datos prefabricados listos para la IA que proporciona Schneider Electric. Hoy en día, SE solo captura una fracción de esta oportunidad: gana racks de gestión y redes, pero permanece en gran medida ausente del gasto en racks de GPU, refrigeración líquida y centros de datos modulares que los acompañan.

Regional Key Account Manager - Neocloud impulsará el desarrollo de nuevos negocios en todo el panorama de la neocloud y GPUaaS, trabajando directamente con el operador y de forma horizontal en todo el ecosistema de OEM, integradores de sistemas y socios de canal para posicionar la cartera de infraestructura de IA de SE de forma temprana y ganar en el nivel de despliegue de GPU. Este es un rol orientado al perfil "hunter" (cazador), centrado en descubrir y desarrollar nuevas oportunidades, complementando la cobertura de cuentas existente de clientes de neocloud establecidos y trabajando en estrecha colaboración con los AI Infrastructure Solution Architects y el equipo en general.

Desarrollo de negocio y generación de pipeline

• Identificar, captar y desarrollar nuevos operadores de neocloud y GPUaaS en toda Europa, extendiendo la presencia de SE más allá de la base de cuentas establecida.

• Generar un pipeline cualificado para infraestructura de energía para racks de GPU, refrigeración líquida, centros de datos prefabricados/modulares y servicios asociados.

• Mapear la cadena de valor de GPUaaS para cada oportunidad —comprendiendo cómo se financia, adquiere, construye y opera la capacidad— y posicionar a SE en el punto y momento adecuados.

• Desarrollar y ejecutar un plan de desarrollo de negocio estructurado alineado para fortalecer nuestra posición como líderes del mercado en el segmento de Cloud y Proveedores de Servicios.

• Hacer progresar las oportunidades hasta su cierre, coordinando marcos de precios, soporte técnico y compromisos de entrega con los equipos internos de SE.

Trabajo en todo el ecosistema

• Interactuar horizontalmente en todo el ecosistema, integradores de sistemas y socios de canal, para asegurar que la infraestructura de SE se especifique en los despliegues de neocloud y GPUaaS dondequiera que se originen.

• Construir relaciones con los equipos de OEM de servidores de IA para posicionar a SE como el socio de infraestructura preferente en oportunidades conjuntas de neocloud.

• Colaborar con los integradores de sistemas (SI) regionales y los equipos de canal para influir en los diseños de proyectos de GPU de forma temprana, trabajando junto a los gestores de cuentas de SI y alianzas de SE.

• Actuar como el tejido conectivo entre las relaciones del ecosistema de SE y la demanda final de neocloud/GPUaaS, orquestando oportunidades con múltiples partes.

Técnica y soluciones

• Perfeccionar una sólida fluidez comercial en infraestructura lista para la IA: diseño de racks de GPU, configuraciones de powershelf, refrigeración líquida de alta densidad y modelos de despliegue de centros de datos modulares.

• Trabajar estrechamente con los AI Infrastructure Solution Architects para ofrecer propuestas técnicamente creíbles y apoyar las conversaciones de diseño con clientes y socios.

• Interactuar tanto a nivel comercial como técnico con operadores y socios, apoyando compromisos conjuntos, sesiones informativas y revisiones de negocio.

Inteligencia de mercado y colaboración

• Seguir de cerca el mercado de neocloud y GPUaaS en rápida evolución —nuevos participantes, anuncios de capacidad, rondas de financiación y planes de despliegue— para anticipar y captar la demanda.

• Proporcionar inteligencia de mercado y competitiva para informar el desarrollo de la oferta de SE y las prioridades del marco de precios para este segmento.

• Representar a SE en eventos y foros de la industria centrados en infraestructura de IA, neocloud y GPUaaS.